Мебельное производство выглядит понятным бизнесом: есть спрос, есть клиенты, есть понятный продукт. Но когда дело доходит до запуска, появляются вопросы: сколько нужно денег, какой формат выбрать и как не уйти в минус в первые месяцы.
Коротко
Мебельный бизнес можно начать в двух форматах. Первый — сборка под заказ с вложениями от 300 000 ₽. Распил отдаёте подрядчикам, сами занимаетесь замерами и монтажом. Второй — полноценное производство с бюджетом от 3 млн ₽. Нужны станки, помещение от 100 м² и персонал, зато маржа выше.
Мебельный бизнес можно начать в двух форматах. Первый — сборка под заказ с вложениями от 300 000 ₽. Распил отдаёте подрядчикам, сами занимаетесь замерами и монтажом. Второй — полноценное производство с бюджетом от 3 млн ₽. Нужны станки, помещение от 100 м² и персонал, зато маржа выше.
Выгодно ли открывать собственное производство мебели
Спрос на мебель стабильный. Люди переезжают, делают ремонт, обставляют квартиры и офисы. Кухни, шкафы и кровати нужны всегда. После ухода крупных сетей рынок освободился — часть покупателей теперь ищет локальных производителей.
Почему небольшому цеху проще зарабатывать:
- Индивидуальные заказы. Многим нужна мебель «под размер»: чтобы шкаф встал в нишу, а кухня подошла под конкретную планировку. Крупные фабрики работают по стандартам, а малый цех может подстроиться.
- Хорошая наценка. В корпусной мебели наценка на материалы часто начинается от 60–80%. В более сложных изделиях — выше. При грамотных расчётах производство может давать стабильную прибыль.
- Гибкость. Малый бизнес быстрее меняет ассортимент. Появился новый тренд — можно добавить его в линейку без долгих согласований.
Важно понимать: конкурировать только ценой сложно. Клиенты чаще выбирают тех, кто работает аккуратно, соблюдает сроки и отвечает за результат.
А чтобы вызывать доверие и брать заказы без лишних сомнений со стороны клиента, важно с самого начала работать официально — зарегистрировать бизнес и выстроить процессы так, чтобы всё было прозрачно и понятно.
Сколько денег нужно для запуска производства
Сумма зависит от формата. Можно начать с простой сборки под заказ и вложить минимум, а можно сразу открывать полноценный цех с инвестициями от 3 млн ₽.
| Сборка мебели | Полноценный цех | |
|---|---|---|
| Стартовые вложения | От 300 000 ₽ | От 3 млн ₽ |
| Суть формата | Распил и кромление заказываются у подрядчиков, работа — замеры, сборка и монтаж | Все этапы производства выполняются самостоятельно |
| Оборудование | Достаточно ручного инструмента и компьютера | Нужны станки, вытяжка, подготовленный цех |
| Помещение | Небольшое помещение или гараж | Площадь от 100 м² с нормальной электрикой |
| Персонал | Можно работать одному или с помощником | Понадобятся рабочие и технолог |
| Контроль качества | Частично зависит от подрядчиков | Полный контроль на всех этапах |
| Маржа | Ниже, так как часть работы отдаётся на сторону | Выше за счёт полного цикла сборки |
| Риски | Меньше вложений — ниже финансовый риск | Больше затрат и постоянных расходов |
Помимо оборудования и аренды, в бюджете стоит предусмотреть запас минимум на 2–3 месяца работы: зарплаты, рекламу и текущие расходы. Первые заказы могут появиться не сразу. Финансовая подушка помогает пройти стартовый период без остановки производства.
Пошаговая инструкция по открытию производства мебели
После оценки вложений важно понять, с чего начинать и в каком порядке действовать.
Шаг 1. Выбор ниши и формата работы
Главная ошибка на старте — пытаться делать всё сразу. Кухни, диваны, столы, шкафы — так легко распылить бюджет и запутаться в рекламе. Лучше выбрать одно направление и сосредоточиться на нём.
Популярные варианты:
- Кухни и шкафы — большой спрос, но высокая конкуренция.
- Детская мебель — выше требования к качеству.
- Мебель для бизнеса — важны сроки и объёмы.
- Дизайнерская мебель — меньше массового спроса, но выше наценка и работа под заказ.
На старте бизнеса чаще выбирают формат сборки. Распил и кромление заказывают у подрядчиков, а в работе остаются замеры, проектирование, сверление и установка.
Плюс такого подхода — не нужно вкладываться в дорогие станки. Расходы появляются только при наличии заказов. Если спрос стабильный и объём заказов растёт, можно постепенно переходить к собственному производству.
Шаг 2. Составление бизнес-плана
На этом этапе нужно понять, будет ли производство приносить прибыль. Прежде чем считать, собирают исходные данные.
| Стоимость материалов и фурнитуры | Средние зарплаты мастеров |
| Цены на распил и кромление | Цены конкурентов в регионе |
| Аренда помещения | Стоимость рекламы и основные каналы привлечения клиентов |
После этого можно считать:
- Расходы. Постоянные — аренда, связь, реклама, оклад. Их нужно платить каждый месяц. Переменные — материалы и работа мастеров. Они зависят от количества заказов.
- Прибыль с одного изделия. Из цены вычитаются материалы и прямые затраты. Оставшаяся сумма покрывает постоянные расходы и формирует прибыль.
- Точка безубыточности. Если постоянные расходы — 100 000 ₽ в месяц, а с одного шкафа после всех прямых затрат остаётся 20 000 ₽, нужно минимум пять заказов, чтобы покрыть расходы.
Отдельно важно учитывать кассовые разрывы. В мебели цикл сделки может занимать несколько недель: предоплата уходит на материалы, окончательный расчёт приходит после установки. Нужно заранее понимать, хватит ли средств на аренду и зарплаты в этот период.
Бизнес-план для производства мебели
Опишите идею — и сервис создаст план с финрасчётами, анализом рынка и аудитории
Шаг 3. Регистрация бизнеса
Чтобы производить мебель и работать официально, бизнес нужно зарегистрировать:
- ИП — подходит, если производство запускается одним человеком или с небольшим штатом. Регистрация простая, отчётность легче, расходов на обслуживание меньше. Такой вариант часто выбирают для старта сборочного цеха или небольшого производства корпусной мебели.
- ООО — выбирают, если есть партнёры или планируется работа с крупными заказчиками: застройщиками, торговыми сетями, офисами. Такой формат удобнее для участия в тендерах и масштабирования бизнеса. Чаще подходит для полноценного производственного цеха.
Зарегистрировать ИП или ООО можно онлайн через сайт ФНС, «Госуслуги» или с помощью Точка Банк. После регистрации откройте расчётный счёт, чтобы принимать оплату и работать официально.
Шаг 4. Поиск поставщиков материалов и фурнитуры
Без надёжных поставщиков производство не запустится. Нужно заранее понять, где покупать ЛДСП, фасады и фурнитуру и на каких условиях.
Сравниваются цены, сроки поставки и наличие товара на складе. Один и тот же материал у разных компаний может стоить по-разному. Также важно уточнить минимальный объём заказа и условия возврата брака.
Лучше работать с 2–3 поставщиками. Если один задержит поставку, производство не остановится.
По возможности стоит выбирать поставщиков ближе к цеху. Это снижает расходы на доставку и ускоряет работу.
Шаг 5. Поиск и подготовка помещения
Для сборочного производства не нужен большой ангар. Подойдёт гараж, сухой подвал или небольшое помещение в промзоне.
На что обратить внимание:
- Площадь. От 30–50 м² достаточно для одного большого сборочного стола, стеллажа с фурнитурой и зоны хранения готовых заказов перед установкой.
- Сухость и тепло. В сыром помещении материалы могут разбухнуть и потерять форму. Цех должен быть сухим и отапливаемым в холодное время года.
- Освещение. Свет должен быть ярким и равномерным — так проще работать и контролировать качество. В полутёмном помещении легко не заметить скол или царапину.
- Логистика. К помещению должен свободно подъезжать грузовой автомобиль, чтобы разгрузка материалов и отгрузка готовой мебели проходили без лишних сложностей.
Для полноценного производства требований больше. Нужны площадь от 100 м², подключение 380 В и место под станки и вытяжку. Также важно разделить зоны: где хранится материал, где пилят, где собирают и где стоит готовая мебель перед отгрузкой.
Шаг 6. Закупка оборудования и организация цеха
В сборочном формате в цехе выполняется присадка и предварительная сборка деталей. Главная задача — сделать всё ровно и без перекосов.
Для работы понадобятся:
- Кондукторы и шаблоны для точного сверления.
- Дрель и шуруповёрт.
- Струбцины для фиксации деталей.
- Рулетка и угольник для проверки геометрии.
- Торцовочная пила или ручная циркулярка для подрезки.
- Промышленный пылесос для уборки пыли.
Основа цеха — большой ровный сборочный стол. На нём собирают модули, проверяют геометрию и подгоняют детали. Стол должен быть устойчивым и без перепадов по уровню. Поверхность лучше закрыть ковролином или плотным войлоком.
Инструмент для монтажа (перфоратор, лазерный уровень и крепёж) используется уже на объекте у клиента. Его лучше хранить отдельно, чтобы в цехе не было лишнего беспорядка.
Если планируется полноценное производство, требования к оборудованию другие. Понадобятся форматно-раскроечный и кромкооблицовочный станки, вытяжка для стружки и больше пространства под рабочие зоны. В этом случае цех превращается уже не в место сборки, а в полноценную производственную линию.
Шаг 7. Подбор ключевого персонала
Вначале можно работать одному или с напарником. Один занимается замерами, общается с клиентами и контролирует заказы, второй помогает со сборкой и монтажом. Для небольшого объёма этого достаточно.
Когда заказов становится больше, работать вдвоём уже сложно. Появляются задержки и усталость. В этот момент имеет смысл нанять мастера в цех и отдельного монтажника.
При переходе к полноценному производству нужны станочник для работы на оборудовании, технолог для контроля процессов и кладовщик для учёта материалов.
Шаг 8. Настройка процесса и контроль качества
Производство должно идти по одному и тому же сценарию. Каждый заказ проходит одинаковые этапы:
Замер → проект → заказ материалов → сборка → проверка → монтаж.
Проверять мебель нужно до того, как она уедет к клиенту. После сборки нужно убедиться, что:
- Детали собраны ровно.
- Фасады не перекошены.
- Петли и направляющие работают нормально.
- Нет сколов и царапин.
Когда в работе есть порядок, ошибок становится меньше. А меньше ошибок — меньше переделок, лишних расходов и негативных отзывов.
Шаг 9. Запуск продаж и привлечение клиентов
Для старта подойдут простые каналы привлечения клиентов:
- Объявления на Авито и других площадках.
- Страница в соцсетях с фото выполненных работ.
- Рекомендации знакомых и бывших клиентов.
В мебельном бизнесе важно портфолио. Люди смотрят на готовые проекты и принимают решение. Поэтому первые проекты нужно делать аккуратно и обязательно фотографировать.
Когда заказов станет больше, можно подключать платную рекламу и работать с дизайнерами или строительными бригадами.
Типичные ошибки и как их избежать
- Запуск без расчётов. Ориентироваться на цены конкурентов — это нормально. Но лучше заранее посчитать свои расходы и понять, сколько заказов нужно для выхода на прибыль. Так спокойнее и безопаснее.
- Нет запаса денег. В мебельном производстве деньги приходят не сразу. Предоплата уходит на материалы, а финальный расчёт — через несколько недель. Если нет финансовой подушки, легко попасть в кассовый разрыв.
- Ошибки в замерах и сборке. Один неправильный размер, и деталь приходится переделывать за свой счёт. Поэтому лучше перепроверить размер в цехе, чем потом возвращаться к клиенту и исправлять работу.
- Хаос в работе. Когда нет понятного порядка, заказы путаются, детали теряются, сроки сдвигаются. Лучше сразу выстроить простой и понятный порядок работы и придерживаться его.
- Слабые продажи. Без заказов производство не работает. Если заявки приходят редко, цех простаивает и растут расходы. Поэтому нужно постоянно заниматься привлечением клиентов и следить за тем, чтобы заказы были каждый месяц.