Как открыть юридический бизнес

Вы — юрист, который хочет открыть юридическую фирму? Эта статья может стать первым шагом на пути к собственному делу. Читайте и вдохновляйтесь на большие перемены в жизни.

Сделать текст полезнее Точке помог Никита Берсенев, юрист-партнёр юридической компании «Простые Истины» в Екатеринбурге. 

Описание бизнеса. Это вступление, в котором нужно кратко описать, что за компанию вы собираетесь открыть. Нужно рассказать, чем будет заниматься фирма, какие услуги предоставлять, для кого работать, в чём уникальность услуг. 

Определение целевой аудитории. Её состав будет зависеть от юридической специализации — в семейном, трудовом, земельном и других видах права. Например, если ваше направление — корпоративное право, то вы можете разрешать спорные вопросы между предпринимателями, они и будут вашей целевой аудиторией.

Анализ рынка. Изучите другие юридические фирмы с той же специализацией в вашем городе. Какие услуги они предлагают и сколько за них берут? Как они привлекают клиентов? Как выглядят их сайты и социальные сети? Что пишут о них люди в интернете? 

Это поможет определить сильные и слабые стороны конкурентов. Знание сильных сторон позволяет выявить, что делает их успешными, и использовать это как вдохновение для улучшения собственных практик. Разбор слабых сторон показывает возможности для привлечения клиентов, предоставления лучших услуг или заполнения пробелов на рынке. 

Организационную структуру. Представьте структуру команды, укажите роли и ключевые обязанности. Для небольшой юридической фирмы достаточно такого количества сотрудников:

Планы по продвижению бизнеса. Опишите, как вы планируете выделяться среди конкурентов и привлекать новых клиентов. Эффективные инструменты для рекламы юридической фирмы мы рассмотрим дальше. 

Финансовые прогнозы. Включите оценку доходов и расходов на первый год. Выделите бюджет для различных аспектов бизнеса — маркетинга, аренды офиса, зарплат и так далее. Укажите ключевые показатели успеха, такие как точка безубыточности и ROI.

Стратегии управления рисками. Опишите возможные риски для вашего бизнеса. Разработайте план действий для их минимизации.

Для того чтобы начать свой бизнес — открыть юридическую фирму, — не нужно получать специальные разрешения или лицензии, если вы не собираетесь предоставлять услуги нотариуса. Вам потребуется оформить ИП или юридическое лицо — в этом бесплатно поможет Точка.

Что ещё? Не забудьте повесить в офисе уголок потребителя. Также понадобится вести строгий финансовый учёт, включая учет доходов и расходов, налоговых обязательств и зарплат. Регулярно анализировать финансовое состояние бизнеса и вносить коррективы в стратегию развития, если необходимо.

Обеспечьте удобный доступ. Близость юридической фирмы к общественному транспорту и наличие парковки рядом будут плюсом. Также убедитесь, что офис легко найти в здании, уточните, можно ли разместить указатели. 

Учитывайте размер, планировку и ремонт. Хватит ли всем сотрудникам места в новом офисе? Будут ли у них отдельные кабинеты или опенспейс? Будет ли место для переговорной комнаты? Нужно ли делать ремонт и во сколько это обойдётся?

Заключите договор. В нём должны быть прописаны:

Договор аренды должен предусматривать возможность его расторжения либо по заявлению арендатора не менее чем за месяц, либо по соглашению сторон. Если в договоре предусмотрено расторжение в одностороннем порядке и только по инициативе арендодателя, то арендатор сможет оспорить данное положение договора только через суд.

Компьютеры и программное обеспечение. Для начала закупите компьютеры для сотрудников. Убедитесь, что у вас есть подписки на юридическое программное обеспечение.

Интернет и телефония. Сотрудникам нужно будет много общаться с клиентами — обеспечьте надёжную связь.

Офисная мебель и техника. Вот несколько общих рекомендаций:

Начните с поиска аутсорс-специалистов — тех, что работают на фрилансе или в агентствах, вам не обязательно нанимать их в штат компании. Это программисты, дизайнеры, маркетологи, SMM-специалисты, редакторы и другие эксперты, которые помогут бизнесу расти.

Сделайте сайт. Расскажите там о ваших услугах, опыте, расценках и дайте контакты — как можно связаться с вами. А ещё на сайте можно завести блог, где вы будете делиться знаниями — так клиенты увидят, что вы компетентны в своей области. Важно, чтобы сайт можно было легко найти в поисковых системах, поэтому понадобится его SEO-оптимизация.

Используйте контент-маркетинг. В дополнение к блогу на сайте вы можете вести аккаунты в социальных сетях и блог-платформах вроде Яндекс Дзена. Там вы можете распространять информацию о вашей юридической фирме, делиться статьями, видео и другим профессиональным контентом.

Запускайте онлайн-рекламу. Таргетинг в социальных сетях и контекстная реклама в поисковых системах повысят узнаваемость бренда и приведут новых клиентов.

Заключайте партнёрства. Устанавливайте стратегические партнёрства с другими юридическими фирмами и бизнесами из смежных сфер, чтобы «обмениваться» клиентами. Например, вы можете стать партнёрами с бухгалтерской компанией.

Просите оставлять отзывы. Запрашивайте отклики у довольных клиентов — пусть оставляют их в агрегаторах и социальных сетях. Затем вы сможете разместить скриншоты на своём сайте. Также важно всегда отвечать на отзывы — как позитивные, так и негативные. Это покажет потенциальным клиентам, что вы реагируете на обратную связь и готовы работать над ошибками. 

Организуйте образовательные мероприятия. Проводите лекции, вебинары и другие образовательные мероприятия, чтобы поделиться своими знаниями и привлечь новых клиентов. 

Используйте email-маркетинг. Запускайте регулярные электронные рассылки с обновлениями в законодательстве, правовыми советами и другой полезной информацией для ваших клиентов.

Улучшайте клиентский сервис. Постарайтесь обеспечить высокий уровень обслуживания — довольные клиенты часто становятся постоянными и рекомендуют вас своим знакомым.

Комбинируйте разные маркетинговые инструменты в зависимости от особенностей вашей юридической фирмы и целевой аудитории. Помните, что продвижение бизнеса — это постоянный процесс, поэтому не забывайте отслеживать результаты и вносить коррективы в вашу стратегию.

Стройте профессиональные отношения с другими юристами. Это способствует обмену опытом и знаниями, создаёт возможности для коллективного решения сложных юридических вопросов и повышает общий уровень компетентности. 

Более того, эти отношения способствуют укреплению профессионального имиджа юридической фирмы и создают благоприятную среду для роста и развития в сообществе.

Постоянно повышайте квалификацию сотрудников. Топ-юристы должны периодически обновлять знания, чтобы эффективно реагировать на новые юридические требования и тенденции. 

Это не только повышает профессиональный стандарт и качество предоставляемых услуг, но также укрепляет репутацию. Квалифицированные сотрудники способны более эффективно обслуживать клиентов, предостерегать от рисков и поддерживать конкурентоспособность юридической фирмы.

Подумайте о цифровизации компании. Это включает в себя использование электронных систем управления документами и онлайн-платформ для обмена информацией с клиентами. Электронные системы подписания договоров, искусственный интеллект для анализа больших объемов данных и другие технологии. 

Цифровизация облегчает управление бизнесом. Позволяет увеличить эффективность сотрудников, сократить время на выполнение задач, улучшить точность и обеспечивает более высокий уровень обслуживания клиентов.