Открытие магазина подарков и сувениров может показаться сложным, но на деле этот бизнес доступен даже новичкам. Главное — правильно выбрать формат работы, составить ассортимент, учесть сезонность продаж и зарегистрировать бизнес.
Коротко
Магазин подарков можно открыть как с большим бюджетом — взять в аренду помещение и нанять сотрудников, так и с небольшим — продавать сувениры, которые вы сделали сами, через интернет-магазин.
Магазин подарков можно открыть как с большим бюджетом — взять в аренду помещение и нанять сотрудников, так и с небольшим — продавать сувениры, которые вы сделали сами, через интернет-магазин.
Краткий обзор отрасли и анализ конкуренции
Типы продукции. Различают три типа сувениров: для туристов, подарочные и корпоративные. Туристические и подарочные товары часто продают вместе — это магниты, кружки, футболки и другие вещи. Корпоративные сувениры делают под заказ для деловых партнёров и сотрудников, с логотипом и названием компании.
Гибкость ассортимента. Можно предлагать как готовые массовые товары, так и сувениры на заказ. Особенно востребованы эксклюзивные изделия ручной работы, уникальные подарки и ограниченные серии.
Низкий порог входа. Для старта не нужен большой капитал. Достаточно небольшой мастерской, где вы будете делать продукцию сами. А потом можно постепенно расширять ассортимент и наращивать продажи.
Перспективы роста. Бизнес легко масштабировать: можно увеличивать ассортимент, осваивать новые регионы и каналы продаж, а также развивать направление корпоративных заказов и эксклюзивных сувениров.
Сезонность. Продажи обычно растут перед праздниками, крупными спортивными событиями и в летние месяцы, когда у детей каникулы и много туристов. В остальное время спрос зависит от целевой аудитории и конкретного ассортимента товаров.
Персонализация для бизнеса. Корпоративные клиенты ценят брендированные товары — с логотипами и именными надписями. Важно наладить быстрые процессы производства таких заказов, если это ваша целевая аудитория.
Главный риск. Есть риск остаться с непроданным товаром, например новогодними сувенирами, футболками с прошедших событий или ранее трендовыми товарами, которые потеряли популярность.
Бизнес на сувенирах: какой формат лучше
Выбирают обычно между двумя основными форматами: офлайн — физический магазин или точка продаж, и онлайн — интернет-магазин, продажа на маркетплейсах или через соцсети. У каждого есть свои плюсы и минусы.
Офлайн
Офлайн-формат — это киоск, палатка или небольшой магазин. Главные преимущества:
- Клиенты видят и трогают товары, что повышает доверие к продукции.
- Высокая проходимость в туристических местах увеличивает шанс продаж.
- Магазин можно использовать как шоурум для дальнейших онлайн-продаж.
Минусы тоже есть: придётся тратить деньги на аренду и больше вкладывать в персонал, чтобы наладить продажи.
Онлайн
Онлайн-продажи позволяют работать с клиентами по всей стране и даже за её пределами. Основные преимущества:
- Широкий охват аудитории и возможность масштабирования.
- Меньше расходов на аренду и содержание.
- Возможность совмещать с офлайн-магазином для увеличения продаж.
При этом, полностью уходя в интернет, вы теряете часть клиентов, особенно если продаёте сувениры и товары народных промыслов. Ведь чаще всего их покупают возле туристических мест, а не в интернете.
Если нет возможности арендовать магазин, можно начать с интернет-магазина, продавая подарки или работая в B2B-сегменте. А по мере роста начать комбинировать оба формата: офлайн даёт наглядность и доверие клиентов, а онлайн расширяет охват и продажи.
Какие особенности интернет-магазина подарков
Чтобы интернет-магазин стал успешным, надо сделать его удобным для клиентов.
- Указывать в карточке, для кого и по какому поводу подарок — например, «на день рождения мамы» или «для коллеги на Новый год».
- Давать идеи подарков — предлагать готовые подборки или популярные варианты.
- Предлагать персонализацию — возможность добавить имя, фото, особую надпись или открытку.
- Обеспечивать удобную доставку — чтобы покупателю было легко получить подарок в нужное время.
Как открыть магазин сувениров и подарков: пошаговая инструкция
Шаг 1. Оценить свои возможности. Сначала определите, будете ли вы делать сувениры сами или закупать готовую продукцию у поставщиков. Проанализируйте свои ресурсы: есть ли помещение для магазина, необходимое оборудование и нужны ли сотрудники для работы.
Шаг 2. Сделать расчёты рентабельности и окупаемости. Проанализируйте все расходы: на закупку товаров, аренду, налоги, маркетинг и зарплаты, если будете нанимать сотрудников. Сравните с прогнозируемыми доходами, чтобы понять, когда бизнес станет прибыльным.
Формула для расчёта рентабельности:
Рентабельность = (Прибыль / Выручка) × 100%
Формула для расчёта окупаемости:
Срок окупаемости = Общие инвестиции / Ежемесячная прибыль
Такие расчёты помогут определить, насколько выгоден бизнес и через какое время вы вернёте вложенные средства.
Шаг 3. Составить бизнес-план. Сформируйте бизнес-план с описанием продукта, целевой аудитории, маркетинговой стратегии и прогнозом доходов и расходов. Сделать это удобно с помощью сервиса от Точка Банка — он генерирует бизнес-планы по запросу вместе с готовой финансовой моделью.
Пример запроса для генерации бизнес-плана:
«Магазин подарков в Москве, бюджет на запуск — 300 000 рублей, продажи через интернет-магазин»
Бизнес-план онлайн
Опишите идею — и сервис создаст план с финрасчётами, анализом рынка и аудитории
Шаг 4. Зарегистрировать бизнес и получить разрешения. Сначала выберите форму регистрации — ИП или ООО. Открытие ИП удобнее и менее затратно, но подходит только для бизнеса без партнёров и инвестиций. Если же планируете работать с партнёрами или привлекать инвестиции, стоит оформить ООО.
Коды ОКВЭД для магазина подарков:
Основным может быть только один код ОКВЭД, остальные можно указать как дополнительные.
Режим налогообложения. На старте подойдёт упрощённая система (УСН). Для товаров собственного производства лучше выбрать режим «Доходы», где базовая ставка 6%. Если закупаете продукцию у других производителей — режим «Доходы минус расходы» со ставкой 15%.
Разрешения. Никакие лицензии получать не надо. Но если у вас будет помещение, важно чтобы оно соответствовало санитарным нормам и пожарным требованиям. Например, должны быть план эвакуации и уголок потребителя.
В двух случаях нужно также уведомить Роспотребнадзор о начале работы магазина:
- Если в числе сувениров продаёте продукты питания.
- Если торгуете в палатке или на рынке.
Сделать это надо минимум за день до открытия магазина через портал «Госуслуги».
Шаг 5. Открыть расчётный счёт. Такой счёт нужен бизнесу, чтобы принимать безналичные оплаты от клиентов, платить поставщикам, налоги и аренду. В Точка Банке открыть расчётный счёт для ИП и ООО можно сразу после регистрации бизнеса.
Подберём тариф для расчётного счёта
Заполните небольшой опрос о своём бизнесе, и мы поможем подобрать тариф с минимальной комиссией
Заполнено 0 из 4
Как организовать бизнес на сувенирах и что для этого нужно
Здесь расскажем, как выбрать помещение и торговое оборудование, найти поставщиков, нанять сотрудников и настроить рекламу.
Помещение для магазина
Выбирайте место с хорошей проходимостью: торговые улицы и крупные торговые центры. Для корпоративных клиентов удобно находиться рядом с офисами компаний и бизнес-центрами.
Оформление магазина должно быть привлекательным и соответствовать концепции.
- Для B2C — делайте ярко и уютно, чтобы вызвать интерес у проходящих покупателей.
- Для B2B — важно создать профессиональную атмосферу: чистый интерьер, удобные витрины и демонстрационные зоны для презентаций корпоративных подарков.
Торговое оборудование
Базовый набор для магазина подарков может быть таким:
- Полочные стеллажи.
- Витрины под стеклом.
- Прилавок.
- Мебель для рабочего места продавца.
- Принтер для ценников и этикеток.
- Оборудование для штрихкодирования.
- Станок для печати (важен для B2B).
Нельзя продавать подарки и сувениры физлицам без кассового аппарата. Это требование 54-ФЗ. Но есть исключения, когда можно обойтись без кассы:
— Изготовление и продажа изделий народного промысла.
— Торговля на рынках, ярмарках и выставках.
Первая закупка товаров и выбор поставщиков
Обычно рассматривают такие варианты для поставок:
- Мастера и рукодельницы из вашего города и регионов России. Их легко найти в соцсетях. Изучите профили и товары, договаривайтесь о сотрудничестве только с теми, кто заслуживает доверия.
- Оптовые поставщики и маркетплейсы. Популярный и эффективный канал для поиска товаров. Перед заключением договора тщательно проверяйте репутацию поставщика, ассортимент и условия сотрудничества.
- Зарубежные продавцы. В первую очередь стоит обратить внимание на поставщиков из Китая — здесь можно найти оригинальные мелочи, необычные гаджеты и аксессуары. Перед закупкой полезно проанализировать ассортимент конкурентов в вашем городе и выбрать товары, которых ещё нет на рынке.
Не ограничивайтесь одним поставщиком. Даже если вы продаёте товары в одной категории, регулярно обновляйте ассортимент. Новые, трендовые или необычные сувениры понравятся постоянным клиентам и привлекут новых.
Персонал и кадры
Количество сотрудников зависит от формата магазина:
- Небольшая сувенирная лавка может работать с минимальным штатом: один человек совмещает обязанности администратора и продавца.
- Средний магазин обычно требует 2–3 продавцов-кассиров (работа по сменам), администратора и уборщицу.
- Интернет-магазину нужен менеджер по обработке заказов, специалист по логистике и курьер, если доставка выполняется своими силами.
Для корпоративных продаж (B2B-сегмента) полезно также иметь отдельных менеджеров по работе с клиентами, которые будут договариваться о поставках и сопровождать заказы.
Бухучёт можно отдать на аутсорсинг — это удобно для любого формата и избавляет от расходов на штатного бухгалтера. Ещё один вариант — подключить онлайн-бухгалтерию, например такую услугу для ИП предлагает Точка Банк.
Нужно не только обучать сотрудников ассортименту и стандартам обслуживания, но и оформлять их официально, заключать трудовые договоры, платить налоги и страховые взносы. К тому же важно убедиться, что у всех продавцов есть медицинские книжки. А если нет, их надо оформить за счёт работодателя.
Реклама и маркетинг бизнеса
- Сезонность и праздники. Основной трафик приходит перед праздниками — Новый год, 8 Марта, 23 Февраля, День Святого Валентина и т.д. Продвижение нужно заранее планировать под каждый праздник.
- Визуальный контент. Покупатели хотят рассмотреть подарок: красивые фото, видеообзоры, демонстрация упаковки и персонализации повышают конверсию.
- Идеи для подарков. Построение маркетинга вокруг готовых подборок («для мамы», «для мужа», «для коллеги») работает лучше, чем просто показ товаров.
- Персонализация и уникальность. Реклама должна подчёркивать возможность добавить имя, фото, надпись или брендирование — это ключевое преимущество.
- Таргетированная реклама. Эффективна реклама по интересам и событиям — профессия, хобби, даты рождения, корпоративные события.
- Повторные продажи и подписки. Программы лояльности, рассылки и акции «новинки месяца» помогают удерживать постоянных покупателей.
- B2B-направление. Для корпоративных клиентов подготовьте примеры подарков с логотипами компаний и подборки сувениров для сотрудников. Также сделайте презентации для HR и маркетинга, чтобы показать ваши варианты.
- Локальный маркетинг. Если есть офлайн-магазин, важны геотаргетинг, локальные коллаборации с кафе, студиями и коворкингами.
Виды сувениров и подарков для бизнеса
Выбор ассортимента — ключевая задача компании, работающей в B2B-сегменте. Корпоративные подарки должны быть не только полезными, но и подчёркивать ценности бренда заказчика.
Разделим продукцию по категориям и по случаям, когда компании их дарят.
По типу товаров
- Брендированная канцелярия — ручки, блокноты, ежедневники, органайзеры с логотипом компании.
- Корпоративные аксессуары — сумки, рюкзаки, кошельки, шарфы, галстуки.
- IT- и электроника — флешки, пауэрбанки, беспроводные наушники, зарядные устройства.
- Экоподарки — многоразовые бутылки, бамбуковая посуда, текстильные шоперы.
- Подарочные наборы — готовые комплекты: сладости, чай, кофе, алкоголь в премиальной упаковке.
- Продукция локальных производителей — авторская керамика, изделия ручной работы, локальные деликатесы.
- Предметы для офиса и дома — настольные лампы, часы, декор, аксессуары для рабочего места.
- Wellness и здоровье — фитнес-браслеты, массажёры, спортивные бутылки.
По типу событий
- Новый год — самый массовый период заказов корпоративных подарков. Популярны наборы сладостей, брендированные ёлочные игрушки, бизнес-ежедневники.
- Профессиональные праздники — День строителя, День медика, День бухгалтера и другие. Здесь востребованы тематические наборы и сувениры для сотрудников.
- Юбилеи компании или партнёрства — эксклюзивные подарки для топ-менеджеров и ключевых клиентов, например премиум-наборы или именные вещи.
- Международные праздники — 8 Марта, 23 Февраля. Компании традиционно дарят небольшие, но массовые сувениры для сотрудников.
- Корпоративные мероприятия — конференции, выставки, семинары. Для них готовят мерч: брендированные сумки, футболки, кружки.
Основные риски и как их избежать
Колебания спроса. Физлица покупают подарки сезонно (Новый год, 8 Марта, 23 Февраля), поэтому вне пикового периода продажи могут падать. Также и в B2B-сегменте компании могут закупать подарки нерегулярно, по согласованию бюджета.
Как снизить риск: проводите акции, держите недорогие сувениры для спонтанных покупок и используйте онлайн-продажи для расширения охвата. А при работе с B2B заключайте долгосрочные договоры и старайтесь не зависеть от одного клиента.
Неправильный ассортимент. Слишком узкий выбор или товары, не подходящие для популярных праздников.
Как снизить риск: анализируйте популярные категории, следите за трендами, делайте подборки «для кого и по какому поводу». Корпоративных клиентов консультируйте по ассортименту и создавайте корпоративные наборы с вариантами брендирования.
Проблемы с поставщиками. Задержки, брак или изменение цен могут сорвать продажи.
Как снизить риск: работайте с проверенными поставщиками, имейте несколько альтернативных вариантов и учитывайте сроки доставки при планировании закупок.
Финансовые риски. Закупка слишком большого количества товара, особенно перед праздниками, может заморозить капитал, а товар так и не раскупят.
Как снизить риск: тестируйте новые товары небольшими партиями и ориентируйтесь на аналитику продаж.
Репутационные риски. Отзывы о качестве, упаковке или сроках доставки влияют на доверие клиентов.
Как снизить риск: проверяйте товары перед отправкой, качественно упаковывайте подарки, быстро реагируйте на претензии.