Топ оптовых рынков Москвы для закупки товара

Покупать на рынках оптом — это удобно. Если партия из Китая застряла на таможне или спрос на какой-то товар внезапно вырос, можно за день доукомплектовать ассортимент и не терять выручку.

Точка Банк сделал обзор семи крупнейших оптовых площадок Москвы. Расскажем, где искать нужные товары, как выбирать поставщиков и на что обратить внимание.

Есть несколько причин.

Пока товар плывёт из-за океана или лежит на таможне, бизнес стоит на месте. А на оптовой базе можно пополнить ассортимент здесь и сейчас. К примеру, предприниматель видит, что популярная модель заканчивается, и едет на рынок пополнять ассортимент.

Селлер может купить всего 20–50 единиц, чтобы оценить интерес покупателей и принять решение о крупной партии. Например, перед Новым годом можно взять на пробу несколько моделей игрушек, а не заказывать всю коллекцию с риском остаться с неликвидом.

Ни одно фото или видео не заменит возможности потрогать, вживую оценить качество материалов, проверить швы, фурнитуру, работу электроники или осмотреть упаковку. То есть на рынке покупатель может лично проверить то, что покупает. 

Весь ассортимент уже прошёл процедуры растаможивания, поэтому предпринимателю не нужно самому заниматься ВЭД, взаимодействовать с таможней и оформлять документы для провоза товара через границу.

Торговые площадки развиваются, у многих появляются сайты с возможностью заранее посмотреть каталог. На территории оптовых рынков работают отделения транспортных компаний, гостиницы, кафе и рестораны.

Нет универсального ответа на вопрос, какой рынок Москвы лучший. Выбор зависит от ниши, бюджета и логистических возможностей. Рассмотрим критерии, которые помогут определиться.

Одни площадки специализируются на определённой категории, например на продуктах питания, электронике, другие продают широкий ассортимент. 

Ценовая политика — решающий фактор для выбора базы. Цены на разных рынках могут отличаться. Также важно учитывать, как работает продавец: с оптом или с розницей.

Транспортная доступность: крупнейшие рынки расположены на окраинах города, часто рядом с МКАД. Для удобства некоторые площадки организуют бесплатные автобусы от ближайших станций метро. 

Парковка: наличие бесплатной парковки — это плюс  для тех, кто приезжает на личном или грузовом транспорте. Просторные парковки есть у «Садовода», ТЯК «Москва», «Южных ворот» и других.

Инфраструктура для бизнеса: большие рынки предлагают оптовикам дополнительные услуги — упаковку, маркировку, фотографирование товаров. Это упрощает отправку закупленных партий на склады маркетплейсов.

— Что такое КИЗ на маркетплейсах и маркировка товара

— Маркировка товаров на Wildberries

— Маркировка товаров на Ozon: полное руководство для селлеров

На любом рынке важно соблюдать базовые правила безопасности: проверять товар и в спорных ситуациях обращаться к администрации. Позже, когда площадка внушит доверие, наступит следующий этап — поиск надёжного поставщика внутри рынка.

В Москве есть торговые точки, которые работают годами, другие закрываются, появляются новые. Например, после закрытия рынка «Дубровка» в 2025 году продавцы переехали в ТРЦ «Ривьера». Они заняли там около 20 000 м² — отдельный сектор с названием «Дубровка». Но теперь это торговый центр, а не рынок. 

Это один из самых крупных оптовых вещевых рынков Москвы. Часть продавцов здесь являются представителями фабрик-изготовителей.

В составе ТЯК на площади 260 000 м² работает 7 000 секций в четырёх корпусах, в том числе павильоны «1000 мелочей», «Строительные ряды».

Комплекс находится рядом со станцией метро «Люблино». На территории есть большая бесплатная парковка, что облегчает заезд и выгрузку товаров. Селлерам доступен партнёр комплекса, который обеспечивает доставку в 55 регионов России, — «Мослогистика». 

В 9 500 торговых точках можно найти практически всё: от одежды и обуви до товаров для сада. Представлены производители из Турции, Белоруссии, Киргизии, Польши, Китая и других стран. 

В структуру входят: вещевые ряды, складские помещения, павильоны с товарами для сада и огорода, ТЦ «Салют» с тканями, фурнитурой и швейным оборудованием, секция с пальто, мехами и кожей, птичий рынок, «Ковры и текстиль», «Дом бижутерии». 

«Садовод» имеет большую охраняемую парковку для грузового и легкового транспорта. Она бесплатна для въезда с 6:00 до 18:00 за исключением территории корпуса Б. После 20:00 работает эвакуатор.

Собственная служба доставки GTS заберёт в магазине товар, упакует и отправит его. Для перевозок селлерам доступны услуги 10 транспортных компаний, в том числе «Почта России», ПЭК, СДЭК. 

На территории можно воспользоваться услугами по маркировке продукции и отправке на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Авито.

Площадка включает 3 000 павильонов с разными категориями товаров. База находится рядом с международным автовокзалом «Южные ворота».

«Южные ворота» имеют бесплатную парковку с быстрым выездом на МКАД, также предоставляют трансфер от метро. 

Комплекс объединяет более 10 000 торговых и складских помещений.

Здесь располагаются крупные дистрибьюторы и мелкие предприниматели. Комплекс предлагает услуги складского хранения.

В торговом центре представлены разные категории товаров из Индии, Пакистана, Непала, Мьянмы. Площадка отличается многообразием ассортимента.

Комплекс занимает около 3 000 м² в старой гостинице «Севастополь». Он находится недалеко от станций метро «Севастопольская» и «Каховская».

Инфраструктура включает банкоматы, аптеки, парковочные места и зоны отдыха. Парковка расположена у торгового комплекса.

Один из крупнейших продовольственных рынков России, рассчитан на оптовую торговлю продуктами питания. 

Агрокластер «Фуд-сити» — это 2 500 магазинов и павильонов. Он имеет склады с оборудованием для хранения мяса, рыбы, овощей, фруктов, а также торговые павильоны для оптовых продаж. 

Логистика организована с учётом требований сроков и температурного режима. Есть собственный таможенный пост, что упрощает импортные поставки. Как результат — селлеры могут  закупать продукты с подтверждённым качеством.

Оптовая база Москвы с широким ассортиментом. 

Рядом с рынком есть складские комплексы, где можно арендовать помещения для хранения товаров перед отправкой на маркетплейсы. 

Перед оформлением заказа уточните минимальный объём закупки: многие поставщики продают только крупные партии, что не всегда удобно.

Чтобы избежать дополнительных расходов, уточните сроки доставки и возможность упаковки товара по требованиям маркетплейса. 

Выясните, с какими транспортными компаниями работает продавец.

Начните с небольшой партии, на которую не нужны документы и маркировка, например купите 40 наборов канцтоваров или 50 чехлов для мобильных телефонов. Проверьте спрос и получите отзывы покупателей без больших вложений. 

Если тестовая партия будет пользоваться популярностью, можно увеличить объём и договориться о скидках и условиях долгосрочного сотрудничества.

Это позволит получить представление о ценах, ассортименте и условиях у разных поставщиков. Например, на одном рынке может оказаться более выгодная цена на одежду, а на другом — лучший выбор. 

На оптовых рынках принято торговаться, так можно получить значительные скидки при покупке больших партий. Постоянным клиентам продавцы также могут предоставлять особые условия.

Маркетплейсы следят за авторским правом и качеством товара. Продажа контрафакта приводит к блокировке аккаунта, штрафам и репутационным потерям. Выбирайте качественные позиции.

Осмотрите изделия: нет ли брака, нарушений упаковки, соответствуют ли описанию.

Это касается минимальных и максимальных объёмов заказов, сроков доставки, возвратов и замены при браке. 

Кроме оптовых баз селлеры могут рассмотреть другие варианты поставок.

Прямые контакты с фабриками из Иванова (текстиль), Клина (стекло), Гжели (керамика) или Павловского Посада (платки) — это возможность получить уникальные изделия без посредников. 

Это предприниматели или фирмы, которые работают по договору с производителем. Такие партнёры имеют право продавать продукцию в своём регионе или через свои магазины. Они гарантируют качество и наличие документов. 

Чтобы найти официальных дистрибьюторов, проверьте разделы «Партнёры» на сайтах компаний-изготовителей или поищите в отраслевых каталогах.

С Alibaba и 1688.com селлеры выходят на тысячи фабрик Китая. С ними можно договориться о производстве под своей торговой маркой. Но в этом случае нужно учитывать длительные сроки поставки и таможенное оформление.

— Как начать продавать товары из Китая на Wildberries

Текстильные фабрики Узбекистана предлагают конкурентные цены на хлопковые изделия. Некоторые предприятия могут выпускать продукцию по эскизам заказчика.

Товары из Турции имеют хорошее качество, но их нужно оформлять через таможню. Наиболее востребованы текстиль, кожаные изделия и вещи для дома.

После покупки товара на рынке нужно выбрать способ его доставки. Наиболее распространенный вариант — самовывоз, когда покупатель сам забирает груз.

Альтернативой служат услуги транспортных компаний. Для упрощения этого процесса многие перевозчики заключают договоры с рынками, что ускоряет процесс.

Ещё одно решение — отправлять партии напрямую на склады маркетплейсов: Wildberries, Ozon или Яндекс Маркета. 

Что важно при закупках на оптовых рынках.

Проверяйте всё на месте: лично смотрите товар и документы, чтобы избежать брака.

Договаривайтесь заранее: обсудите условия оплаты и поставок до закупки, работайте по договору.

Тестируйте спрос: начинайте с маленьких партий, чтобы не закупить неходовой товар.

Изучайте возврат: узнайте условия обмена и возврата до покупки.

Продумайте логистику: заранее решите, как будете доставлять вещи со склада рынка.