Бизнес по грузоперевозкам прост в запуске и стабилен в плане спроса. Для старта не нужны офис или дорогое оборудование — достаточно транспорта, водителя и чёткой организации. Но чтобы зарабатывать, важно определиться с форматом, зарегистрировать бизнес, подобрать налоговый режим и найти клиентов.
Грузоперевозка как бизнес
Услуги по грузоперевозке нужны всегда — даже в кризис продолжаются торговля, переезды, доставка и строительство. Такой бизнес легко просчитывается: есть заказ и маршрут, понятны траты. А значит, можно заранее спрогнозировать загрузку и доход.
Как начать бизнес по грузоперевозкам с нуля
Чтобы сэкономить время и деньги, определитесь, что будете перевозить и на какие расстояния. От этого зависит, какой транспорт покупать, сколько инвестировать, как искать клиентов и какие документы оформлять.
Виды грузоперевозок
Междугородние перевозки. Грузовик курсирует между регионами, перевозя грузы по заявке. Выгодно при плотной загрузке и стабильных контрактах.
Для таких перевозок подойдут грузовики полной массы от 7,5 тонны (например, MAN, Volvo, Scania), обязательно с категорией C или E. Для длинных маршрутов — тягач с полуприцепом.
Городские перевозки. Машина доставляет товары от складов до точек продаж или до покупателей. Подходит для лёгкого коммерческого транспорта — «ГАЗелей», Ford Transit, Peugeot Boxer. Достаточно категории B.
Специализированные перевозки. Речь идёт о перевозке мебели, строительных материалов, продуктов, медицинского оборудования. Такие товары обычно требуют особых условий: рефрижераторов, крепежей, разрешений.
Выбирать транспорт стоит в зависимости от вашего товара. Так, для мебели и стройматериалов подойдут бортовые и тентованные грузовики, для продуктов и медикаментов — авторефрижераторы, вроде Hyundai HD78 или Isuzu NQR, для негабарита — платформы с креплениями.
Контейнерные и мультимодальные перевозки. Подходят тем, кто планирует работать с крупными логистическими цепочками. Здесь стоит обратить внимание на портовые тягачи, контейнеровозы, шасси для 20-40-футовых контейнеров. Часто речь идёт о тягаче с полуприцепом и категорией E.
Какой вид грузоперевозок выбрать
При выборе можно опираться на три ключевых фактора.
- Наличие стартового капитала. Чем больше груз и расстояние, тем выше затраты на транспорт, топливо и обслуживание.
- Ваши ресурсы. Важно учитывать, есть ли в команде водитель с нужной категорией прав или придётся нанимать человека со стороны.
- Спрос в регионе. В крупных городах востребованы как переезды и доставка стройматериалов, так и B2B-доставка между точками. В регионах — чаще междугородние маршруты или работа по заявкам.
Начинать проще с понятной и узкой ниши — например, с перевозки мебели или доставки товаров по району. Это позволит протестировать спрос и наладить работу без серьёзных затрат.
Регистрация бизнеса в сфере грузоперевозок
Начать нужно с выбора формы бизнеса. В большинстве случаев подойдёт ИП: проще открыть, меньше отчётности, есть возможность работать самому или с наёмными водителями.
Регистрация ИП и выбор кода ОКВЭД
Чтобы открыть ИП, потребуются паспорт, ИНН, заявление и госпошлина. Подать документы можно через сайт налоговой или через сервисы вроде Точки. Если планируете работать с крупными заказчиками или партнёрами, стоит рассмотреть регистрацию ООО — этот формат подходит для командной работы и вызывает больше доверия у B2B-клиентов.
Коды ОКВЭД для грузоперевозок:
Можно выбрать сразу несколько кодов, если компания планирует расширять спектр услуг. Помочь в этом вам сможет справочник ОКВЭД от Точки.
Если ещё не определились, можете бесплатно проконсультироваться с экспертами Точки.
Налогообложение для грузоперевозок
Для бизнеса в сфере грузоперевозок чаще всего используют УСН — упрощённую систему налогообложения. Она проста в расчётах и подходит как для ИП, так и для ООО. Но в некоторых случаях выгоднее использовать патент (ПСН), а для крупных проектов — общую систему (ОСНО). Разберёмся в нюансах.
УСН — упрощённая система налогообложения
Большинству предпринимателей подходит УСН. Есть два варианта:
- 6% с доходов — если у вас небольшие расходы и простая модель учёта;
- 15% с разницы между доходами и расходами — если расходы составляют весомую часть (например, топливо, аренда, обслуживание транспорта).
УСН удобна для ИП, которые хотят упростить бухгалтерию и платить налоги без лишних расчётов.
ПСН — патентная система налогообложения
Патент подойдёт ИП, которые работают в одном регионе и оказывают услуги лично или с небольшим штатом. Ставка фиксированная и зависит от вида деятельности и региона. Плюсы этой системы:
- не нужно сдавать декларации;
- упрощённый учёт;
- можно совмещать с УСН по разным видам деятельности.
ПСН подходит для перевозки грузов автотранспортом (ОКВЭД 49.41).
Другие системы налогообложения
Если вы работаете с НДС или планируете крупные контракты, возможно, придётся перейти на ОСНО. Она сложнее в администрировании, но даёт возможность вычитать входящий НДС и выглядит надёжнее в глазах корпоративных клиентов.
| Система | Ставка | Кому подходит |
| УСН 6% | 6% с доходов | Простая отчётность, без расходов |
| УСН 15% | 15% с прибыли | Если есть существенные расходы |
| ПСН (патент) | Фиксированная сумма, которая зависит от региона | Для ИП, работающих в одном регионе |
| ОСНО | 20% налог на прибыль + НДС и другие платежи | Для тех, кто работает с НДС или с крупными заказчиками |
Покупка или аренда грузового транспорта
Если бюджет ограничен, лучше начать с аренды. Это снизит начальные вложения, позволит протестировать нишу. Если бизнес начнёт расти, можно приобрести машину в лизинг или кредит.
Выбирайте транспорт под свои задачи: для города — газель, для междугородних рейсов — полноценный грузовик.
Требования к безопасности перевозки грузов и водителям
Перед тем как выйти на рынок грузоперевозок, нужно убедиться, что соблюдены все требования к водителю и транспорту.
У водителя должна быть категория C или E
Категория C позволяет управлять грузовиками массой свыше 3,5 тонны без прицепа. Это, например, обычные фургоны и самосвалы.
Категория E даёт право водить грузовые машины с прицепами или полуприцепами. Она требуется при перевозке тяжёлых или крупногабаритных грузов.
Автомобиль должен проходить техосмотр
Если машина используется для коммерческих перевозок, техосмотр нужен раз в 6 месяцев, даже если это легковой фургон. При этом требования строже, чем для личных авто: проверяют исправность тормозной системы, рулевого управления, световых приборов, состояние шин и дополнительного оборудования (например, тахографа и ГЛОНАСС).
Без актуальной диагностической карты легально работать нельзя — грозит штрафами и аннулированием ОСАГО.
При перевозке некоторых видов грузов могут потребоваться специальные разрешения
Если вы перевозите лекарства, продукты, химикаты, стройматериалы или мебель, могут потребоваться санитарные, ветеринарные, экологические или иные разрешения.
Например:
- для молочной продукции и заморозки — нужна санитарная книжка у водителя и разрешение Роспотребнадзора;
- для медикаментов — транспорт должен быть оборудован холодильным оборудованием и внесён в реестр перевозчиков ЛС;
- для опасных грузов (краски, растворители, газы) — потребуется оформление специального разрешения ДОПОГ, прохождение обучения и наличие соответствующих знаков на транспорте.
Разрешения оформляются через профильные органы — Роспотребнадзор, Росздравнадзор, Ространснадзор. Часто также нужно пройти аттестацию персонала и оснастить машину дополнительным оборудованием, например креплениями, датчиками температуры и системой вентиляции.
Как искать клиентов
Чтобы запустить бизнес и начать зарабатывать, стоит сразу продумать, где искать первые заказы. Стоит попробовать:
Оставить объявления на Avito, «Юле», в профильных чатах
Эти площадки подойдут для поиска первых клиентов — особенно частных лиц и локальных перевозок.
Зарегистрироваться на маркетплейсах логистики
Это специализированные онлайн-платформы, на которых встречаются владельцы транспорта и заказчики грузоперевозок. Там размещают заявки на перевозку как частные лица, так и компании. К таким площадкам относятся, например, ATI.SU, «Грузовичкоф» и «ПЕРЕВОЗКА 24».
В отличие от Avito и «Юлы» здесь действует чёткая система фильтрации по маршрутам, типу груза, виду транспорта и рейтингу перевозчика. На таких маркетплейсах удобно находить стабильные заказы по нужному направлению и настраивать уведомления о новых заявках.
Заключить договоры с местными магазинами, складами, торговыми точками
Небольшие бизнесы часто нуждаются в доставке и готовы сотрудничать напрямую с перевозчиком.
Привлекать клиентов через сайт или соцсети
Это требует времени и вложений, но постепенно помогает выстроить узнаваемость и получать заказы без посредников.
Ошибки, которых следует избегать
Многие начинающие перевозчики сталкиваются с типичными трудностями — и часто теряют деньги ещё до первого заработка.
Ошибка № 1: брать кредит на дорогой транспорт на старте бизнеса
Как избежать: начните с лизинга — это поможет избежать крупных трат и переплат. Если поймёте, что транспорт вам подходит, его можно будет выкупить.
Ошибка № 2: работать без договора и аванса
Как избежать: всегда заключайте письменный договор — даже с частными клиентами. Аванс поможет покрыть расходы в случае отказа от перевозки в последний момент.
Ошибка № 3: не учитывать сезонные спады в спросе
Как избежать: заранее планируйте финансовую подушку на низкий сезон. Можно также искать смежные заказы — например, на переезды.
Ошибка № 4: игнорировать учёт расходов (топливо, амортизация, налоги)
Как избежать: с самого начала ведите таблицу всех расходов и доходов. Это поможет понять реальную прибыль и вовремя скорректировать цены или маршруты.
Составляем бизнес-план
Даже краткий бизнес-план поможет рассчитать вложения, точку безубыточности и сроки окупаемости.
Тип перевозок и регион
Решите, с какими грузами будете работать. От этого зависит вид транспорта, график, уровень конкуренции. Учитывайте специфику региона — в небольших городах может быть мало заказов, а в крупных выше конкуренция, но и спрос больше.
Форма бизнеса — ИП или ООО
Для старта подойдёт ИП — меньше документов, проще бухгалтерия. ООО имеет смысл, если планируете работать с юридическими лицами и участвовать в тендерах.
Модель налогообложения
Как уже говорили выше, на старте предприниматели чаще выбирают УСН или патент. Если доходы не очень высокие, а расходы предсказуемы — подойдёт патент. УСН даёт больше гибкости. А вот ОСНО нужна в редких случаях — например, если планируете работать с НДС.
Расходы на транспорт, бензин, рекламу
Учитывайте не только покупку или аренду автомобиля, но и:
- бензин и техобслуживание;
- страховку и налоги;
- вложения в сайт, объявления, маркетплейсы;
- возможный наём помощника или водителя.
Сумму расходов лучше рассчитать с запасом — чтобы предусмотреть непредвиденные траты.
Ожидаемый поток заказов и средний чек
Подумайте, сколько заказов в месяц реально получить. Для расчёта поможет анализ конкурентов: сколько стоят перевозки в вашем регионе, сколько объявлений в неделю публикуют другие водители. На основе этого можно прикинуть выручку и рассчитать точку безубыточности.
Пример бизнес-плана
| Показатель | Значение |
| Тип перевозок | Городские перевозки по Екатеринбургу |
| Форма бизнеса | ИП на УСН (6% с доходов) |
| Автомобиль | Аренда «Газели» с водителем — 50 000 ₽ в месяц |
| Реклама и продвижение | Авито, Яндекс Бизнес, профильные чаты — 10 000 ₽ в месяц |
| Бензин | 25 000 ₽ в месяц |
| Техобслуживание и страховка | 5 000 ₽ в месяц |
| Ожидаемое количество заказов | 2–3 заказа в день |
| Средний чек | 2 500 ₽ за заказ |
| Прогнозируемая выручка в месяц | ~150 000 ₽ |
| Итого расходов в месяц | ~90 000 ₽ |
| Ожидаемая чистая прибыль | ~60 000 ₽ в месяц |
Реклама и продвижение услуг
Чтобы привлечь больше клиентов, можно продвигать услуги как через бесплатные, так и через платные каналы.
Бесплатные способы продвижения.
- Создайте карточку в «Яндекс Бизнесе» и Google Maps — это поможет вам появиться в локальной выдаче, когда клиенты ищут перевозку поблизости.
- Публикуйте фото машин, отзывы и кейсы в соцсетях — так вы формируете доверие и демонстрируете опыт.
- Просите рекомендации от клиентов и продвигайтесь через сарафанное радио — это особенно хорошо работает в малых городах.
- Размещайте объявления на бесплатных площадках вроде Avito, «Юлы» и в профильных чатах.
Платные способы продвижения.
- Подключите контекстную рекламу — объявления будут показываться пользователям, которые ищут перевозки по ключевым словам.
- Настройте таргетированную рекламу в соцсетях — она позволяет привлекать локальных клиентов по интересам или геолокации.
- Запускайте дополнительные акции. Это может быть скидка на первый заказ или бесплатный подъём на этаж — такой подход позволит стимулировать первых клиентов оформить заказ.
Заключение
Грузоперевозки — это бизнес с понятной логикой, низким порогом входа и стабильным спросом.
Начать проще всего с регистрации ИП: этот формат не требует сложной отчётности, позволяет работать одному или нанимать водителей и быстро начинать работать.
Если готовы попробовать — можете открыть ИП и открыть счёт онлайн. После этого сможете начать принимать заявки. Главное — выбрать нишу, протестировать модель и не бояться на первых порах работать самому.