Как найти бизнес-партнёра и договориться о сотрудничестве

Надёжное партнёрство начинается с прозрачных правил. Обычно их закрепляют ещё на этапе регистрации ООО: устав определяет права и обязанности участников, а корпоративный договор помогает заранее договориться о нюансах — например, как менять доли и решать спорные вопросы.

Бизнес-партнёрство — это когда несколько людей объединяют свои ресурсы, навыки или активы для совместного ведения бизнеса. Такой вариант сотрудничества чаще всего оформляют в формате ООО, АО или других аналогичных.

Оценивать вклад каждого стоит именно в разрезе пользы для бизнеса. Бывает, вклад в виде связей, опыта или уникальных навыков может быть важнее, чем денежный вклад. Поэтому и доли стоит распределять с учётом реальной ценности, которую каждый участник приносит проекту.

Главные условия успешного партнёрства — взаимное доверие, общие цели и совпадение ценностей. Можно прописать самые подробные договорённости, но если у вас нет уверенности в человеке, бизнес вместе вести не получится.

Сегодня многие предприниматели ищут партнёров онлайн. Такой формат удобен: не нужно ждать выставок или семинаров, достаточно подключиться к бизнес-сообществу и сразу выйти на контакты.

Один из таких инструментов — сервис «Точка Нетворк». Это сообщество для предпринимателей, где уже больше 20 000 участников. В сервисе можно:

Регистрация простая: вам нужно только указать номер телефона для активации telegram-бота и заполнить простую анкету. 

Дальше анкета уйдёт на модерацию к специалистам Точка Банка. Если данные достоверные, в течение четырёх дней вы получите доступ к сервису и сможете начать знакомиться.

Существует много типов партнёрств, здесь рассмотрим основные.

→ Коммерческое — партнёрство создаётся для совместного заработка и развития бизнеса.

📌 Пример: два предпринимателя объединяются, чтобы открыть кофейню в Москве. Один вкладывает деньги, другой — опыт в ресторанном бизнесе и связи с поставщиками.

→ Некоммерческое — материальная выгода не является целью партнёрства. Чаще встречается в спорте, здравоохранении, благотворительности.

📌 Пример: сообщество уличных художников и местная библиотека проводят воркшопы для подростков, где библиотека предоставляет помещение, а художники — мастер-классы.

→ Государственно-частное партнёрство (ГЧП) — сотрудничество бизнеса и государства для общественно значимых целей. Может приносить прибыль, при этом риски и ответственность распределяются между сторонами.

📌 Пример: городская администрация совместно с предприятием по переработке отходов запускает систему «умных мусорных баков», где компания получает плату за обслуживание, а город решает проблему загрязнения.

→ Стратегическое — долгосрочное развитие и укрепление бизнеса.

📌 Пример: производитель мебели объединяется с поставщиком дерева на долгий срок, чтобы гарантировать стабильные поставки и планировать новые коллекции без перебоев.

→ Тактическое — объединение усилий для решения конкретной задачи, чаще в краткосрочной перспективе.

📌 Пример: локальная кофейня привлекает художника для оформления интерьера на одну неделю к празднику, чтобы увеличить поток клиентов. Или другой вариант — компания хочет выиграть тендер и привлекает партнёра с нужными связями.

→ Ограниченное — партнёр участвует только финансами и не вмешивается в процессы и решения.

📌 Пример: инвестор вкладывается в IT-стартап, оценивает доход и ждёт прибыли, но участия в управлении не принимает.

→ Неограниченное (генеральное) — партнёр участвует во всех решениях, следит за проектом и несёт ответственность за результаты.

📌 Пример: инвестор активно участвует в развитии сети кафе, даёт рекомендации и участвует в управленческих решениях.

Нашли потенциального партнёра? Не спешите договариваться о совместных проектах. Сначала убедитесь, что человек надёжный, а потом переходите к обсуждению целей и закреплению правил.

Первое, что стоит сделать — изучить деловую репутацию кандидата в партнёры. Посмотрите реализованные проекты, прочитайте отзывы, проверьте, нет ли у него долгов или судебных споров. Этот шаг позволит отсеять тех, с кем сотрудничество станет слишком рискованным.

Если проверка пройдена, обсудите, зачем вы объединяетесь. Это может быть создание или расширение бизнеса, запуск нового продукта, выход на новые рынки или объединение ресурсов. Чётко сформулированная цель позволит вам двигаться в одном направлении.

Дальше важно обсудить, какие ресурсы каждый готов вложить, кто за что отвечает и как принимаются решения. Такой разговор помогает избежать перекосов и разочарований. Например, один партнёр может брать на себя полностью маркетинг, продажи и работу с контрагентами, а другой — производство и логистику, при этом решения о крупных инвестициях принимаются совместно.

На словах можно обсудить многое, но надёжнее оформить ключевые договорённости документально. Это позволит заранее проговорить спорные моменты, проверить, одинаково ли вы их понимаете, и убедиться, что есть готовность договариваться.

В следующем разделе разберём, какие именно пункты стоит обговорить и письменно зафиксировать.

Бизнес-партнёрство часто заканчивается спорами из-за недопонимания, а не из-за недобросовестности людей. Чтобы не тратить время и нервы, все правила лучше оформить на бумаге: кто за что отвечает, как распределяется прибыль и что делать, если кто-то выходит из бизнеса.

Это обязательный документ при создании ООО — статья 12 Федерального закона № 14-ФЗ. В уставе фиксируют:

Все пункты, которые необходимо вписать в устав, можно посмотреть в части 2 статьи 12 Федерального закона № 14-ФЗ.

Если же использовали один из типовых уставов, то вносить в документ ничего не надо. В такой ситуации стоит сразу переходить к корпоративному договору или партнёрскому соглашению. Там можно прописать все дополнительные моменты.

📌 Пример: Иван и Мария создают ООО. В разработанном уставе они прописывают, что решения о крупных расходах, новых инвестициях или изменении стратегии компании принимаются единогласно. А если один из партнёров решит выйти из бизнеса, его доля выкупается другим.

→ Устав ООО: что такое, как составить, виды, образец

→ Как внести изменения в устав ООО

→ Как продать долю в ООО учредителю или третьему лицу

Такой документ дополняет устав и регулирует правила совместного ведения бизнеса:

📌 Пример: Сергей и Ольга фиксируют в партнёрском договоре, что при дополнительных вложениях в бизнес доли будут пересматриваться. А решающий голос остаётся за участником ООО с большей долей.

Успех партнёрства напрямую зависит от того, как вы общаетесь, договариваетесь и делите ответственность с партнёром. Вот несколько рекомендаций, которые помогут выстраивать долгосрочные и доверительные отношения ↓

Если партнёрство не сложилось, важно корректно завершить совместное дело. При этом подходящий способ будет зависеть от конкретной ситуации, договорённостей и целей.