В отличие от большинства других маркетплейсов Lamoda не стала франчайзером. Поэтому открыть ПВЗ Lamoda по франшизе не получится. Но это не значит, что с площадкой нельзя работать.
Стать подрядчиком Lamoda
Чтобы сотрудничать с Lamoda, в первую очередь нужно быть индивидуальным предпринимателем. Это важно для заключения договоров и официального ведения деятельности. Если ИП ещё нет, его надо зарегистрировать.
Lamoda часто находится в поиске подрядчиков. Направления могут меняться. Среди востребованных: IT-технологии, логистика, консалтинг, маркетинг и PR.
Хотите предложить товар или услугу? Можно оставить заявку о сотрудничестве на сайте. Если ваше предложение заинтересует Lamoda, они свяжутся с вами. Останется только согласовать условия и подписать договор.
Стать продавцом на Lamoda
Второй вариант сотрудничества — стать продавцом. Для этого нужно иметь свой бренд одежды. Если вы только задумываетесь об этом, но не знаете, с чего начать, почитайте статью Точка Банка.
Если у вас уже есть крупное производство, которому больше года, и сертификаты качества, вы можете сотрудничать с Lamoda в разных форматах.
1. Продавать товар только на Lamoda. Площадка сфотографирует артикулы, найдёт новых покупателей, будет хранить и доставлять товар, а ещё возьмёт на себя аналитику.
Как начать: заполнить анкету, заключить договор, загрузить товары в личный кабинет и отправить их на склад.
2. Продавать товары и на Lamoda, и в своём магазине. В обоих случаях клиентам они будут отправляться со склада маркетплейса.
Как начать: заполнить анкету, заключить договор, загрузить товары в личный кабинет, настроить интеграцию, чтобы потом смотреть остаток товаров и отправить позиции на склад.
3. Хранить и доставлять товары через Lamoda. Это работает так: вы продаёте позиции в своём магазине. А когда клиент делает заказ, сотрудники Lamoda звонят ему для подтверждения. После этого отправляют посылку с товаром — домой или в пункт выдачи.
Как начать: заполнить анкету, заключить договор, настроить интеграцию, чтобы потом смотреть остаток товаров и отправлять позиции на склад.
Все эти варианты доступны для производителей одежды, обуви, аксессуаров, косметики и товаров для дома. Мы уже рассказывали о том, как работает кабинет Lamoda Seller.
Выгодно ли продавать именно на Lamoda? Один из плюсов площадки в том, что она не заставляет селлеров устраивать распродажи — вы можете продавать весь товар по обычной цене. Кроме того, считается, что у Lamoda платёжеспособная аудитория.
Из недостатков — комиссия более 30% и всего один склад на всю страну. Так, чтобы оплачивать комиссию и другие расходы, вы можете открыть расчётный счёт в Точка Банке.
Подберём тариф для расчётного счёта
Заполните небольшой опрос о своём бизнесе, и мы поможем подобрать тариф с минимальной комиссией
Заполнено 0 из 4
Сдать своё помещение в аренду
Если у вас есть помещение, в нём можно открыть пункт выдачи заказов Lamoda. Для этого нужно сдать его в аренду маркетплейсу. Но подойдёт не любое помещение — есть ряд условий:
- Квадратура: от 50 до 120 м².
- Расположение: на улице или в торговом центре.
- Этажность: 1 этаж или 2 при наличии лифта или эскалатора.
- Планировка: зальная.
- Дополнительные условия: должна быть возможность разместить баннер на фасаде и разгружать товар круглосуточно, семь дней в неделю.
Если ваше помещение подходит под параметры, оставить предложение можно на сайте.
Почему нельзя открыть ПВЗ Lamoda
Это политика компании — она развивает бренд и логистику сама. Поэтому у других компаний и индивидуальных предпринимателей нет возможности открыть франшизу Lamoda. Однако возможности для сотрудничества в роли продавца или подрядчика сохраняются.
Альтернативные варианты ПВЗ по франшизе у других маркетплейсов
Если вы хотели открыть пункт выдачи Lamoda, не стоит отказываться от идеи. Можно просто рассмотреть другие маркетплейсы. Онлайн-шопинг сейчас востребован в большинстве городов и населённых пунктов, так что потребность в ПВЗ есть.
Давайте разбираться, ПВЗ каких площадок можно открыть и какие там условия.
ПВЗ Яндекс Маркет: условия, стартовый капитал
Третья по популярности площадка для онлайн-шопинга в России — Яндекс Маркет. И её популярность постоянно растёт. Сейчас ЯМ уступает Ozon и Wildberries, но в этом есть и плюс — меньше пунктов, меньше конкурентов.
Плюсы
- Компания бесплатно предоставляет наружный баннер, рекламные макеты, прикассовую тарелочку для денег, бейджи для сотрудников.
- Если вы хотите открыть ПВЗ в населённом пункте с населением менее 50 000 человек, можно воспользоваться упрощённой программой «Лёгкий старт». Там минимум требований, а комиссия маркетплейсу — всего 2,25% от оборота, без роялти и первоначальных взносов.
- Маркетплейс помогает выбрать удачную локацию для ПВЗ.
- Сразу после открытия ЯМ запускает рекламную кампанию ПВЗ, делает рассылку пользователям в вашем районе и добавляет пункт на свои карты.
- Помощь на старте: срок поддержки — от трёх месяцев до двух лет в зависимости от региона и локации. В рекомендуемых зонах доступно дополнительное вознаграждение до 6,4 млн ₽. Также есть разовая выплата за оформление до 400 000 ₽.
- Доход: 10% с заказов, но не более 750 ₽ от стоимости выданного товара.
Условия
- У вас должна быть регистрация в качестве ИП или ООО.
- Рекомендуемая площадь: от 25 м².
- Высота потолков: от 2,3 м.
- Возможность размещения вывески на фасаде.
- Наличие компьютера с принтером, сканера штрих-кодов, стола, стеллажей.
- Ремонт должен быть в соответствии с правилами площадки.
- Для программы «Лёгкий старт» (для городов до 50 000 человек) действуют упрощённые требования: любой формат помещения, достаточно компьютера и стола, ремонт не требуется.
Стартовый капитал
Основные затраты пойдут на аренду и ремонт помещения — цены зависят от вашего города, их можно посмотреть на досках объявлений. Ориентироваться стоит на стартовый капитал от 200 000–250 000 ₽.
ПВЗ OZON: условия, стартовый капитал
По данным OZON, 9 из 10 заказов забирают в ПВЗ, поэтому они активно помогают агентам, открывающим пункты выдачи.
Плюсы
- Не нужно платить роялти и взносы.
- Компания поддерживает новичков и даёт деньги на развитие — до 4,5 млн ₽ в первые девять месяцев за ПВЗ в городе и до 330 000 ₽ в первые полгода за ПВЗ в селе.
- Есть возможность дополнительного заработка. Например, если позволяет квадратура, можно открыть в ПВЗ ещё один бизнес, выдавать заказы Ozon Fresh или других компаний, поставить Ozon Box или подключать посетителей к Ozon Банку.
- Компания предоставляет вывеску и маркетинговые материалы, добавляет ПВЗ на популярные карты.
- Есть дополнительная поддержка при открытии ПВЗ в малом населённом пункте.
- Нет штрафов за закрытие пункта.
- OZON помогает выбрать удачное месторасположение.
- Доход: на тарифе «Максимум бренда» 10% от оборота три месяца работы, затем — до 6% в зависимости от локации. А на тарифе «Домашний» — 5% от оборота.
Условия
- У вас должна быть регистрация в качестве ИП или ООО.
- Квадратура: от 20 м² на тарифе «Максимум бренда». А для тарифа «Домашний» таких ограничений нет.
- Инфраструктура: рядом с жилыми домами, сетевыми магазинами, детскими садами, торговыми и бизнес-центрами.
- Высота потолков: не ниже 220 см.
- Ремонт: ровные стены без декора белого или серого цвета; пол и потолок — ровные, без повреждений.
- Наличие компьютера, принтера, сканера, столов для сотрудника и проверки товара, стеллажей, минимум двух примерочных, сканера штрихкодов.
Стартовый капитал
Если вы открываете ПВЗ в крупном городе, на ремонт, мебель и технику в среднем понадобится от 130 000 до 180 000 ₽.
На аренду помещения от 20 м² в Санкт-Петербурге стоит заложить от 25 000 ₽. А в Москве, в пределах ЦКАД, — от 50 000 ₽.
Добавьте налоги, зарплаты сотрудникам и коммунальные платежи. В результате получается, что на открытие в Москве стоит иметь минимум 300 000 ₽, в Санкт-Петербурге — 250 000 ₽, в других регионах — 200 000–230 000 ₽.
ПВЗ Wildberries: условия, стартовый капитал
WB — популярный маркетплейс. Поэтому конкуренция в нише тоже больше — уже открыто 90 000 пунктов выдачи. Но новый ПВЗ можно открывать рядом с уже работающим.
Плюсы
- Компания помогает с выбором удачного расположения для ПВЗ.
- Есть обучения от Wildberries.
- Есть финансовая поддержка: единоразовые выплаты или гарантированный доход.
- В подарок идут контроллёр для электронного замка, вывеска и кронштейн.
- Предоставляется персональный куратор.
- Доход: тариф зависит от цвета зоны на карте, где вы открываете ПВЗ. Например, в Москве в центре города — 6,28%.
Условия
- Должна быть регистрация в качестве ИП или ООО.
- Квадратура: от 30 м² в городах-миллионниках и от 10 м² в населённых пунктах до 5 000 человек. Также есть вариант в частном доме с любой площадью — он подойдёт только для населённых пунктов, где живёт до 5 000 человек.
- Этажность: 1-й этаж с отдельным входом и круглосуточным доступом.
- Месторасположение: должен быть прямой выход на улицу или трассу.
- Инфраструктура: рядом с домами, магазинами, школами.
- Есть гарантийный взнос, который возвращается на счёт после активации пункта. Для крупных городов это 50 000 ₽, для маленьких городов и деревень такой взнос не предусмотрен.
- Ремонт: должна быть брендовая стена, окрашенная матовой краской в один из пяти фирменных цветов, указанных в брендбуке.
- Ресепшн, две примерочные, тумба, пуф, коврик, урна, стеллаж, камеры видеонаблюдения.
Стартовый капитал
Открыть пункт выдачи заказов Wildberries стоит дороже, чем предыдущие. Как обычно, всё зависит от регионов. В среднем это 500 000 ₽.
ПВЗ CDEK: условия, стартовый капитал
Открывая ПВЗ маркетплейса, предприниматели понимают: доход зависит от наличия рядом людей, которые пользуются именно этой площадкой. Со CDEK дела обстоят иначе. Их клиенты — это интернет-магазины, маркетплейсы, юрлица, самозанятые и другие.
У CDEK есть роялти. Размер будет зависеть от того, в каком населённом пункте вы открываете ПВЗ. Паушальный взнос отсутствует.
Плюсы
- Можно не только выдавать заказы, но и отправлять посылки.
- Есть возможность заключить договоры с компаниями и самозанятыми, чтобы они отправляли свои грузы и корреспонденцию через вас.
- Компания предоставляет ПО и софт.
- Есть юридическая помощь, техподдержка и личный менеджер по развитию.
- CDEK помогает с выбором локации и открытием.
- Доход: вы зарабатываете на разнице между тарифами клиентов и фактической стоимостью доставки.
Условия
- У вас должна быть регистрация в качестве ИП или ООО.
- Условия гибкие — CDEK рассматривает каждое помещение индивидуально. Если помещение не подходит под какие-то критерии, это можно обсудить с менеджером.
- Нужно кассовое оборудование: онлайн-касса и терминал с эквайрингом.
Стартовый капитал
Открыть пункт выдачи CDEK стоит примерно 400 000 ₽. Как обычно, всё зависит от региона — в Москве дороже, в небольших городах дешевле.