Китайская продукция заполнила российские маркетплейсы. Предприниматели и компании всё чаще закупают популярные товары из Китая для перепродажи в России. Но из-за конкуренции не у всех получается выйти в плюс.
Коротко
Российские предприниматели перепродают товары из Китая по нескольким причинам: большой выбор, налаженная логистика, возможность сотрудничать дистанционно.
Популярные китайские товары: гаджеты, электроника, косметика, одежда, игрушки.
Найти товар для перепродажи в Китае можно на AliExpress, Alibaba, Taobao, 1688.
Доставить товар можно автомобилем, поездом, самолетом, кораблём. Надо выбрать вид доставки: FCL или LCL. Также надо выбрать условие поставки: EXW, CIF или FOB.
Продать товары из Китая можно на крупнейших маркетплейсах РФ: Ozon, Wildberries или Яндекс Маркет.
Российские предприниматели перепродают товары из Китая по нескольким причинам: большой выбор, налаженная логистика, возможность сотрудничать дистанционно.
Популярные китайские товары: гаджеты, электроника, косметика, одежда, игрушки.
Найти товар для перепродажи в Китае можно на AliExpress, Alibaba, Taobao, 1688.
Доставить товар можно автомобилем, поездом, самолетом, кораблём. Надо выбрать вид доставки: FCL или LCL. Также надо выбрать условие поставки: EXW, CIF или FOB.
Продать товары из Китая можно на крупнейших маркетплейсах РФ: Ozon, Wildberries или Яндекс Маркет.
Почему выгодно перепродавать товары из Китая
Российскому бизнесу выгодно перепродавать китайские товары в первую очередь из-за низкой закупочной стоимости. Предприниматели в России могут продать их в разы дороже. Другие преимущества перепродажи товаров из Китая:
- Выбор продукции. Китай занимает первое место в мире по производству различных товаров. Там производят всё — от шариковых ручек до автомобилей. Компании и индивидуальные предприниматели легко найдут выгодную для перепродажи продукции нишу.
- Логистика. Между двумя странами налажена транспортная сеть. Доставить продукцию можно морским, железнодорожным, автомобильным и воздушным транспортом.
- Разнообразие поставщиков и посредников. В китайских маркетплейсах, на оптовых рынках и выставках — сотни поставщиков в каждом сегменте.
- Онлайн-сотрудничество. Чтобы найти и проверить продавца, закупить и оплатить пробную партию, необязательно лететь в Китай. Закупить товар можно на онлайн-площадке, оплатить его в российском банке, открыв счёт в юанях. Всё можно сделать удалённо, чтобы не тратить деньги на перелёт и проживание в Китае. Особенно, если бизнес планирует закупать пробные партии.
Популярные китайские товары для продажи
Самые популярные товары из Китая, которые можно перепродать в России в несколько раз дороже:
- Электроника и гаджеты.
- Одежда и обувь.
- Косметика.
- Товары для дома.
- Игрушки.
Электроника и гаджеты
Каждый год китайцы выпускают новую технику, которая составляет конкуренцию мировым производителям. По качеству не уступает, а по цене — несколько раз дешевле. В Китае можно закупить смартфоны и аксессуары к ним, планшеты, пылесосы, кондиционеры и т.п.
Красота
Западные бренды косметики уехали из России, но их место занимают китайские. Предпринимателям лучше закупать составы с натуральными рецептами: сыворотки, скрабы, тени и т.п.
Товары для дома
У российских покупателей пользуются популярностью постельное бельё, посуда, формы для выпечки, садовый инвентарь, предметы декора и т.п.
Игрушки и товары для детей
Закупают китайскую одежду и обувь для детей, игрушки, гигиенические принадлежности.
Спорт и активный отдых
Ближе к зиме продаются лыжи, сноуборды и другие аксессуары для зимнего отдыха. Для лета — спортивный инвентарь и вещи для отдыха: мангалы, палатки, спальные мешки. Предприниматели могут продавать сезонные вещи в любое время — вне сезона их покупают те, кто хочет сэкономить.
Где найти товары для выгодной перепродажи
Найти продавца можно на онлайн-площадках, выставках и оптовых рынках.
Маркетплейсы — самый простой способ поиска поставщика. Не нужно никуда лететь. Достаточно найти подходящего поставщика на одной из онлайн-площадок торговли, проверить его лицензию, отзывы на товары и заключить с ним договор. Рассмотрим популярные маркетплейсы.
| Маркетплейс | Особенности |
| AliExpress | Ориентирован на международный рынок, широкий ассортимент по невысоким ценам |
| Alibaba | Самая крупная платформа для оптовых закупок. Ориентирована на предпринимателей, предлагает услуги логистики, здесь собраны поставщики не только из Китая, но и из других стран мира |
| Taobao | Ориентирован на внутренний рынок и розничную продажу. Продавцы предлагают новые и б/у товары, можно встретить ушедшие из РФ бренды |
| 1688 | Очень низкие закупочные цены, ориентирован на китайский рынок и оптовые продажи |
Если есть возможность полететь в Китай и напрямую пообщаться с поставщиком или производителем, то лучше их искать на выставках или оптовых рынках, аналогичных нашему «Садоводу».
Какие товары покупают в Китае прямо сейчас?
Скачайте подборку самых популярных товаров из топовых категорий — FMCG, техника, бьюти, спорт, детские и зоотовары. Всё — с ценами, ссылками и статистикой по запросам на маркетплейсах.
Успевайте закупиться раньше конкурентов.
Логистика и таможенное оформление
Популярные товары из Китая в РФ можно завозить любым видом транспорта:
- Автомобилем. Срок доставки от 10 дней. Выгодно для ценных грузов.
- Кораблём. Бюджетная доставка со сроком от 45 дней.
- Поездом. Если нет проблем на границе, то доставка займёт 3–4 недели.
- Самолётом. Самый дорогой и быстрый (до 5 дней) способ транспортировки.
Определившись с видом транспорта, нужно выбрать способ доставки: FCL или LCL. При FCL (Full Container Load) арендуется целый контейнер, при LCL (Less than Container Load) — часть контейнера.
Николай закупает партию автомобильных шин. Ему следует арендовать целый контейнер. Консолидировать с другими грузами нет смысла, так как шины займут много места.
Компаниям и ИП важно разбираться в условиях поставки даже в том случае, если доставкой за них будет заниматься транспортная компания. В случае с Китаем актуальны три условия поставки:
- EXW. Бизнес сам должен организовать доставку продукции со склада из Китая до конечной точки в России. И неважно, самостоятельно он будет везти товар или обратится в транспортную компанию. Главное, что зона ответственности китайского поставщика заканчивается за пределами своего склада.
- CIF. Китайский поставщик доставляет товар до порта в России. В обязанности российской стороны входит разгрузка и доставка до нужной точки.
- FOB. Китайский продавец доставляет партию товара до порта и грузит на корабль. Дальше за логистику отвечает российский покупатель.
Груз из Китая должен пройти таможенное оформление. В таможню нужно подать декларацию и другие документы по запросу инспектора, оплатить таможенную пошлину, сбор и НДС. Если всё уплачено, информация о грузе соответствует информации в документах, то товар выходит на территорию России для дальнейшей продажи. Если таможенники найдут ошибки, несоответствия или неуплаченную одну копейку, то задержат груз до исправления ситуации.
Логистикой, поиском и проверкой продавца, оплатой можно заниматься самостоятельно. Особенно, если есть опыт в этой сфере. Если же его нет либо не хватает на всё это времени, то можно доверить закупку товаров из Китая Точка Банку.
Советы по продажам в интернете
Перед тем как перепродавать товары из Китая, нужно изучить целевую аудиторию, проанализировать конкурентов, выделить свой продукт на фоне других и заказать тестовую партию.
Анализ спроса и конкуренции
На первом этапе компания или индивидуальный предприниматель анализирует спрос на товары, определяет целевую аудиторию, подбирает товар.
Чтобы понять, какая продукция интересует потребителей, можно воспользоваться сервисами Яндекс Вордстат и Google Trends. Первая платформа покажет уровень и сезонность спроса на товар или услугу, регион запросов. Второй сервис покажет самые популярные запросы в определённый момент времени.
Чтобы понять свои сильные и слабые стороны, разработать эффективную маркетинговую стратегию и определить позицию на рынке, нужно проанализировать конкурентов.
Конкуренты бывают прямыми и косвенными: первые продают ту же продукцию для той же целевой аудитории, вторые работают с той же ЦА, но продают другие товары. Самый простой способ найти тех и тех — изучить товарные агрегаторы и маркетплейсы.
Иван собирается продавать на Wildberries беспроводные наушники среднего ценового сегмента. Он должен в поиске ввести запрос «беспроводные наушники», выбрать диапазон цены, в котором планирует торговать, и настроить, если нужно, фильтры. Например, он будет продавать только белые наушники, поэтому нужно выбрать ещё и цвет. Площадка покажет все похожие наушники от разных продавцов. Вот их и нужно анализировать.
Для анализа можно воспользоваться платными сервисами. Они показывают артикулы конкурентов, категории, в которых они торгуют, выручку за определённый срок.
Без сервисов узнать объём продаж не получится. Но можно посмотреть в профиле продавца разделы, которые помогут в оценке.
- Оформление карточек товаров. Видео и разнообразие фото повышают конверсию товара, описание всех характеристик увеличивает доверие покупателя.
- Описание. Не только картинка, но и текст цепляет клиентов. Нужно посмотреть, как он выделяет и описывает свой продукт, какие ключевые слова использует.
- Отзывы покупателей. Отзывы клиентов дают много информации. Можно узнать, где конкурент недоработал, а где выделяется на фоне остальных. Так получится избежать его ошибок в своей работе и применить его плюсы.
Позиционирование и создание УТП
С помощью позиционирования бизнес показывает, чем его продукт выделяется на фоне остальных.
- Постановка цели. Например, заявить о себе как о продавце, настроить первые продажи, привлечь новых покупателей.
- Анализ целевой аудитории. Нужно узнать её возраст, пол, достаток, регион проживания. На основании этого выделить несколько портретов аудитории.
- Выбор стратегии. Бизнес будет фокусироваться на потребностях покупателя, делать акцент на пользу продукта или покажет преимущество перед конкурентами.
- Создание уникального торгового предложения. УТП показывает, почему покупатель должен выбрать этот товар от этого продавца. Краткость и понятность — два элемента хорошего УТП. Его нужно разместить в профиле продавца, карточке товара, рекламе.
Если бизнес продаёт беспроводные наушники, то УТП может быть таким: «Наши наушники имеют функцию подавления шума» или «Никакого шипения и эха — звук, словно как в кинотеатре».
Крупнейшие маркетплейсы для продажи товаров из Китая
Перепродавать популярные товары из Китая для бизнеса выгодно на маркетплейсах. Подробно расскажем о трёх самых крупных в РФ.
Wildberries. Крупный и популярный маркетплейс, где каждый день оформляют почти 10 млн заказов. У него более 50 000 пунктов выдачи. Чтобы получить товар, достаточно дойти до соседнего дома или улицы.
Для перепродажи из Китая нужно зарегистрировать ИП или ООО, подготовить сертификаты и лицензии, если они необходимы, оформить карточки товаров. У ВБ удобная складская система, налаженные инструменты продвижения и электронный документооборот. Комиссия за продажу — от 3 до 29,5%.
Ozon. В РФ примерно 50 000 пунктов выдачи. Размер комиссии — от 5 до 15%, и это причина, по которой продавцы переходят сюда с других площадок. Для перепродажи китайской продукции понадобится статус ИП или ООО.
Яндекс Маркет. Более 10 000 пунктов выдачи. Есть не во всех регионах России, и это существенный минус. Максимальная комиссия — 25%. За размещение на своей площадке, складское хранение и продвижение ЯМ берёт комиссию. Курьер Яндекс Маркета заберёт товар со склада продавца и отвезёт покупателю в течение пары часов.