В кризис многие предприниматели осторожнее относятся к новым проектам и ищут более предсказуемые форматы вложений. Франшиза — один из них, так как сочетает в себе готовый бренд и проработанные процессы.
Что такое франшиза
Франчайзинг — особый вид предпринимательской деятельности, когда бизнесмен зарабатывает не на собственной идее, а использует уже существующий бренд.
Франшиза появляется тогда, когда существующий бренд (он же франчайзер) решает расширяться, в том числе географически с помощью других людей. Франчайзер предоставляет право всем желающим купить у него идею, наработки, фирменный стиль, технологию, стандарты, бренд, и вести бизнес параллельно.
Вторая сторона — коммерсант, который покупает франшизу. Его называют «франчайзи».
Франшизу, как вид бизнеса, выбирают по нескольким причинам:
- У предпринимателя есть желание иметь собственный бизнес, но нет уникальной идеи для заработка
- Предприниматель не хочет набивать шишки, выстраивая собственный бизнес, поэтому решает взять готовый и работать с ним
- Иногда франшизу выбирают люди, у которых уже есть основной бизнес, так как хотят иметь дополнительный заработок
Виды франшиз
Франшизы делятся на несколько видов. Каждый из них зависит от степени свободы, который франчайзер предоставляет своим франчайзи, количества предприятий и формата ведения бизнеса. Рассмотрим каждый вариант.
- Бизнес-франшиза — это условный тариф «всё включено» для франшиз. Головной бренд помогает своему франчайзи от и до: какой сделать ремонт в помещении, где обучить сотрудников, как продвигать продукт. Чаще всего этот тип франшизы выбирают предприятия общественного питания.
- Франшиза товарная. Этот тип характерен для магазинов одежды, обуви и подобных вещей. Производством продукта, его продвижением на большую аудиторию занимается головной бренд. А франчайзи лишь продаёт продукт на вверенной ему территории.
- Франшиза производственная. Самый дорогой вид франшизы, потому что по условиям франчайзер помогает наладить производственные процессы и обучить специальному ремеслу сотрудников. Это модель для крупных брендов, которые открывают фабрики и заводы.
Виды франшиз по числу предприятий
- Прямая франшиза. Договор между франчайзи и франчайзером утверждает, что будет открыта только одна точка продаж или производства бренда. Все последующие точки оплачиваются дополнительно.
- Мультифраншиза. В таком договоре заранее обговорено, что франчайзи должен запустить несколько производств или открыть несколько точек продаж в определённый период.
- Мастер-франшиза. Такой вид франшизы предполагает, что франчайзи имеет монопольное право действовать под знаком бренда франшизы на определённой территории.
Виды франшиз по характеру взаимоотношений с брендом
- Свободная. То есть франчайзер не контролирует каждый шаг франчайзи, тот в свою очередь использует купленный бренд в большей степени на своё усмотрение.
- Серебряная. Головной бренд настраивает все производственные и бизнес-процессы, и уже передаёт его в работу франчайзи. Отметим, что права на бизнес тоже оказываются у франчайзи на заранее оговорённый срок, может, и насовсем.
- Франшиза в аренду. Все производства и процессы бренд передаёт франчайзи. Но при этом главным собственником остаётся франчайзер, франчайзи действует просто как управляющий.
Сколько стоит франшиза
У каждого франчайзера своя цена на франшизу и свои условия для её приобретения. Цена зависит от успешности, эффективности бренда и его узнаваемости.
Фиксированная цена на франшизу — паушальный взнос — может начинаться от нескольких десятков тысяч рублей, а заканчиваться миллионами. И каждая цена будет нормальной. Причём паушальный взнос — это не последняя плата, которую предстоит совершить будущему франчайзи.
При покупке франшизы также следует предусмотреть затраты на обучение сотрудников, продвижение и даже плату за продление договора с франчайзером в будущем. Плюс есть и такие франшизы, которые не предполагают дополнительные траты, но прописывают в договоре особые условия — например, закупать продукцию только у определённого поставщика.
Существует ещё такое понятие, как роялти, — это тот платёж, который франчайзи платит регулярно за использование бренда. Роялти может быть фиксированным, а может составлять процент от прибыли.
Поэтому здесь универсальный совет — до заключения договора тщательно изучите его, сравните цены на похожие предложения в вашей сфере, суммируйте все инвестиции, которые предстоит сделать, постарайтесь спрогнозировать, когда вложения окупятся, и подумайте, стоит ли игра свеч.
А чтобы удобно вести расчёты с франчайзером и партнёрами, понадобится расчётный счёт. Открыть его можно в Точка Банке.
Подберём тариф для расчётного счёта
Заполните небольшой опрос о своём бизнесе, и мы поможем подобрать тариф с минимальной комиссией
Заполнено 0 из 4
Где найти франшизу
Предложений о покупке франшиз очень много, многие известные бренды предлагают стать их франчайзи, и вы точно слышали о каждом из них. Перед тем, как начать поиск, нужно понять, чем вы хотите заниматься. От этого будет зависеть, где будут проходить поиски.
1. Если точно знаете, под каким брендом хотите работать, просто заходите на сайт компании и ищите информацию об условиях франшизы. Как правило, там можно сразу узнать основные показатели и получить презентацию бренда. А некоторые компании просят оставить данные и чуть позже сами связываются с потенциальными франчайзи для уточнения деталей.
2. Если не определились с конкретным брендом, но примерно знаете, в какой отрасли хотите работать, попробуйте поработать с поисковиками. В Яндексе или в Google вбивайте интересующий запрос «кофейня по франшизе», «женская одежда франшиза» и так далее. Поисковики выдадут сайты брендов, которые предлагают купить их франшизу или каталоги, где собраны предложения из интересующей отрасли. Например, часто ищут франшизы в каталогах Франшиза.ру, Бизнесменс.ру, TopFranchise.ru.
3. Если у вас есть свободные деньги, которые планируете вложить во франшизу, но нет чёткой идеи, можете поискать в интернете «интересные франшизы 2025», «прибыльные франшизы» и так далее. Также стоит посетить мероприятия-выставки, где представлены разные франшизы, обратить внимание на рекламу в соцсетях и на других сайтах. А если не хотите искать самостоятельно, можно обратиться за подбором вариантов франшиз к брокеру.
Как выбрать и проверить франшизу
Выбирая франшизу, в первую очередь ориентируйтесь на свои финансовые возможности и желание заниматься именно этой сферой. Оцените франшизы по нескольким критериям: открытость, поддержка головного офиса, популярность, опыт и отзывы действующих франчайзи.
- Открытость. Когда будете выбирать франшизу, общайтесь с топ-менеджерами, управляющим, директором. По-хорошему они должны открыто рассказать вам, как ведут бизнес, показать свои экономические показатели, расходы, доходы и прибыль, рассказать о подводных камнях.
- Поддержка головного офиса. Узнайте, какую поддержку при покупке франшизы оказывают представители бренда, — рассказывают, как обучать сотрудников, где их набирать, как делать ремонт в помещении, заказывать рекламную продукцию, как продвигать продукт в СМИ и социальных сетях. Грамотные, честные франчайзи эту поддержку оказывают.
- Популярность бренда — это известность. Да, известные франшизы покупать не страшно. Но зачастую их стоимость завышена. А малоизвестные франшизы имеют адекватную цену, хорошую окупаемость, но нужно будет поработать над узнаваемостью продукта.
- Опыт — это срок работы именно франшизы на рынке. Сколько есть франчайзи, насколько они успешны.
- Отзывы. Найдите или попросите контакты тех, кто уже купил эту франшизу — их мнение будет более объективным. Расспросите об общем впечатлении от проекта, как проходил запуск, есть ли поддержка со стороны руководства.
Частые ошибки при выборе франшизы
В этом блоке мы собрали самые распространённые ошибки начинающих франчайзи.
- Купить непроверенную франшизу: эксперты отмечают, что на рынке много предложений о продаже франшизы с неправдивой информацией о доходности бизнеса, расходах и популярности. Часто недобросовестные франчайзеры дезинформируют партнёров и по поводу помощи, которую они будут оказывать при покупке франшизы.
- Не учесть особенности рынка: многие франчайзи загораются покупкой конкретной франшизы, но забывают проанализировать, есть ли в регионе целевая аудитория для этого бизнеса и условия для развития.
- Возложить надежды на франчайзера: многие франчайзи полагают, что головной офис будет по первому требованию отвечать на все вопросы, выручать в кризисных ситуациях и вообще полностью возьмут работу на себя. Однако франчайзер действует только в рамках договора, поэтому франчайзи должен со временем сам научиться разбираться в процессах или нанять специалистов.
Как купить франшизу
Когда вы выбрали ту самую франшизу, свяжитесь с руководством или отделом продаж — контакты можно найти на сайте компании. Далее с вами свяжутся по телефону и почте, чтобы уточнить все моменты, рассказать подробнее об условиях. Вы тоже подготовьте список интересующих вопросов и задайте их в ходе разговора.
Иногда компании назначают интервью потенциальному франчайзи и могут отказать в покупке франшизы, если претендент не подойдёт по каким-то критериям
Если все вопросы вы закрыли, компания пришлёт вам договор или даже пригласит в офис. Договор следует изучить. Если есть сомнения в чём-то, лучше проконсультироваться с юристом. Когда юридические моменты улажены, можно подписывать договор.
Затем вы вносите паушальный взнос и приступаете непосредственно к работе. Кстати, многие франчайзеры предоставляют своим партнёрам подробный «маршрутный лист» — с чего начать и как дальше действовать после подписания договора.
Юридические особенности
Между вами, как потенциальным франчайзи и франчайзером, может быть заключён лицензионный договор или коммерческая концессия. Последняя подразумевает передачу ряда исключительных прав, в том числе на товарный знак. Этот вопрос должен быть заранее решён в Роспатенте, чтобы потом не было конфликтов.
Кроме того, в коммерческой концессии прописаны и другие права, здесь же указаны и ограничения для сторон.
Лицензионный договор заключают в том случае, когда франчайзер не передаёт франчайзи право на использование товарного знака. По такому договору можно пользоваться объектами интеллектуальной собственности.
Основное отличие лицензионного договора от договора концессии: второй предполагает тесное сотрудничество сторон, например контроль качества услуг со стороны франчайзера.
Независимо от того, какой договор вы будете заключать, обратите особое внимание на такие моменты:
- Порядок расторжения договора.
- Обязанности сторон.
- Способ обмена документацией с франчайзером.
- Срок — в договоре должна быть чётко указана дата и сколько ваша франшиза может работать. Или указано, что договор бессрочный.
- Территория — один из самых важных моментов. Вы должны заранее обговорить и закрепить это в документе — один ли вы можете развивать данную франшизу на вверенной вам территории или франчайзер вправе продать франшизу в регионе кому-то ещё.
Плюсы и минусы бизнеса по франшизе
У такой модели бизнеса, как франшиза, есть несколько минусов: часто немалый паушальный взнос, дальнейшие отчисления франчайзеру и жёсткие требования договора.
Несмотря на эти недостатки, франшиза остаётся одной из самых удобных моделей бизнеса, и вот почему:
- Вы более уверенно выходите на рынок, потому что работаете под именем более-менее известного и раскрученного бренда.
- Вам не нужно набивать шишки как начинающему предпринимателю, головной офис готов оказать вам поддержку.
- Есть всё необходимое. Зачастую франшиза предполагает наличие франчайзингового пакета, в который входят брендбук, маркетинговый план, контакты поставщиков и многое другое.