Продвижение в топ на Wildberries невозможно без внутренней рекламы. При малом ассортименте селлеры вручную запускают рекламу и настраивают ставки. Но с ростом оборотов ручное управление становится неэффективным: ежедневные корректировки отнимают до четырёх часов, а ошибки в ставках увеличивают бюджет на 25–30%. Оптимизировать процесс помогут биддеры.
Коротко
Биддер Wildberries нужен, чтобы не переплачивать за внутреннюю рекламу. Он подключается к кабинету через API и в реальном времени корректирует ставки с учётом конкурентов, спроса и эффективности карточек.
Биддер Wildberries нужен, чтобы не переплачивать за внутреннюю рекламу. Он подключается к кабинету через API и в реальном времени корректирует ставки с учётом конкурентов, спроса и эффективности карточек.
Что такое биддеры рекламы для Wildberries
Рекламный биддер Wildberries — это программное обеспечение или сервис, который в реальном времени анализирует позиции товаров, ставки конкурентов и другие метрики. Он автоматически корректирует рекламные ставки, чтобы получать больше кликов за меньшие деньги и выводить товар на первые страницы.
Как устроена внутренняя реклама на Wildberries
Реклама на Wildberries работает по принципу аукциона. В личном кабинете селлер видит рекомендованные WB ставки, ставит большую стоимость за 1 000 показов и ждёт, что товар появится в выдаче на первых позициях.
Но рекомендованные ставки не всегда совпадают с реальными. Иногда конкурент платит намного меньше, а попадает на соседнюю позицию. Биддер отслеживает реальную стоимость показов, чтобы балансировать между высокой ставкой и рентабельностью.
Как работает биддер и в чём его польза
1. Интеграция с API Wildberries. Биддеры подключаются к личному кабинету продавца через официальный API маркетплейса. Это позволяет сервисам автоматически управлять ставками в рекламных кампаниях, избегая блокировок аккаунта.
2. Анализ данных в реальном времени. Сервисы собирают и обрабатывают следующую информацию:
- позиции товаров в поисковой выдаче и рекомендациях;
- ставки конкурентов по ключевым запросам и кластерам;
- конверсии, процент кликов и стоимость клика для каждой товарной карточки;
- сезонные колебания спроса и динамику конкуренции.
3. Автоматическое регулирование ставок. Алгоритмы корректируют CPM, то есть стоимость рекламы за 1 000 показов, с учётом изменений в аукционе, поведения конкурентов, исторических данных по продажам и кликам.
Например, при снижении конверсии ставки уменьшаются, а при росте спроса — увеличиваются.
4. Стратегии управления ставками. Сервисы предлагают гибкие подходы:
- целевая позиция: можно удерживать товар в топ-3 за минимально возможную ставку;
- по ставкам конкурента: ставка автоматически повысится на 1–3% при увеличении ставок соперников;
- оптимизация по ROI: бюджет будет перераспределяться между товарами с разной маржинальностью.
5. Оптимизация бюджета. Биддеры снижают расходы на 25–40% за счёт исключения переплат за клики, удержания позиций, даже если в ассортименте более 500 товаров, а также подстраиваются под изменения спроса и действий конкурентов.
6. Аналитика и отчётность. Интеграция биддеров с внешними системами позволяет получать детальные отчёты по CTR, CPC и ROI, прогнозы эффективности кампаний, рекомендации по оптимизации карточек товаров.
7. Безопасность и эффективность. Использование официального API исключает риски блокировки аккаунта. AI-биддеры прогнозируют спрос, анализируя 100+ параметров.
Биддер за два месяца вернул продавцу товаров для рыбалки 1,2 млн ₽, сократив расходы на рекламу с 25% до 12% за счёт анализа сезонности и спроса. Для магазина с 200 SKU это экономит до 12 часов в неделю и 150 000 ₽ месячного бюджета.
Автоматическая оптимизация рекламных кампаний с помощью биддеров
Динамическое управление ставками. Биддеры автоматически повышают или понижают ставки, ориентируясь на позиции конкурентов и CTR. Например, сервис может удерживать товар в топ‑5 поиска, не превышая заданный лимит бюджета. Если конкурент поднимает ставку, система отреагирует за 5–10 минут.
Анализ эффективности кампаний. Сервисы аналитики собирают данные по конверсиям, ROI и ДРР, группируя их по товарам, регионам и запросам. Биддер выявляет «слабые» кампании с конверсией ниже 0,5% и автоматически перераспределяет бюджет.
Распределение показов по времени суток. Некоторые биддеры настраивают показы в часы пиковой активности покупателей. Например, для детских товаров ставки автоматически повышаются утром с 8:00 до 10:00 и вечером с 18:00 до 21:00.
Как правильно рассчитать ставку для биддера
Оптимальная ставка зависит от:
- конкуренции в категории: чем выше спрос, тем дороже клики;
- цены товара: дорогие товары могут позволить более высокий CPC;
- маржинальности: нельзя устанавливать выше прибыли с продажи.
Биддеры автоматически подбирают ставки в рамках заданного бюджета.
Технические требования для работы с биддерами
Для использования биддеров необходимы: официальный API-доступ к Wildberries, настроенные рекламные кампании и стабильный интернет, чтобы данные синхронизировались в реальном времени.
Запрещённый функционал биддеров
Wildberries блокирует инструменты, которые:
- используют ботов для накрутки кликов;
- манипулируют аукционом ставок. Например, создают резкие скачки цен;
- обходят ограничения API.
Если селлер нарушит правила, маркетплейс заблокирует рекламный кабинет.
Как выбрать надежный биддер для рекламы на Wildberries
1. Проверьте отзывы и репутацию. Изучите независимые площадки: телеграм‑каналы, форумы или обсуждения в сообществах. Узнайте, какой сервис там советуют, а потом убедитесь, что он использует официальный API Wildberries, — это исключает риски блокировки аккаунта. Например, сервис аналитики Точка Банка работает через API, что подтверждает его безопасность.
2. Оцените функционал. Хорошо, если сервис предлагает:
- автооптимизацию ставок: стратегии продвижения и автопополнение бюджета;
- глубокую аналитику: отслеживает юнит-экономику, ROI и конверсию;
- гибкие настройки: ограничение максимальной ставки, распределение показов по времени суток.
3. Сравните стоимость. Узнайте, есть ли бесплатный период. Например, сервисом аналитики Точка Банка можно пользоваться бесплатно первые семь дней.
4. Убедитесь в качестве поддержки. Обычно сервисы отвечают в телеграм-чате за 5–15 минут. Проверьте наличие круглосуточной техподдержки и обучающих материалов.
ТОП-20 биддеров для Wildberries на 2026 год
| Название | Особенности |
| WBRadar | Автоматическое управление ставками, круглосуточный мониторинг конкурентов, гибкие стратегии удержания позиций. Быстрая поддержка в Телеграм, безопасное API‑подключение |
| MPStats
| Интеграция с SEO-оптимизацией, управление рекламой через биддер
|
| Moneyplace
| AI‑нейросеть для поиска ниш, кешбэк 5% от рекламных расходов, аналитика по пяти маркетплейсам. Есть комплексная аналитика, а также инструменты под конкретные задачи |
| MarketGuru | Прогнозирование выручки, автоматическое ценообразование, анализ 200+ млн товаров |
| LikeStats | Глубокая аналитика CTR и конверсий, гибкие настройки ставок |
| Marpla
| Сервис с фокусом на SEO карточек, автоматическое управление рекламой |
| Orkestro | Автоматическое управление ставками, мониторинг 24/7 |
| Sellmonitor
| Многоуровневый мониторинг данных, анализ конкурентов и остатков |
| EGGHEADS
| Используется крупными брендами, фокус на оборачиваемость товаров |
| yuboost | Оптимизация ставок на основе реальных данных конкурентов |
| Stat4Market | ABC/XYZ‑анализ, прогнозирование спроса |
| MPSpace | Автоматический контроль за ценами конкурентов с возможностью мгновенной реакции на изменения, калькулятор цен, SEO‑инструменты. |
| Cent | Управление через телеграм‑бота, автопополнение бюджета |
| MKeeper | Браузерный плагин, подсветка выгодных ставок |
| TrueStats | Сквозная аналитика продаж, учёт себестоимости и расходов, дашборды и отчёты |
| SellerFox
| Парсинг данных, анализ 10+ метрик |
| MarketRun | Интеграция с Телеграм, товарная аналитика и финучёт |
| Indeepa | Репрайсер с настройкой маржи, адаптация к рыночным изменениям |
| Маяк | Анализ остатков на складах, поиск поставщиков |
Управление ставками на Wildberries: с какими проблемами сталкиваются селлеры
Резкий рост ставок из‑за конкурентов. В популярных категориях, например одежда и электроника, селлеры сталкиваются с «аукционными войнами»: конкуренты искусственно завышают ставки, чтобы вытеснить других из топа. В сегменте летней обуви ставки могут вырасти на 50% за неделю из‑за активности крупных брендов.
Решение биддеров:
- Автоматически отслеживают изменения CPM конкурентов и повышают ставки ровно настолько, чтобы удержать позицию.
- Используют «умные» стратегии: например временно снижают ставки в ночные часы, когда конверсия падает, экономя до 20% бюджета.
- Анализируют исторические данные, чтобы предсказать всплески спроса, например перед 8 Марта, и подготовиться к ним.
Низкая конверсия при высокой стоимости клика. Даже на топовых позициях товар может не продаваться из-за нерелевантных ключей. Например, запрос «ролики» вместо «роликовые коньки» может снижать конверсию. Также на продажи влияет качество карточки товара. Размытые фото и скудное описание отталкивают покупателей.
Решение биддеров:
- Автоматически исключают «мусорные» запросы. Например, помечают фразы с конверсией ниже 0,3% как неэффективные и перестают по ним продвигаться.
- Собирают данные для оптимизации карточек, показывают, какие фото и описания увеличивают конверсию.
- Корректируют ставки для высокомаржинальных товаров. Например, если CPC составляет 15 ₽, а средний чек — 2 000 ₽, биддер повышает ставки, даже если конкуренты активны.
Ошибки ручного управления. При ручной настройке селлеры не успевают реагировать на скачки спроса. Например, товары для дачи резко растут в апреле. Также есть риск пропустить «окна» для снижения ставок — они бывают ночью или в будни. Ещё продавцы забывают чистить неэффективные ключи, тратя бюджет впустую.
Решение биддеров:
- Работают 24/7. Сервисы повышают ставки в часы пиковой активности: 10:00–12:00, 19:00–21:00.
- Отслеживают тренды. Например, биддер предупреждает о росте спроса на товары за две недели до сезона.