Российские продавцы могут купить в Китае практически любой товар: от наушников для смартфона до технического оборудования. Расскажем, как заказать товар из Китая, какие есть плюсы и минусы торговли с китайскими поставщиками, где искать их и какие партии выгодно закупать.
Преимущества и недостатки прямых поставок из Китая
Прежде чем рассказать, как найти поставщика из Китая, разберёмся в плюсах и минусах прямых доставок из этой страны.
Преимущества:
- Большой выбор продукции. Китай — мировой лидер по производству различных видов продукции. Можно закупать всё: от ювелирных изделий до автомобилей. Бизнес найдёт товары под свой бюджет и направление.
- Товары по низким ценам. На китайских заводах и фабриках маленькая себестоимость продукции из-за низких производственных затрат. Поэтому оптовые и розничные цены на товары ниже, чем в США или Европе.
- Удобная транспортировка. Партии грузов из Китая в РФ можно ввозить автомобилем, морским транспортом, самолётом, поездом или комбинировать виды доставки.
- Можно заказывать большие и маленькие партии. Китайских поставщиков много, и среди них есть те, чей бизнес ориентирован на опт, и те, кто работает с маленькими партиями.
- Можно заказать производство своего товара в Китае. Фабрик много, можно договориться о том, чтобы изготавливать кастомные товары по собственному дизайну с нанесением логотипов и т.д.
- Онлайн-сотрудничество. Оформить заказ, найти или проверить продавца можно на интернет-платформах. Не обязательно лететь из России в Китай, чтобы выбрать товар для закупки, убедиться в добропорядочности поставщика.
- Большой выбор посредников. Бизнес сможет найти помощника для любой услуги: страхования, доставки, поиска поставщиков, растаможки и т.п.
Недостатки:
- Зависимость доставки от разных факторов. Нужно заранее просчитать сроки транспортировки. Из-за сезонного спроса, праздников и других факторов партия груза из Китая может идти дольше, чем планировалось.
- Языковой барьер. Не все продавцы знают английский и тем более русский язык. Общаться приходится на китайском. Электронные переводчики могут искажать информацию, а услуги профессиональных стоят дорого.
- Добропорядочность поставщика. Из-за больших объёмов и широкой ветки покупателей поставщики не всегда следят за качеством продукции. Для них важнее количество. Есть риск получить некачественную партию товара.
- Валютные риски. Китайцы продают товары зачастую за доллары или юани. Российские импортёры зависят от колебаний курсов валют и возможности провести платёж.
- Сложности с возвратом товара. Долгая транспортировка, недобропорядочность поставщика, проблемы с коммуникацией могут сыграть злую шутку при возврате товара. Китайский продавец может не понять или сделать вид, что не понял причину возврата партии. Из России груз обратно идти может дольше. Если предприниматель решит не оформлять возврат в Китай, рискует потерять деньги.
Закупки из Китая
Организуем белую доставку под ключ и подготовим документы.
Как найти и проверить поставщиков
Где искать поставщиков
Находить продавцов можно на:
- онлайн-площадках;
- выставках;
- оптовых рынках.
Онлайн-площадки. Маркетплейсы подойдут для тех, кто не может съездить в Китай и пообщаться с продавцами напрямую. Среди основных онлайн-площадок выделим:
- Alibaba. Советуем выбирать поставщиков, у которых верифицированный аккаунт на сайте старше двух лет. На платформе лучше заказывать продукцию оптом. Минус — нет точной цены на товар, она зависит от количества.
- 1688. Есть прямые производители, но посредников больше. Маркетплейс ориентируется на небольшие партии.
- AliExpress. На маркетплейсе свою продукцию выставляют производители электроники и бытовых товаров. Много перекупщиков, на перепродаже у них сложно заработать.
Выставки. Там можно увидеть и опробовать образцы, напрямую побеседовать с производителем. Например, на Кантонской ярмарке можно найти всё — от резинок для волос до оборудования.
Оптовые рынки. Китайские аналоги московского «Садовода», где можно найти продавца, у которого можно купить и привезти в Россию любую продукцию. Алгоритм действий: найти подходящий товар, убедиться в его качестве, пообщаться с продавцом напрямую и после связаться с ним по почте.
Закупки через посредников. Например, в Точке есть сервис по закупкам товаров из Китая оптом. Точка берёт на себя все заботы с поставщикамих и документами: коммуникацию, оплату товара, логистику до вашего склада. При этом доставка легальна и прозрачна — подготовим необходимые документы для налоговой и проверяющих органов.
Какие товары покупают в Китае прямо сейчас?
Скачайте подборку самых популярных товаров из топовых категорий — FMCG, техника, бьюти, спорт, детские и зоотовары. Всё — с ценами, ссылками и статистикой по запросам на маркетплейсах.
Успевайте закупиться раньше конкурентов.
Как проверить поставщиков на добропорядочность
Алгоритм проверки поставщиков и производителей:
1. Проверить сайт и ICP-лицензию. У китайских интернет-ресурсов домен — .cn. Если компания надёжная, то на сайте вы увидите номер ICP-лицензии. Проверить её срок действия можно на государственной платформе.
2. Проверить бизнес-лицензию. Продавец должен прислать свою лицензию на ведение бизнеса, в которой указываются название фирмы, дата её регистрации, адрес и вид деятельности. Проверить можно на сайте.
3. Проверить продавца на судебные дела. Нужно зайти на сайт Верховного суда Китая и ввести название компании.
4. Позвонить на стационарный телефон или по видеосвязи. В первом случае должен ответить представитель нужной компании. Во втором случае можно оценить окружающую обстановку и понять, стоит ли доверять контрагенту.
5. Найти завод на спутниковом снимке. Можно на карту вставить адрес производства, который обычно есть на сайте в разделе «Контакты», и посмотреть, что находится здесь. Если вместо завода или фабрики стоит офисное здание, то это подозрительно.
Заключение договора и оплата
Как правильно составить договор
Для таможенного оформления, прохождения валютного контроля и расчёта налогов с китайским продавцом или посредником нужно подписать внешнеторговый контракт в письменной форме. Он должен содержать условия и предмет сделки, ответственность сторон, правила разрешения споров.
Лист делится пополам, слева договор на русском, а справа на китайском языке. Информация должна быть идентичной. Подписать договор можно с помощью электронного документооборота или факса.
Оплата: валютные нюансы и способы
Покупать продукцию из Китая лучше за юани или доллары. Рубли там не принимают. Их можно конвертировать в нужную валюту, но за это придётся отдать комиссию. Выгоднее открыть расчётный счёт в юанях или долларах.
Китайские контрагенты работают по предоплате. Исключение могут сделать для проверенных покупателей или большого объёма поставки.
Чтобы купить товары из-за границы, нужно пройти валютный контроль, которым занимаются банки согласно ФЗ № 173. При импорте продукции нужно:
- подать в банк платёжное поручение или валютный перевод;
- приложить документы (среди основных: контракт, инвойс, упаковочный лист, накладная, декларация, документы поставки);
- дождаться проверки банка.
Банк переведёт деньги за границу или отклонит платёж и укажет на ошибки, которые нужно исправить.
| Сумма контракта | Обязанности импортёра |
| До 1 млн руб. | Направить платёжное поручение или валютный перевод, указать код валютной операции |
| 1 млн руб. — 3 млн руб. | Подать запрашиваемые документы |
| От 3 млн руб. | Подать запрашиваемые документы и зарегистрировать внешнеторговый контракт |
Логистика и доставка товаров
Чтобы доставить груз из-за границы, нужно обратиться в транспортную компанию. Она проложит маршрут, рассчитает стоимость транспортировки, доставит товар и окажет сопутствующие услуги (хранение на складах, погрузку и разгрузку и т.п.). Покупатель или ТК должны выбрать способ, условия поставки и транспорт.
Сначала следует определить способ доставки:
- FCL (Full Container Load). Аренда целого контейнера. Выгодно для тех, у кого большая партия товара.
- LCL (Less than Container Load). Аренда места в контейнере — перевозимый груз консолидируется с партиями от других поставщиков. Способ целесообразно выбирать тогда, когда груз занимает мало места.
Условия поставки:
- EXW. Покупатель сам занимается доставкой груза от склада в Китае до конечной точки в РФ.
- CIF. Поставщик перевозит товары до порта в России, разгрузка и последующая доставка до конечной точки ложатся на российского покупателя.
- FOB. На китайского продавца ложатся доставка до порта и погрузка на корабль. Дальше ответственность переходит на российского покупателя.
Привозить товары из Китая можно на нескольких видах транспорта.
- Самолёт. Авиадоставка занимает до 5 дней, но это самый дорогой способ транспортировки.
- Автомобиль. Подходит для небольших партий.
- Поезд. Средний по стоимости и срокам способ.
- Корабль. Морем груз доставляется до 60 дней, это самый бюджетный способ транспортировки.
- Несколькими видами транспорта. Мультимодальные перевозки: несколько видов транспорта комбинируют для удобства и скорости доставки.
Таможенные процедуры и растаможка
По прибытии товара на границу начинается его таможенное оформление. Чтобы партию пропустили на территорию России, нужно подать таможенную декларацию с дополнительными документами и внести таможенные платежи (пошлину, сбор, НДС и акциз при необходимости).
Если таможня найдёт ошибки или несоответствия в подаваемых документах, недосчитается копейки в платежах, то может задержать, конфисковать товары. Партия застрянет на таможне, увеличатся денежные издержки её владельца. Чтобы избежать штрафов за неправильное заполнение документов, попробуйте закупки из Китая под ключ в Точке — оформим все документы за вас.
Выгоднее заказывать большие или маленькие партии
Сравним, партии каких размеров выгодно заказывать из Китая. Для удобства все суммы переведём в рубли и выберем ж/д транспорт. Например, ввозим партию летних шляп для женщин из Гуанчжоу в Москву.
| 30 штук | 150 штук | |
| Цена товара от производителя, 1 шт. | 1000 | 700 |
| Доставка | 2200 | 9000 |
| Таможенные платежи | 11371 | 37547 |
| Общая стоимость партии с доставкой и платежами | 43571 | 151547 |
| Себестоимость, 1 шт. | 1452 | 1010 |
Себестоимость 1 шляпки из большой партии меньше, чем 1 штуки из маленькой. Это правило работает со всеми видами товаров.
Как наладить сотрудничество с китайскими поставщиками
Чтобы наладить контакт с продавцом и заручиться его доверием, нужно непосредственно с ним сотрудничать и общаться, соблюдая культурные традиции. Несколько советов:
- Вежливость. Китайцы спокойные и отзывчивые, если дело касается переговоров. Они охотнее идут на контакт с теми, кто ведёт себя вежливо и терпеливо.
- Внешний вид. При личной встрече или видеозвонке нужно выглядеть презентабельно. В одежде должна быть строгость, никаких свободных элементов.
- Конкретность. Нужно сразу говорить, что и в каком количестве планируется заказывать. Чем точнее запрос, тем серьёзнее в глазах китайцев выглядит российский покупатель.
- Уважение местных традиций. Перед визитом о них нужно узнать получше. Например, нельзя говорить о политике. А вот знание истории Китая сыграет положительно. Рестораны и другие услуги оплачивает принимающая сторона, гость — святое для китайцев.