Изделия из дерева: на чём можно заработать в 2026 году

Интерес к деревянным изделиям растёт: покупатели всё чаще выбирают натуральные материалы и уникальные вещи ручной работы. Запустить производство можно прямо дома, а продавать продукцию через интернет. Главное — зарегистрировать бизнес,  учесть требования к сертификации и маркировке продукции.

Бизнес на изделиях из дерева привлекает доступным стартом и стабильным спросом, но имеет свои подводные камни.

Небольшие вложения на старте. Для старта не нужна фабрика — хватит небольшой мастерской или гаража. Базовый набор инструментов можно приобрести в пределах 200 000 ₽, а дерево можно закупать у местных пилорам или через Aвито.

Стабильный спрос. Люди покупают деревянные изделия круглый год — для дома, дачи и в подарок. Особенно ценят ручную работу: вещи с гравировкой, необычной формы или с красивой упаковкой всегда выделяются среди фабричных.

Экологичность и безопасность. Дерево — натуральный и гипоаллергенный материал. Это важно, если вы делаете игрушки, кухонные принадлежности или товары для детей. Экопродукция сегодня хорошо продаётся.

Высокая маржа. На деревянных изделиях можно зарабатывать 100–300% от себестоимости: покупатели охотно платят за ручную работу и индивидуальность. Но в популярных нишах наценка падает из-за конкуренции.

Онлайн-продажи без ограничений. Продавать можно по всей стране: на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете, Ярмарке Мастеров, Авито. 

Ручной труд ограничивает объёмы. Если всё делать самому, то расти сложно. При большом потоке заказов придётся искать помощников.

Нужны навыки и время. Без опыта деревообработки трудно добиться качественного результата. Ошибки заметны сразу: перекос, неровная шлифовка или пятна на покрытии могут испортить впечатление от хорошей идеи.

Расходы на доставку и упаковку. Деревянные изделия часто крупнее и тяжелее других товаров. Чтобы посылка доехала без повреждений, нужна прочная упаковка, что приводит к дополнительным расходам.

Чтобы снизить риски и спокойно развивать своё дело, важно работать официально. Регистрацию бизнеса можно пройти онлайн.

Деревянные товары популярны в разных нишах — от мебели и посуды до игрушек, сувениров и банных принадлежностей.

Деревянная мебель и декор востребованы за экологичность, долговечность и атмосферу уюта. Лучше всего продаются функциональные вещи в современном дизайне.

Популярные изделия:

Такие изделия можно продавать как наборы для сборки. Покупатель получает все детали и сам собирает мебель по инструкции. Так дешевле отправлять и меньше шансов, что товар повредится при доставке.

Активные продажи идут весной и летом, когда люди приводят в порядок участки и террасы. Осенью и зимой спрос падает, но это хорошее время для заготовок и создания новых изделий.

Популярные изделия:

Чаще всего такую мебель делают разборной или складной. 

Деревянная кухонная утварь не царапает посуду, выглядит эстетично и служит долго. Спрос стабильный, особенно на авторские изделия.

Популярные изделия:

Особенно хорошо продаются наборы и изделия с гравировкой: именами, датами, логотипами. Это простой способ превратить обычный предмет в подарок. 

Родители всё чаще выбирают деревянные игрушки вместо пластика — они безопасны, долговечны и приятны на ощупь.

Популярные форматы:

Главный тренд — экоигрушки без лака и красок, с натуральным маслом или воском. Такие изделия безопасны даже для малышей, не ломаются и хорошо смотрятся в интерьере детской.

Чтобы покупатели доверяли бренду, важно аккуратно обрабатывать все детали: шлифовать поверхности, избегать заусенцев и использовать только безопасные покрытия. 

Востребованная категория для авторских изделий. Покупают в подарок, для дома и на корпоративные мероприятия. Продаются готовыми или с персонализацией — гравировкой, логотипами, именами.

Популярные изделия:

Хорошие фото, аккуратная упаковка и фирменный стиль помогут выделиться среди множества мастеров и удерживать покупателей.

Эта ниша стабильна и растёт каждый год. Покупают деревянные изделия и для частных бань, и для небольших отелей или баз отдыха. Спрос особенно высокий осенью и зимой, когда начинается банный сезон.

Популярные товары:

Чтобы изделия служили долго, дерево пропитывают маслом или воском, а не лаком, — так оно не трескается и не впитывает влагу.

Игрушки, мебель и кухонные принадлежности из дерева должны быть безопасными. Для них оформляют декларацию или сертификат соответствия — без этих документов нельзя продавать продукцию, в том числе на маркетплейсах.

— Обязательная сертификация продукции: полный гид для предпринимателей

В 2026 году действуют техрегламенты ЕАЭС:

Несмотря на то, что часть изделий не требует обязательной сертификации, мастера часто оформляют добровольный сертификат по ГОСТ Р — это повышает доверие покупателей и упрощает работу с маркетплейсами.

— Добровольная сертификация товаров и услуг: практическая польза для бизнеса

Большинство деревянных изделий вроде мебели, декора, банных принадлежностей и сувениров не входят в перечень товаров, подлежащих обязательной маркировке в системе «Честный ЗНАК». 

Исключение — детские игрушки и развивающие изделия из дерева. Для них обязательную маркировку ввели в 2025 году. Теперь каждая игрушка должна получить код из системы «Честный ЗНАК». Без такого кода продажа запрещена.

Также важно учитывать, что список товаров, подлежащих маркировке, ежегодно расширяется. Поэтому перед запуском продаж стоит проверять актуальный перечень маркируемых товаров.

— Маркировка «Честный ЗНАК»: что это такое и как с ней работать

Чтобы бизнес на дереве приносил доход, важно правильно организовать работу — от выбора ниши до запуска первой партии.

Определите, что именно вы хотите производить. Лучше начать с одного направления, потому что так проще освоить технологию и понять спрос. 

Посмотрите, что сейчас продаётся на Ozon, Wildberries, Яндекс Маркете, Ярмарке Мастеров и Авито — это поможет оценить актуальные тренды, конкуренцию и цены.

Главное — не повторять чужие изделия, а добавить что-то своё: оригинальную форму, интересную обработку, аккуратную упаковку или деталь, по которой покупатель отдаст предпочтение вашему товару, а не конкуренту.

Для начала подойдёт гараж, подсобка или небольшое сухое и светлое помещение. Главное — обеспечить хорошую вентиляцию и вытяжку возле станков, а также место для хранения заготовок. 

Если планируете делать мебель или крупные изделия, выделите отдельную зону для пиления и шлифовки, чтобы пыль не попадала в зону сборки и покраски.

Меры безопасности:

Даже простые меры безопасности снижают риск травм, возгораний и пылевых взрывов.

Минимальный набор включает:

Для ручного производства этого достаточно. Если планируете делать мебель или крупные партии, пригодятся рейсмус, фуганок и фрезерный станок. На старте можно потратить 100 000–150 000 ₽, постепенно обновляя инструмент по мере роста продаж.

Чтобы продавать изделия из дерева официально и принимать оплату, нужно зарегистрировать бизнес.

ИП. Оптимальный вариант для небольших мастерских. Можно работать самому или с помощниками. Чаще выбирают УСН 6% «Доходы» или 15% «Доходы минус расходы» — в зависимости от затрат.

ООО. Подойдёт, если бизнес ведётся в партнёрстве или планируется расширение. Понадобятся устав, юридический адрес и бухгалтерский учёт.

Зарегистрировать ИП или ООО можно онлайн — через сайт ФНС, «Госуслуги» или с помощью Точка Банк. После регистрации откройте расчётный счёт, чтобы принимать оплату и отправлять платежи контрагентам.

Перед продажей часть изделий обязательно сертифицируют — это мебель, игрушки и кухонные принадлежности, которые контактируют с пищей. Если сертификация не требуется, всё равно стоит оформить добровольный сертификат: он повышает доверие покупателей и помогает быстрее пройти модерацию на маркетплейсах.

Также для некоторых деревянных изделий нужна маркировка «Честный ЗНАК». Например, для детских игрушек.

Готовые изделия можно продавать разными способами — от маркетплейсов до локальных ярмарок.