Как открыть табачный магазин

Торговля табачными изделиями не так проста, как кажется на первый взгляд. Эту сферу контролируют сразу три закона, а ещё есть ограничения на цену сигарет. 

Но это не значит, что бизнес нерентабельный. Выйти на чистую прибыль можно быстро, если соблюдать ряд правил. 

Торговля табаком в РФ контролируется тремя законами:

Все три пункта нужно учитывать, если вы собираетесь открыть табачный магазин. Подробнее расскажем о каждом из них.

Государство контролирует цены на сигареты. Закон определяет минимальную розничную цену на табак, ниже которой продавать нельзя. Но и установить любую цену тоже не получится – максимальную стоимость производитель указывает на упаковке. 

Для тех, кто занимается табачным бизнесом, есть ряд запретов. Нельзя:

По закону нельзя рекламировать и побуждать клиентов к покупке любых табакосодерджащих и никотиносодержащих товаров. Сопутствующую курению атрибутику тоже. Например, запрещена реклама зажигалок и кальянов.

Все эти товары нельзя даже открыто выкладывать на витринах. Демонстрация средств для курения тоже относится к рекламе. 

Табачные изделия необходимо маркировать. Например, под обязательную маркировку попадают:

Полный список можно изучить в статье 2 268-ФЗ. Все эти товары нужно продавать только через онлайн-кассу, которая подключена к системе «Честный ЗНАК». А при приёме изделий от поставщика необходимо подписать универсальный передаточный документ по ЭДО. 

Чтобы открыть табачный магазин, вам не нужно получать специальную лицензию – это обязанность производителей. Но подготовить документы и заключить договора всё же придётся: 

На оформление всех этих документов заложите примерно месяц. 

Заниматься торговлей могут индивидуальные предприниматели и ООО. Если вы открываете бизнес в одиночку, выбирайте ИП – там проще отчётная документация и меньше налоги. Но если учредителей несколько, рассмотрите регистрацию ООО. 

Определитесь, по какой системе налогообложения вы будете платить налоги. Популярные варианты:

По кодам ОКВЭД налоговая поймёт, какой бизнес вы открываете. Если выбрать неправильные коды, можно получить штраф. Поэтому внимательно изучите классификатор и выберите 3-4 подходящих кода. 

Обратите внимание на эти коды:

Перед открытием табачного магазина нужно купить онлайн-кассу и стеллажи. 

Стеллажи и полки используют для хранения табачной продукции. Они обязательно должны быть закрытыми. Например, под тонированным стеклом или с закрывающейся дверцей. Это главное условие. В остальном выбирайте удобную вам и подходящую по размеру закрытую витрину. 

Некоторые производители предоставляют собственные фирменные закрытые витрины, если вы продаёте их продукцию. 

Онлайн-касса нужна, чтобы рассчитывать клиентов. При этом, устройство обязательно должно печатать чеки. Аппарат должен быть из одобренного реестра техники.

Когда выберете подходящую онлайн-кассу, подключите фискальный накопитель, который будет регистрировать покупку и передавать информацию оператору фискальнных данных. А потом – зарегистрируйте её в ФНС.

Так как вы будете продавать маркированный товар, понадобится совместимый с кассой 2D-сканер. Он будет считывать коды и акцизы.

Прибыльность и рентабельность табачного магазина зависит от правильно выбранной локации. Расскажем подробнее, как не ошибиться с выбором. 

Определитесь с районом. Аренда магазина в самом центре, ещё и на главной улице – стоит немало. Но если в вашем городе много туристов, это быстро окупится. Если же на старте бюджет ограничен, присмотритесь к спальным районам. Особенно к новым, развивающимся, в которых пока мало конкурентов. 

Оцените трафик. Чем больше потенциальных клиентов проходит мимо, тем выше шанс, что они увидят вывеску, зайдут в магазин и что-то купят. Для оценки трафика можно лично прийти на точку и примерно посчитать количество прохожих. Проведите анализ утром и вечером, в будний день и выходной – так картина будет более полной. 

Потом проверьте себя через сервисы оценки трафика, которые показывают потоки людей в конкретном месте в городе. Проанализируйте данные, которые получили сами и те, которые выдал сервис. Это поможет принять решение. 

Убедитесь, что поблизости нет конкурентов. В сетевых магазинах обычно низкие цены, потому что они закупают товар большими партиями, за что производители делают им скидки. Поэтому прежде чем арендовать точку проверьте, нет ли рядом крупных конкурентов. 

Выбрав место, начните поиск помещения. 

Этаж. Один из хороших вариантов - расположение на первом этаже, чтобы посетителям было удобно заходить. Желательно, чтобы вход был без лестницы, так как подъём может создать трудности маломобильным людям. Если лестница всё же есть, нужен пандус. 

Площадь. Может быть любой. Табачные изделия и оборудование можно разместить даже на нескольких квадратных метрах. Но если вы хотите открыть полноценный табачный магазин, присматривайтесь к помещениям 10-20 квадратных метров. 

Влажность воздуха. Воздух должен быть сухим. Из-за сырости и влажности сигареты и другие товары могут прийти в негодность – будет брак.

Наличие другого бизнеса рядом. Если в соседях будет кофейня или магазин, сможете сэкономить на аренде, ведь будете платить за меньшее количество квадратных метров. К тому же, в помещение будет заходить больше людей, а значит, будет больше потенциальных покупателей. 

Иногда партнёров по аренде ищут на досках объявлений. Ещё один способ – связаться с менеджерами подходящего сетевого бизнеса и предложить им открыться вместе с одним из франчайзи. 

Когда нужное помещение найдено, заключите договор аренды с владельцем. 

При поиске поставщика и закупке товаров есть несколько этапов. 

1. Определитесь, какие именно табачные изделия вы будете продавать. Это могут быть с сигареты, сигары, электронные сигареты, вейпы, системы нагревания табака, стики, трубки, кальяны и табак для них, аксессуары для курения и так далее. Помните что государство контролирует цены на сигареты, поэтому наценка на них часто небольшая - около 10-15%. Поэтому предприниматели часто делают ставку на электронные сигареты, POD-системы и стик. 

Важно: некоторые никотиносодержащие товары нельзя продавать. Например, снюс или другие изделия, в которых никотина больше 20 мг или мл. Подробнее об этом в ч. 8—9 ст. 19 закона № 15-ФЗ. 

2. Узнайте, какие товары пользуются спросом. Для этого проанализируйте ассортимент конкурентов, почитайте форумы/группы в соцсетях по интересам и просто понаблюдайте, какие бренды предпочитают люди на улице. 

Вам нужны марки из разных ценовых сегментов. Если это электронные сигареты, то узнайте, какие вкусы самые популярные. 

3. Выберите поставщиков. Производители обычно продают товар большими партиями – если у вас небольшой киоск, вам столько не нужно. К тому же, начинающий предприниматель ещё не знает, какой товар будет продаваться хорошо, а какой – плохо. Поэтому поищите посредников, у которых можно купить партии поменьше. 

Где искать поставщиков:

Сравните, какие цены поставщики предлагают на один и тот же товар. Вас интересует разница с той ценой, которая указана на упаковке. Чем выше разрыв, тем больше вы заработаете. Но учтите, если товар подозрительно дешёвый, возможно, он неоригинальный. 

Важно: чтобы не нарваться на подделку, ещё до заключения сделки убедитесь, что все сопроводительные документы в порядке. Акцизы и маркировку пробейте через систему «Честный знак». 

За продажу нелицензионной продукции предусмотрены штраф и конфискация. А если контрафакта более чем на 100 тыс. руб., грозит уголовная ответственность. 

4. Если все документы в порядке, заключите договор и закупите небольшую партию. В первый раз нужно проверить качество товара и проанализировать потребительский спрос – что будут лучше всего покупать. Обычно самые популярные позиции в среднем ценовом сегменте. 

Помните, что продавать табак онлайн нельзя!

Идеальный вариант - аренда готового помещение, в котором не нужно делать ремонт. Если ремонт нужен, обычно достаточно покрасить стены и потолок, добавить освещение.

Всё это делается на ваш вкус и в соответствии с фирменным стилем бренда. Например, цвета логотипа можно использовать в декоре помещения. 

После ремонта приобретите мебель. Вот что может понадобиться:

Чтобы сэкономить, всю мебель можно купить с рук на досках объявлений. Лучше, чтобы все предметы были в едином стиле. Если общий интереьер будет сочетаться по стилю со стеллажами, магазин будет визуально приятнее.

Витрины также можно приобрести у поставщиков. На их сайтах часто есть объявления о продаже готовых комплектов для хранения товара: полки, стеллажи, витрины и другие позиции.

На первое время можно нанять только одного продавца и самому стать ему сменщиком. Поработать с клиентами, услышать их обратную связь, понять особенности работы в торговом зале. Всё это - важный опыт для предпринимателя, который в дальнейшем поможет усилить бизнес. 

Но не работайте продавцом слишком долго, если хотите развивать дело. Постепенно переходите к своим стратегическим задачам по развитию бренда. Найдите ещё одного продавца и передайте ему свои знания о работе. 

Проверьте сайты с вакансиями и посмотрите, сколько платят сотрудникам ваши конкуренты, какие у них условия. По возможности, ваши условия должны быть либо такими же, либо лучше.

Обычно заработная плата в табачных магазинах складывается из фиксированной платы за смену и процента с продаж.

Как минимум за 1 день до открытия табачного магазина уведомите Роспотребнадзор о начале работы. Это можно сделать через портал Госуслуг. Если этого не сделать, можно получить штраф:

Чтобы сделать бренд более узнаваемым, воспользуйтесь услугами маркетолога. Он профессионально займётся продвижением магазина. Это непросто, потому что реклама табака и иных средств запрещена. Нельзя запускать таргетированную или контекстную рекламу, проводить акции, продвигаться через блогеров – запрещено. 

Есть и другие нюансы: на вывеске не должно быть изображены сигареты или процесс курения. Всё, что связано с продвижением, должно соответствовать законодательству РФ и закону о рекламе. Поэтому лучше передать продвижение профессионалу.