Кризис открывает новые возможности для старта. Рынок меняется, освобождаются ниши, спрос перераспределяется. Те, кто видит эти изменения, заходят в бизнес на более выгодных условиях.
Коротко
Кризис — удачное время для старта: конкуренты уходят, арендодатели и поставщики дают скидки, а клиенты ищут доступные решения. Лучше всего работает бизнес на стабильном спросе: ремонт авто и техники, доставка еды, аренда инструмента, локальное производство.
Кризис — удачное время для старта: конкуренты уходят, арендодатели и поставщики дают скидки, а клиенты ищут доступные решения. Лучше всего работает бизнес на стабильном спросе: ремонт авто и техники, доставка еды, аренда инструмента, локальное производство.
Почему выгодно открывать бизнес в кризис
- Освобождаются ниши. Во время кризиса часть компаний закрывается, а рынок не исчезает — он меняется. Появляются новые потребности, снижается конкуренция, и можно занять свободное место быстрее, чем в стабильный период.
- Запуск обходится дешевле. Арендодатели чаще соглашаются на скидки, поставщики дают более выгодные условия, оборудование продаётся с дисконтом. Вход в бизнес требует меньших вложений.
- Проще привлечь лояльных клиентов. Люди внимательнее считают деньги, сравнивают предложения и выбирают оптимальное соотношение цены и качества. Если дать понятную ценность, можно быстрее сформировать постоянную базу клиентов.
- С самого начала можно выстроить устойчивые процессы. В сложных условиях предприниматель обычно внимательнее относится к расходам, не раздувает штат и тщательно проверяет идеи. В результате бизнес-модель становится более прочной.
- После кризиса можно выйти на быстрый рост. Компании, которые начали работать в кризис и выстроили эффективную модель, при росте рынка масштабируются быстрее конкурентов.
- Можно занять рынок, пока другие выжидают. В кризис многие откладывают запуск. Те, кто действует быстрее и контролирует издержки, получают шанс закрепиться на рынке до возвращения активной конкуренции.
Идеи бизнеса в кризис
В кризис лучше всего работают приземлённые и практичные направления — там, где есть стабильный и понятный спрос.
СТО и ремонт автомобилей
Машины сейчас дорогие, поэтому их реже меняют и чаще ремонтируют. У многих гарантия уже закончилась, поэтому обслуживаются уже не у дилера, а в обычных сервисах. Плюс на дорогах стало много китайских авто — их тоже нужно ремонтировать и держать в наличии ходовые запчасти.
Формат работы: диагностика, согласование цены, ремонт. Можно работать с оригинальными запчастями, качественными аналогами или проверенными б/у — главное, чтобы клиент понимал, за что платит.
Примерные ориентиры:
- Средний чек — 10 000–50 000 ₽.
- Спрос — растущий, машины стареют и дорожают.
- Доход — 200 000–800 000 ₽ в месяц при полной загрузке.
Для старта нужны утеплённый бокс минимум на два поста, подъёмники, инструмент и диагностический сканер. Основные расходы — аренда, зарплата механиков и закупка ходовых деталей. Стартовые вложения — от 3 млн ₽.
Ремонт бытовой техники и электроники
Телефоны, ноутбуки и бытовая техника регулярно ломаются. В большинстве случаев их ремонтируют, а не меняют. Починить экран или заменить батарею дешевле, чем покупать новое устройство.
Формат работы: точка приёма в жилом районе или мастер с выездом на дом. Клиенту важно, чтобы быстро посмотрели, назвали цену и сделали без лишних услуг. В работе нужны ходовые запчасти — экраны, аккумуляторы и другие основные детали.
Примерные ориентиры:
- Средний чек — 3 000–10 000 ₽ за мелкую электронику, 5 000–25 000 ₽ за крупную технику.
- Спрос — растущий, так как сроки эксплуатации техники сейчас увеличивают.
- Доход — 100 000–400 000 ₽ в месяц при постоянных заказах.
Для старта хватит небольшого помещения, набора инструмента и паяльной станции. Основные расходы — аренда, реклама и закупка запчастей. Стартовые вложения — от 500 000 ₽.
Реставрация и перетяжка мягкой мебели
Диваны и кресла со временем изнашиваются, но каркас часто остаётся крепким. Вместо покупки новой мебели её перетягивают и меняют наполнитель. Это дешевле, чем полностью обновлять интерьер.
Работать можно из небольшой мастерской или выезжать к клиенту домой. Мастер оценивает состояние мебели, предлагает ткани и делает перетяжку. В итоге клиент получает обновлённую мебель без затрат на покупку и доставку.
Примерные ориентиры:
- Средний чек — 10 000–50 000 ₽.
- Спрос — стабильный.
- Доход — 100 000–400 000 ₽ в месяц при постоянных заказах.
Для старта потребуется тёплый гараж или небольшой цех, промышленная швейная машина и степлер. Основные расходы — материалы и реклама. Стартовые вложения — от 300 000 ₽.
Локальное микропроизводство
Некоторым видам малого и среднего бизнеса регулярно нужны простые детали и расходники: крепёж, пластиковые элементы, небольшие партии упаковки и другое.
Часть поставщиков находится за рубежом, поэтому доставка стоит дорого и занимает много времени. Чтобы сократить расходы и не зависеть от долгих поставок, компании выбирают местных производителей.
Формат — небольшой цех с 3D-принтерами или компактным станком. Можно изготавливать детали по образцу или чертежу заказчика: пластиковые элементы, небольшие партии корпусов, запчасти на замену.
Примерные ориентиры:
- Средний чек — 10 000–50 000 ₽ за партию или прототип.
- Спрос — стабильный среди компаний.
- Доход — 100 000–500 000 ₽ в месяц при постоянных заказах.
Для старта нужно сухое помещение с вентиляцией и оборудование для производства. Основные расходы — покупка станков, материалы и оплата работы специалиста. Стартовые вложения — от 1 млн ₽.
Доставка готовых рационов эконом-класса
Не у всех есть время готовить каждый день. Ресторанная доставка обходится дорого, поэтому люди выбирают более простой и доступный вариант.
Формат — приготовление обычной домашней еды и доставка набора на несколько дней. Без сложных меню и экзотики: супы, гарниры, мясо, салаты. Клиент получает готовую еду и не тратит время на походы в магазин и готовку.
Примерные ориентиры:
- Средний чек — 3 000–6 000 ₽ за набор на 3–5 дней.
- Спрос — стабильный среди занятых людей и студентов.
- Доход — 100 000–300 000 ₽ в месяц при постоянных заказах.
Для запуска нужны кухня, холодильники и оборудование для упаковки. Основные расходы — аренда, продукты, зарплата поварам и доставка. Стартовые вложения — от 2 млн ₽.
Бюджетный спорт и велнес
Люди всё чаще выбирают спорт и занятия для поддержания формы. Не всем нужны большие и дорогие фитнес-залы — иногда удобнее прийти в бюджетную небольшую студию рядом с домом.
Это могут быть йога, пилатес, растяжка или массаж. Можно продавать разовые занятия или короткие абонементы. Главное, что близко и по доступной цене.
Примерные ориентиры:
- Средний чек — 1 000–3 000 ₽ за групповое занятие, 2 000–4 000 ₽ за массаж.
- Спрос — растущий.
- Доход — 100 000–300 000 ₽ в месяц при полной записи.
Для старта нужны светлое помещение и базовый инвентарь. Основные расходы — аренда, ремонт и оплата специалистам. Стартовые вложения — от 500 000 ₽.
Внутренний туризм и аутдор
В последнее время люди чаще путешествуют внутри страны и выбирают короткие поездки вместо отпуска за рубежом. Популярны туры выходного дня, глэмпинги, походы и организованные восхождения.
Формат — готовая программа с маршрутом, проживанием и сопровождением. Клиенту важно, чтобы всё было организовано, понятно и безопасно.
Примерные ориентиры:
- Средний чек — 5 000–50 000 ₽ на человека.
- Спрос — растущий.
- Доход — 50 000–300 000 ₽ в месяц при регулярных группах.
Для старта нужны снаряжение и опытные гиды. Основные расходы — реклама, транспорт и оплата команды. Стартовые вложения — от 500 000 ₽.
Установка видеонаблюдения и сигнализаций
Владельцы частных домов, дач, складов и небольших производств всё чаще ставят камеры и сигнализацию, чтобы следить за безопасностью своего имущества. Именно они — основные заказчики таких услуг.
Формат работы: выезд на объект, подбор оборудования и монтаж. Это могут быть отдельные Wi-Fi-камеры или полноценная система с записью и датчиками. Клиенту важно, чтобы всё работало и управлялось со смартфона.
Примерные ориентиры:
- Средний чек — 20 000–100 000 ₽ за оборудование и установку.
- Спрос — стабильный.
- Доход — 100 000–400 000 ₽ в месяц при регулярных заказах.
Для старта нужны инструмент и автомобиль для выездов. Основные расходы — закупка оборудования под заказ, транспорт и реклама. Стартовые вложения — от 100 000 ₽.
Аренда строительного инструмента
Люди чаще делают ремонт сами. Покупать дорогой инструмент ради нескольких дней работы невыгодно, поэтому его берут в аренду.
В прокат сдают перфораторы, бетономешалки, строительные пылесосы, тепловые пушки, строительные леса и генераторы. Формат бизнеса: выдача техники под залог на сутки или дольше. Важно, чтобы инструмент был исправным и точка находилась рядом.
Примерные ориентиры:
- Средний чек — 1 000–3 000 ₽ в сутки.
- Спрос — стабильный.
- Доход — 50 000–200 000 ₽ в месяц при средней или постоянной загрузке.
Для старта нужны небольшое помещение и набор востребованной техники. Основные расходы — покупка инструмента, аренда и обслуживание. Стартовые вложения — от 500 000 ₽.
Продажа товаров для сада и огорода
Многие активно занимаются дачей и выращивают свои овощи и фрукты. Поэтому семена, удобрения и садовый инструмент стабильно востребованы.
Формат — небольшой магазин у выезда из города или рядом с СНТ. Упор лучше делать на доступные товары: семена, удобрения, простой и надёжный инструмент.
Примерные ориентиры:
- Средний чек — 1 500–4 000 ₽.
- Спрос — высокий с весны до осени.
- Доход — 150 000–350 000 ₽ в месяц в сезон.
Для старта потребуются помещение, стеллажи и товарный запас. Основные расходы — аренда, закупка продукции и реклама. Стартовые вложения — от 1 млн ₽.
Бизнес-план онлайн
Опишите идею — и сервис создаст план с финрасчётами, анализом рынка и аудитории
Как зарегистрировать бизнес
Чтобы принимать оплату и работать официально, бизнес нужно зарегистрировать. Обычно выбирают ИП или ООО — всё зависит от формата работы.
- ИП — подходит, если вы запускаетесь один. Это самый простой вариант для услуг, ремонта, торговли или небольшого производства. Учёт проще, регистрация быстрее.
- ООО — выбирают, если есть партнёры или планируется более крупный проект. Такой формат удобен для работы с другими компаниями и масштабирования бизнеса.
Зарегистрировать ИП или ООО можно онлайн через сайт ФНС, «Госуслуги» или с помощью Точка Банк. После регистрации откройте расчётный счёт, чтобы принимать оплату и работать официально.
Как заниматься бизнесом в условиях кризиса
Кризис — это период, когда надо считать деньги и принимать взвешенные решения.
- Контролируйте расходы. Пересмотрите постоянные и переменные затраты, уберите лишние подписки, проверьте аренду, закупки и комиссии.
- Оптимизируйте логистику. Сравните тарифы перевозчиков, объединяйте поставки, считайте расходы на свой транспорт. Иногда аутсорс оказывается выгоднее.
- Делайте ставку на стабильный спрос. В приоритете товары и услуги первой необходимости и эконом-сегмента — в кризис клиенты тратят осторожнее.
- Не раздувайте штат. Нанимайте по загрузке, часть задач передавайте на аутсорс или оплачивайте сдельно.
- Диверсифицируйте поставщиков. Договаривайтесь об отсрочках, ищите альтернативы. Зависимость от одного партнёра — серьёзный риск.
- Держите финансовый резерв. Подушка на 2–3 месяца даёт время адаптироваться к изменениям на рынке.
Главный принцип — максимально оптимизировать издержки и сохранять гибкость. В кризис выживает тот, кто лучше считает, понимает своего клиента и быстрее перестраивается.