Как начать бизнес с Китаем

После введения санкций предприниматели, которые ведут бизнес с Китаем, стремятся найти прямых поставщиков в Поднебесной. Это позволяет избежать переплаты при заказе иностранных товаров через поставщиков в России, а также найти замену контрагентам из Европы.

Прямые закупки в Китае выгодны предпринимателям, которые заказывают как крупные, так и небольшие партии товаров. Также прямое сотрудничество с Китаем подойдёт ИП и ООО, которые размещают свои товары на популярных маркетплейсах. 

Расскажем, как начать бизнес с Китаем с нуля, как найти и проверить китайского поставщика, а также как оплатить поставку. Кроме того, разберёмся, что нужно для таможенного оформления, и какие процессы можно делегировать профессионалам.

Предприниматели, которые работают с китайскими поставщиками, знают основные преимущества такого сотрудничества. В частности: 

Есть несколько моделей бизнеса для российских ИП и ООО. Каждая из них создана вокруг того, чтобы закупить товар в Китае и продать в России, однако, они отличаются своим механизмом. Коротко расскажем о каждой модели бизнеса с Китаем.

ИП или директор ООО может изучить разные форматы сотрудничества с китайскими партнёрами и выбрать тот, который ему подходит. После этого можно будет делать первые закупки.

В первую очередь стоит определиться с форматом бизнеса. Предприниматели, которые собираются заниматься оптовой торговлей, могут сразу выходить на прямых производителей товара. А тем, кто планирует попробовать дропшиппинг, проще начать с сайтов посредников. 

Если товар уже продаётся в России, контакты поставщика можно найти прямо на упаковке. Если же хочется завезти новый товар, можно поискать его на специальных площадках для интернет-торговли. Среди них Aliexpress, Taobao, Alibaba, Dinodirect, 1688 и Tmart. 

У каждой площадки есть свои плюсы и минусы: например, товары на Alibaba в разы дешевле, но доступны только для оптовиков. А на Dinodirect богатый выбор, и есть версия на русском языке, однако, цены довольно высокие. Поэтому важно ориентироваться на индивидуальные особенности компании и выбирать площадку, учитывая их. 

В Китае огромное количество поставщиков, которые готовы отправлять товары в Россию. Но, к сожалению, не все из них надёжны. Поэтому предпринимателю стоит проверить репутацию контрагента, с которым он планирует ведение бизнеса. Это можно сделать несколькими способами: 

После того, как предприниматель нашёл поставщика, важно провести переговоры и обсудить все важные нюансы. Например:

Все бизнес-процессы, начиная с отгрузки товара в Китае, заканчивая его получением в России, стоит прописать в договоре. Также важно обозначить условия оплаты и ответственность сторон. 

Переговоры с китайскими контрагентами часто проходят на английском языке, поэтому договор обычно тоже заключают на английском. Важно, чтобы договор соответствовал российскому валютному законодательству. Если предприниматель не уверен, что хорошо ориентируется в его нюансах, лучше делегировать проверку договора валютным экспертам. 

Для расчётов китайские контрагенты присылают счета на оплату — инвойсы. Если сотрудничество длительное, вместо инвойса обычно заключают контракт. Все расчёты с иностранными контрагентами проходят валютный контроль — так государство проверяет, соответствуют ли документы валютному законодательству и законны ли финансовые операции. 

Ошибки при валютном контроле бывают разными. Например, сроки оплаты и исполнения услуг не соответствуют друг другу или вообще не указаны, а в реквизитах допущена ошибка. Штрафы за нарушение валютного законодательства могут достигать 100% от суммы сделки, поэтому важно до них не доводить.

Оформить заказ на интернет-площадке обычно проще, чем напрямую с поставщиком: в этой ситуации предприниматели не ездят на место производства и не заключают индивидуальные договора с поставщиками. Схема закупки больше напоминает заказ на маркетплейсе. Однако, товары с интернет-площадок тоже проходят таможенный контроль, поэтому важно соблюсти все требования закона и оплатить таможенную пошлину.

Для всех товаров, которые пересекают границу, нужно таможенное оформление. Оно необходимо и для экспорта, и для импорта, причём, не важно, как именно груз пересекает границу — на машине, на поезде, на корабле или на самолёте. В некоторых случаях китайские поставщики помогают продумать логистику и позаботиться о таможенном оформлении, но чаще предприниматель контролирует это самостоятельно.

Таможенное оформление состоит из 5 этапов. 

Документы проверяют на таможне и, если всё в порядке, груз пересекает границу. После этого предприниматель может забрать его сам или поручить доставку логистам. 

При этом, в таможенном оформлении много нюансов, поэтому ИП и ООО иногда допускают ошибки. Среди самых распространённых — неправильное указание условий поставки или кода ТН ВЭД в таможенной декларации, а также неправильная маркировка товара. Также часто встречаются неправильный выбор таможенного поста и предоставление неполного пакета разрешающих документов.

Для того, чтобы законно вести бизнес в России, важно соблюдать законодательство, начиная с этапа закупки. В частности:

После доставки груза в Россию, предприниматель может начинать продавать товары на своих платформах, например, в интернет-магазине, на маркетплейсе или в оффлайн-магазине. Заработать можно на продаже разных товаров, например, одежды, обуви, модных аксессуаров, автомобильных гаджетов, аксессуаров для смартфонов. 

Важно проконтролировать, что весь товар действительно качественный и сопровождается нужными лицензиями и сертификатами. Также предпринимателю надо убедиться, что он наладил обратную связь с покупателями: стоит относиться к клиентам с вниманием, идти навстречу в конфликтных ситуациях и предлагать приятные бонусы за покупки. Тогда бизнес с большой вероятностью будет успешно развиваться, масштабироваться и приносить предпринимателю прибыль с самого начала.