Расскажем, как составить бизнес-план для магазина одежды, просчитать расходы и официально зарегистрировать своё дело. Также дадим рекомендации, как выбрать локацию, найти поставщиков, закупить оборудование и нанять персонал.
Выбираем тип магазина
Франшиза или собственная идея
При решении открыть магазин одежды есть два основных варианта: покупка франшизы или создание собственного бренда. Каждый из этих подходов имеет свои плюсы и минусы — давайте их рассмотрим.
Плюсы франшизы
- Готовая концепция. Франшиза предоставляет доступ к проверенной и успешной бизнес-модели. Это сокращает риск неудачи и облегчает процесс запуска.
- Поддержка. Франчайзи часто предоставляют обширную поддержку — обучение, маркетинг, закупки и операционное управление.
- Узнаваемый бренд. Бренду уже доверяют клиенты — у вас сразу появятся покупатели.
Минусы франшизы
- Высокие начальные затраты. Покупка франшизы может потребовать значительных инвестиций в виде лицензионных сборов, оборудования и инвентаря.
- Зависимость от владельца бренда. Франчайзеры могут устанавливать строгие стандарты, что ограничивает вашу свободу в управлении бизнесом.
Плюсы собственного бренда
- Творческая свобода. Создание концепции магазина с нуля позволяет полностью реализовать свои идеи и видение бизнеса.
- Гибкость и контроль. Вы сами принимаете решения относительно ассортимента товаров, маркетинга, дизайна магазина и стратегии развития.
- Потенциально более высокая прибыль. При успешной реализации идеи вы можете получить более высокий уровень прибыли, чем при работе с франшизой.
Минусы собственного бренда
- Больший риск неудачи. Создание нового магазина требует высокого уровня самостоятельности — на известный бренд опереться нельзя.
- Необходимость начинать с нуля. Придётся самостоятельно разрабатывать бренд, придумывать маркетинговые стратегии и искать поставщиков.
- Ограниченная узнаваемость. Потребуются время и усилия для набора популярности и доверия со стороны потребителей.
Выбор между франшизой и собственной идеей магазина зависит от ваших целей, ресурсов, предпочтений и того, готовы ли вы идти на риск. Важно внимательно взвесить все плюсы и минусы, прежде чем принимать окончательное решение.
Тип одежды на продажу
Вот некоторые из наиболее распространенных типов магазинов одежды и основные категории товаров, которые они предлагают:
Магазин одежды для детей. В ассортименте могут быть:
- Детская одежда — повседневная, праздничная, спортивная
- Обувь
- Аксессуары — шапки, шарфы, перчатки, сумки и так далее
Магазин одежды для мужчин. Ассортимент может включать:
- Повседневную одежду — рубашки, джинсы, футболки
- Одежду для работы и деловых встреч — костюмы, пиджаки, брюки
- Обувь
- Аксессуары — галстуки, ремни, часы и так далее
Магазин одежды для женщин. Обычно там продают:
- Повседневную одежду — платья, юбки, футболки, джинсы
- Одежду для работы и деловых встреч — блузки, костюмы, пиджаки, брюки
- Вечерние наряды и коктейльные платья
- Обувь
- Аксессуары — сумки, украшения, шляпы и так далее
Магазин спортивной одежды. В зависимости от вида спорта там можно найти:
- Спортивную одежду — тренировочные костюмы, футболки, лосины
- Спортивную обувь
- Аксессуары и снаряжение для занятий спортом — повязки на голову, гантели, фитнес-браслеты и так далее
Магазин может делать ставку на продажу массовой одежды или предлагать уникальные коллекции от дизайнеров. Выбор концепции влияет на ассортимент товаров, стратегии маркетинга, целевую аудиторию и заработок. А ещё — определяет поставщиков, цены и даже оформление интерьера.
В конечном счёте успех магазина одежды зависит от способности предпринимателя привлечь клиентов. И предложить вещи, отвечающие их потребностям и предпочтениям.
Составляем бизнес-план магазина одежды
Чтобы успешно открыть магазин одежды, нужно составить бизнес-план. Он поможет вам определить цели, стратегии и финансовые прогнозы. Он должен включать в себя анализ рынка, целевую аудиторию, оценку конкурентов, прогноз продаж, бюджет и стратегии роста.
Цели и стратегии. Определяют направленность и планы развития магазина. При постановке целей важно:
- Определить конкретные, измеримые, достижимые, релевантные и своевременные (SMART) цели
- Разработать стратегии достижения каждой цели, включая маркетинговые, операционные и финансовые аспекты
Анализ рынка и конкурентов. Поможет лучше понять среду вашего будущего бизнеса и определить свои конкурентные преимущества. Для его проведения:
- Изучите тенденции рынка и потребительские предпочтения в сфере моды и одежды
- Оцените конкуренцию, выявите их сильные и слабые стороны
Целевая аудитория. Определение ЦА позволяет лучше адаптировать ваш ассортимент и маркетинговые стратегии. Для этого:
- Исследуйте демографические характеристики вашей целевой аудитории — возраст, пол, доход, местоположение и так далее
- Определите потребности и предпочтения вашей целевой аудитории в отношении моды и стиля
Бюджет. Разработка бюджета позволит оценить необходимые финансовые ресурсы, чтобы открыть магазин одежды. В бюджете учитываются:
- Начальные инвестиции
- Операционные расходы — аренда, зарплата персонала, реклама и так далее
- Резервные средства на случай неожиданных расходов
Прогнозы продаж. Финансовые прогнозы помогают оценить необходимые инвестиции и потенциальную прибыль вашего магазина. Для их составления:
- Оцените начальные инвестиции, включая аренду помещения, закупку товара, регистрацию бизнеса и другие расходы
- Разработайте прогноз продаж на основе анализа рынка и ожидаемого спроса
Стратегии роста. Позволяют расширять бизнес и увеличивать его прибыльность в будущем. Некоторые из стратегий роста могут включать:
- Открытие новых магазинов или расширение ассортимента товаров
- Развитие онлайн-продаж и присутствие в социальных сетях
- Создание дополнительных услуг или программ лояльности для клиентов
Ищем помещение
Правильно выбранная локация может оказать значительное влияние на успех вашего бизнеса. Рассмотрим основные аспекты, которые следует учитывать, чтобы открыть магазин одежды:
- Расположение. Выбирайте места с высокой пешеходной или автомобильной проходимостью, чтобы привлечь больше потенциальных покупателей. Близость к центру города или расположение в торговом центре — тоже плюс.
- Размер и планировка. Помещение должно быть достаточно просторным, чтобы вместить ассортимент товаров и обеспечить удобство для покупателей. Внутри должно быть достаточно пространства для стеллажей, напольных вешалок, примерочных и кассового узла.
- Ремонт. Обращайте внимание на состояние помещения — не должно быть серьёзных проблем с кровлей, полом, электричеством или сантехникой.
- Стоимость аренды или покупки. Убедитесь, что она соответствует вашему бюджету. Учитывайте, что помимо арендной платы или оплаты недвижимости возникнут дополнительные расходы — на коммунальные услуги, налоги и обслуживание.
- Конкуренция и соседи. Исследуйте окружающие вас магазины и бизнесы. Наличие конкурентов может быть как положительным, так и отрицательным фактором. Также обратите внимание на арендаторов соседних помещений, они могут привлечь дополнительный трафик покупателей.
Индивидуальный предприниматель хочет открыть магазин свадебной и вечерней одежды. Среди возможных вариантов аренды она выбрала помещение рядом с салоном красоты. Теперь клиентки смогут получить несколько услуг — подбор платья, причёску и макияж — практически в одном месте. И оба бизнеса будут процветать.
Находим поставщиков
Онлайн-платформы. На маркетплейсах можно найти не только создателей и продавцов, но и поставщиков одежды — они тоже размещают там товарные карточки.
Выставки и ярмарки. Там можно найти новых поставщиков и установить контакты с ними лично.
Сайты и социальные сети. Используйте поисковые системы и соцсети для поиска поставщиков одежды, а также просмотрите отзывы и рекомендации других предпринимателей.
Прежде чем соглашаться на сотрудничество, сравните цены и условия поставки у разных поставщиков. А ещё обратите внимание на тон общения, скорость ответа на сообщения и готовность решать возникающие проблемы.
Перед заключением крупного контракта с поставщиком сделайте несколько пробных заказов, чтобы оценить качество товаров и процесс поставки.
Закупаем оборудование
Рассмотрим основное оборудование, необходимое для открытия магазина одежды, и его назначение.
Вешалки и стеллажи. Используются для выкладки одежды. Помогают оптимизировать использование пространства и упрощают поиск товаров для покупателей.
Примерочные кабины. Предоставляют покупателям возможность примерить одежду перед покупкой.
Кассовый аппарат или POS-система. Используется для осуществления платежей от покупателей. Они также могут предоставлять данные о продажах, что облегчает бухгалтерский учёт и инвентаризацию.
Зеркала. Необходимы, чтобы покупатели могли оценить, как одежда смотрится на них. Также могут создавать ощущение простора в магазине.
Освещение. Помогает подчеркнуть качество и цвет одежды, а также создать уютную атмосферу в магазине.
Шкафы и столы для складирования. Нужны для хранения запасов одежды и аксессуаров. Они помогают поддерживать порядок и облегчают доступ к товару для персонала магазина.
Этикетки и ценники. Обозначают цены и предоставляют информацию о товарах. Помогают покупателям быстро ориентироваться и принимать решения о покупке.
Система безопасности. Видеонаблюдение, антикражные датчики и рамки помогают предотвращать кражи. Обеспечивают безопасность как для товаров, так и для персонала и посетителей магазина.
Нанимаем персонал
Рассмотрим типичные позиции и обязанности персонала для небольшого магазина одежды.
Продавец-консультант. Обязанности:
- Обслуживание клиентов, помощь в выборе одежды и размеров
- Поддержание порядка на полках и выкладка товара
- Уход за примерочными кабинами и общими зонами магазина
- Работа на кассе и проведение транзакций
- Проведение инвентаризации и учёт товара на складе
Менеджер магазина. Обязанности:
- Разработка и внедрение мероприятий по увеличению продаж и улучшению обслуживания клиентов
- Организация работы персонала, распределение обязанностей и контроль за их выполнением
- Решение оперативных вопросов и обеспечение эффективной работы магазина
- Иногда исполняет обязанности бухгалтера — нужно специальное образование
Администратор (старший продавец-консультант). Обязанности:
- Организация работы персонала на смене и контроль за их пунктуальностью
- Приём и обработка телефонных звонков, встреча поставщиков и организация доставки товаров
- Ведение учёта документации и отчётность перед руководством
- Решение оперативных вопросов и обеспечение эффективной работы магазина в отсутствие менеджера
Уборщик. Обязанности:
- Уборка и поддержание чистоты в торговом зале, примерочных кабинах и общих зонах магазина
- Мытьё и уборка полов, стёкол и поверхностей
- Вынос мусора и поддержание порядка на улице перед магазином
Важно обучать персонал правилам обслуживания клиентов, стандартам уборки и безопасности. Это обеспечит высокий уровень удовлетворённости покупателей и опосредованно увеличит продажи.
Запускаем маркетинг
Разберём несколько эффективных инструментов продвижения для магазина одежды.
Веб-сайт магазина. Создание профессионального и привлекательного веб-сайта позволяет представить ваш магазин и ассортимент товаров онлайн. Привлечь новых клиентов и установить контакт с существующими.
Маркетплейсы. Продажа вашего товара на популярных онлайн-маркетплейсах Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет может расширить аудиторию и увеличить продажи.
Социальные сети. Активное присутствие в социальных сетях позволяет вам взаимодействовать с вашей целевой аудиторией, демонстрировать новые коллекции и акции, а также повышать узнаваемость бренда.
Программы лояльности. Создание программ лояльности и бонусных систем для постоянных покупателей помогает удерживать клиентов и повышать уровень их удовлетворённости.
Контекстная и таргетинговая реклама. Обеспечивают точное достижение целевой аудитории через размещение объявлений в контексте поисковых запросов и настройку рекламных кампаний по интересам и характеристикам пользователей.
Поисковая оптимизация сайта (SEO). Создание качественного контента для вашего веб-сайта и его оптимизация для поисковых систем помогают улучшить его видимость и привлечь органический трафик.
Блоги и статьи. Публикация полезного контента о моде, стиле и трендах может выделить вас как эксперта в отрасли и привлечь новых посетителей на сайт.
Регистрируем бизнес
Чтобы бизнес работал официально, нужно оформить такие документы:
- Санитарные книжки и трудовые договоры с сотрудниками
- Договор аренды или свидетельство о праве собственности
- Разрешение на торговую деятельность
- Заключение пожарной инспекции
- Санитарно-эпидемиологическое заключение
- Сертификаты соответствия — на меховые изделия, рабочую одежду и так далее
- Сертификат декларирования — на рубашки, пальто и другие товары
- Договор на дезинфекцию
- Договор на вывоз мусора
- Разрешение на вывеску
- Уголок потребителя
А оформить ИП или ООО поможет Точка Банк. Также мы бесплатно подберём для вас систему налогообложения и коды ОКВЭД. Вам не придётся самостоятельно оформлять документы, стоять в очередях в налоговой и платить пошлину. Плюс после регистрации автоматически откроем расчётный счёт.
Подберём тариф для расчётного счёта
Заполните небольшой опрос о своём бизнесе, и мы поможем подобрать тариф с минимальной комиссией
Заполнено 0 из 4
Сколько денег нужно вложить
На открытие магазина одежды нужно около 1 000 000 ₽, не считая расходы на рекламу и зарплаты:
- Аренда — 100 000 ₽
- Расходы на дизайн-проект и ремонт — 200 000 ₽
- Затраты на торговое оборудование — 200 000 ₽
- Первая партия товара — 500 000 ₽
Траты приблизительные и зависят от многих факторов — города, расположения и формата магазина, поставщиков и прочих. Все расходы стоит подробно прописать в бизнес-плане. Это важно, в том числе для поиска инвесторов.