В отличие от большинства других маркетплейсов Lamoda не стала франчайзером. Поэтому открыть ПВЗ Lamoda по франшизе не получится. Но это не значит, что с площадкой нельзя работать.
Стать подрядчиком Lamoda
Чтобы сотрудничать с Lamoda, в первую очередь нужно быть индивидуальным предпринимателем. Это важно для заключения договоров и официального ведения деятельности. Если ИП ещё нет, его надо зарегистрировать. Точка Банк уже рассказывал, как открыть ИП.
Lamoda часто находится в поиске подрядчиков. Направления могут меняться. Среди востребованных: IT-технологии, логистика, консалтинг, маркетинг и PR.
Хотите предложить товар или услугу? Можно оставить заявку о сотрудничестве на сайте. Если ваше предложение заинтересует Lamoda, они свяжутся с вами. Останется только согласовать условия и подписать договор.
Стать продавцом на Lamoda
Второй вариант сотрудничества — стать продавцом. Для этого нужно иметь свой бренд одежды. Если вы только задумываетесь об этом, но не знаете, с чего начать, почитайте статью Точка Банка.
Если у вас уже есть крупное производство, которому больше года, и сертификаты качества, вы можете сотрудничать с Lamoda в разных форматах.
1. Продавать товар только на Lamoda. Площадка сфотографирует артикулы, найдёт новых покупателей, будет хранить и доставлять товар, а ещё возьмёт на себя аналитику.
Как начать: заполнить анкету, заключить договор, загрузить товары в личный кабинет и отправить их на склад.
2. Продавать товары и на Lamoda, и в своём магазине. В обоих случаях клиентам они будут отправляться со склада маркетплейса.
Как начать: заполнить анкету, заключить договор, загрузить товары в личный кабинет, настроить интеграцию, чтобы потом смотреть остаток товаров и отправить позиции на склад.
3. Хранить и доставлять товары через Lamoda. Это работает так: вы продаёте позиции в своём магазине. А когда клиент делает заказ, сотрудники Lamoda звонят ему для подтверждения. После этого отправляют посылку с товаром — домой или в пункт выдачи.
Как начать: заполнить анкету, заключить договор, настроить интеграцию, чтобы потом смотреть остаток товаров и отправлять позиции на склад.
Все эти варианты доступны для производителей одежды, обуви, аксессуаров, косметики и товаров для дома. Мы рассказывали о том, как работает кабинет Lamoda Seller.
Выгодно ли продавать именно на Lamoda? Один из плюсов площадки в том, что она не заставляет селлеров устраивать распродажи — вы можете продавать весь товар по обычной цене. Кроме того, считается, что у Lamoda платёжеспособная аудитория.
Из недостатков — комиссия более 30% и всего один склад на всю страну. Так, чтобы оплачивать комиссию и другие расходы, вы можете открыть расчётный счёт в Точка Банке.
Подберём тариф для расчётного счёта
Заполните небольшой опрос о своём бизнесе, и мы поможем подобрать тариф с минимальной комиссией
Заполнено 0 из 4
Сдать своё помещение в аренду
Если у вас есть помещение, в нём можно открыть пункт выдачи заказов Lamoda. Для этого нужно сдать его в аренду маркетплейсу. Но подойдёт не любое помещение — есть ряд условий:
- Квадратура: от 50 до 120 кв. м.
- Расположение: на улице или в торговом центре
- Этажность: 1 этаж или 2 при наличии лифта или эскалатора
- Планировка: зальная
- Дополнительные условия: должна быть возможность разместить баннер на фасаде или разгружать товар круглосуточно, семь дней в неделю
Если ваше помещение подходит под параметры, оставить предложение можно на сайте.
Почему нельзя открыть ПВЗ Lamoda
Это политика компании — она развивает бренд и логистику сама. Поэтому у других компаний и индивидуальных предпринимателей нет возможности открыть франшизу Lamoda. Однако возможности для сотрудничества в роли продавца или подрядчика сохраняются.
Альтернативные варианты ПВЗ по франшизе у других маркетплейсов
Если вы хотели открыть пункт выдачи Lamoda, не стоит отказываться от идеи. Можно просто рассмотреть другие маркетплейсы. Онлайн-шопинг сейчас востребован в большинстве городов и населённых пунктов, так что потребность в ПВЗ есть.
Давайте разбираться, ПВЗ каких площадок можно открыть и какие там условия.
ПВЗ Яндекс Маркет: условия, стартовый капитал
Третья по популярности площадка для онлайн-шопинга в России — Яндекс Маркет. И её популярность постоянно растёт. Сейчас ЯМ уступает Ozon и Wildberries, но в этом есть и плюс — меньше пунктов, меньше конкурентов.
Плюсы
Компания бесплатно предоставляет наружный баннер, рекламные макеты, прикассовую тарелочку для денег, бейджи для сотрудников.
- Если вы хотите открыть ПВЗ в населённом пункте с населением менее 50 тысяч человек, можно воспользоваться упрощённой программой «Лёгкий старт». Там минимум требований, а комиссия маркетплейсу — всего 2,25% от оборота, без роялти и первоначальных взносов.
- Маркетплейс помогает выбрать удачную локацию для ПВЗ.
- Сразу после открытия ЯМ запускает рекламную кампанию ПВЗ, делает рассылку пользователям в вашем районе и добавляет пункт на свои карты.
- Есть выплаты, размер которых зависит от региона: до 1 500 000 ₽ на новые пункты в рекомендуемых зонах первые 6 месяцев и до 300 000 ₽ за оформление единоразово.
- Спустя месяц после открытия брендированного ПВЗ Яндекс Маркет выплачивает до 100 000 ₽ компенсации.
- Доход: 5% с заказов, но не более 250 ₽ от стоимости выданного товара.
- У вас должна быть регистрация в качестве ИП или ООО.
- Квадратура: от 20 кв. м.
- Этажность: цокольный, первый или второй этаж при наличии лифта.
- Месторасположение: в отдельном помещении или торговом центре.
- Инфраструктура: близость к остановкам общественного транспорта и магазинам.
- Высота потолков: от 2,3 м.
- Любой формат помещения.
- Ремонт: нейтральных цветов пол, лучше линолеум или керамогранит; стены зоны ресепшн окрашены в жёлтый цвет, зоны распаковки — в серый, остальные стены — белые; розетки находятся в 20 см от пола, выключатели — в 90 см.
- Наличие компьютера, принтера, сканера, стола, стеллажей.
Стартовый капитал
Основные затраты пойдут на аренду и ремонт помещения — цены зависят от вашего города, их можно посмотреть на досках объявлений. Ориентироваться стоит на стартовый капитал 200 000–250 000 ₽.
Точка Банк подробно рассказывал о том, как открыть ПВЗ Яндекс Маркета.
ПВЗ OZON: условия, стартовый капитал
По данным OZON, 9 из 10 заказов забирают в ПВЗ, поэтому они активно помогают агентам, открывающим пункты выдачи.
Плюсы
Не нужно платить роялти и взносы.
- Компания поддерживает новичков и даёт деньги на развитие — до 2 580 000 ₽ в первые полгода за ПВЗ в городе и до 1 860 000 ₽ в первые полгода за ПВЗ в селе.
- Есть возможность дополнительного заработка. Например, если позволяет квадратура, можно открыть в ПВЗ ещё один бизнес, выдавать заказы Ozon Fresh или других компаний, поставить Ozon Box или подключать посетителей к Ozon Банку.
- Компания предоставляет вывеску и маркетинговые материалы, добавляет ПВЗ на популярные карты.
- Есть дополнительная поддержка при открытии ПВЗ в малом населённом пункте.
- Нет штрафов за закрытие пункта.
- OZON помогает выбрать удачное месторасположение.
- Доход: за каждый товар до 5 000 ₽ в заказе — до 6% от цены товара, но не более 250 ₽ за товар. За каждый товар от 5 000 ₽ в заказе — фиксированно 250 ₽.
Условия
- У вас должна быть регистрация в качестве ИП или ООО.
- Квадратура: от 20 кв. м (от 1 кв. м под склад), ширина помещения не менее 3 метров.
- Инфраструктура: рядом с жилыми домами, сетевыми магазинами, детскими садами, торговыми и бизнес-центрами.
- Высота потолков: не ниже 240 см.
- Ремонт: ровные стены без декора белого или серого цвета; пол и потолок — ровные, без повреждений.
- Наличие компьютера, принтера, сканера, столов для сотрудника и проверки товара, стеллажей, минимум двух примерочных, сканера штрихкодов.
Стартовый капитал
Если вы открываете ПВЗ в крупном городе, на ремонт, мебель и технику в среднем понадобится от 130 000 до 180 000 ₽.
На аренду помещения от 25 квадратных метров в Санкт-Петербурге стоит заложить от 22 000 ₽. А в Москве, в пределах ЦКАД, — от 40 000 ₽.
Добавьте налоги, зарплаты сотрудникам и коммунальные платежи. В результате получается, что на открытие в Москве стоит иметь минимум 300 000 ₽, в Санкт-Петербурге — 250 000 ₽, в других регионах — 200 000–230 000 ₽.
ПВЗ Wildberries: условия, стартовый капитал
WB — популярный маркетплейс. Поэтому конкуренция в нише тоже больше — уже открыто 54 000 пунктов выдачи. Но новый ПВЗ можно открывать рядом с уже работающим.
Плюсы
- Компания помогает с выбором удачного расположения для ПВЗ
- Есть обучения от Wildberries
- Есть субсидии
- В подарок идёт электронный замок и светодиодная вывеска
- Предоставляется персональный куратор
- Доход: тариф зависит от цвета зоны на карте, где вы открываете ПВЗ
Условия
- Должна быть регистрация в качестве ИП или ООО.
- Квадратура: от 30 кв. м в городах-миллионниках и от 10 кв. м в других населённых пунктах.
- Этажность: 1-й этаж с отдельным входом и круглосуточным доступом.
- Месторасположение: должен быть прямой выход на улицу или трассу.
- Инфраструктура: рядом с домами, магазинами, школами.
- Есть гарантийный взнос, который возвращается на счёт после активации пункта. Для крупных городов это 50 000 ₽, для маленьких и деревень — 10 000 ₽.
- Ремонт: должна быть брендовая стена, окрашенная матовой краской в один из пяти фирменных цветов, указанных в брендбуке.
- Ресепшн, две примерочные, тумба, пуф, коврик, урна, стеллаж, камеры видеонаблюдения.
Стартовый капитал
Открыть пункт выдачи заказов Wildberries стоит дороже, чем предыдущие. Как обычно, всё зависит от регионов. В среднем это 500 000 ₽.
ПВЗ CDEK: условия, стартовый капитал
Открывая ПВЗ маркетплейса, предприниматели понимают: доход зависит от наличия рядом людей, которые пользуются именно этой площадкой. Со CDEK дела обстоят иначе. Их клиенты — это интернет-магазины, маркетплейсы, юрлица, самозанятые и другие.
У CDEK есть роялти и паушальный взнос. Цены зависят от того, в каком населённом пункте вы открываете ПВЗ.
Плюсы
- Можно не только выдавать заказы, но и отправлять посылки
- Есть возможность заключить договоры с компаниями и самозанятыми, чтобы они отправляли свои грузы и корреспонденцию через вас
- Компания предоставляет ПО и софт
- Есть юридическая помощь, техподдержка и личный менеджер по развитию
- CDEK помогает с выбором локации и открытием
- Доход: вы зарабатываете на разнице между тарифами клиентов и фактической стоимостью доставки
Условия
- У вас должна быть регистрация в качестве ИП или ООО
- Квадратура: от 35 кв. м.
- Условия гибкие. Если помещение не подходит под критерии, это можно обсудить с менеджером
- Нужно кассовое оборудование: онлайн-касса и терминал с эквайрингом