Как сделать видеообложку для товаров на Ozon и повысить продажи

Иван продаёт на Ozon кухонные стулья. Он хочет добавить карточке динамики, но снять полноценное видео возможности нет.

Для таких ситуаций в личном кабинете есть инструмент «Видеообложка», где можно добавить анимированный эффект к фотографии или инфографике. Рассказываем об этом в статье.

Видеоматериалы выполняют разные функции:

Увеличивают контент-рейтинг. Этот показатель подсказывает, насколько хорошо оформлена карточка и что можно улучшить. Чем выше рейтинг, тем больше вероятность покупки.

Удерживает внимание клиентов. Видеообложка не проигрывается в поисковой выдаче и каталоге магазина. Она отображается в самой карточке — после фото, но до видео. Когда пользователь видит динамичный контент вместо привычных статичных картинок, у него возникает желание остановиться и рассмотреть его. 

Демонстрирует преимущества товара. С помощью обложки проще рассказать об особенностях продукта: какой у него состав, какая размерная сетка и как за ним правильно ухаживать.

В отличие от Wildberries, на Ozon нет функции автопроигрывания видеообложки в поиске. При просмотре ленты все пользователи видят статичные картинки. То есть эффекты не влияют на кликабельность карточки.

Ролик включается уже после того, как покупатель переходит в карточку товара и кликает на обложку. У селлера есть буквально несколько секунд, чтобы заинтересовать потенциального клиента. И большинству это удаётся: по данным Ozon, у карточки с видео конверсия в заказ увеличивается на 16%. 

Добавить видеообложку можно двумя способами: сгенерировать из фото или загрузить свой ролик.

Ozon проверит контент на соответствие требованиям:

Если вы ставите на видеообложку полноценное видео, то оно загрузится в галерею. Но если ролика нет, можно просто добавить анимированный эффект на фото. Для этого есть бесплатный инструмент, который работает по принципу нейросети.

Всего в нём пять видов эффектов:

1. Слайд-шоу. Картинки перелистываются одна за другой. Слайд-шоу бывает стандартным, с увеличением, приближением, сиянием, переходом по диагонали или бликами.

2. Движение и блики. На изображении появляются блики, приближение вверх-вниз или по диагонали.

3. Анимация инфографики. Сочетается сразу несколько эффектов: увеличения, вспышки и пульсации. Такой способ акцентирует внимание на характеристиках.

4. Инфографика и слайд-шоу. Картинки перелистываются одна за другой, а преимущества «оживают».

5. Фон с анимацией. Меняется цвет фона, сверху добавляются анимированные детали, например лепестки роз, сердца, градиент или калейдоскоп.

Для каждой карточки можно создать 40 вариантов видеообложек в неделю. В «Товарах» перейдите в «Список товаров», найдите нужный артикул и кликните на загруженное изображение. Нажмите «Видеообложка» и выберите «Создать обложку».

Выберите один из пяти эффектов.

Выберите фотографии и нажмите «Сгенерировать». 

Лучше создать несколько вариантов роликов, чтобы на следующем шаге выбрать самый удачный.

Кликните «Добавить обложку».   

В видеообложку можно добавить любой контент, который вы захотите. Главное, чтобы снимки были чёткими и акцентировали внимание на товаре.

Создайте таблицу Excel и укажите список артикулов, для которых будете тестировать обложки. Зафиксируйте показатели до старта и после эксперимента.

Вот какие метрики нужно отслеживать:

— Конверсия из карточки в корзину — показывает, сколько людей добавили товар в корзину.

— Конверсия из корзины в заказ — показывает, сколько людей в итоге заказали продукт.

Сравнив параметры до и после добавления обложки, вы поймёте, смогла ли она улучшить продажи. Если конверсия из карточки в корзину выросла, значит, ролик зацепил аудиторию. Если нет, стоит протестировать другой вариант.