Как открыть салон красоты

В статье Точка Банк разберёт все ключевые этапы: от выбора концепции и помещения до найма персонала и привлечения первых клиентов — чтобы вы вошли в бизнес подготовленными.

Чтобы официально открыть салон красоты с нуля, будущий владелец должен зарегистрировать бизнес. Есть три статуса, которые позволяют законно работать и получать прибыль. Расскажем о каждом из них подробнее.

1. Индивидуальный предприниматель (ИП). Этот статус подойдёт тем, кто хочет открыть небольшой салон красоты и руководить им в одиночку. Открыть ИП легко, но важно знать, что предприниматель берёт на себя ответственность по всем обязательствам и отвечает личным имуществом. 

2. Общество с ограниченной ответственностью (ООО). Такой вариант подойдёт бизнес-партнёрам, например двум подругам, которые решили открыть салон красоты или создать сеть салонов. Подруги смогут оформить бизнес в равных долях и, при желании, ввести других участников в бизнес. 

По общему правилу ответственность ограничена уставным капиталом, но в отдельных случаях участники ООО могут отвечать по долгам личным имуществом. Ещё один минус — более сложная отчётность для организаций.

3. Самозанятость. Этот вариант редко выбирают при открытии салона красоты, потому что самозанятый может работать только в одиночку. 

Однако такой статус подойдёт профессионалам, которые снимают небольшой кабинет и могут сами предоставлять сразу несколько услуг. Если самозанятый захочет расширить бизнес и нанять других сотрудников, ему придётся регистрировать ИП. 

— Как открыть ИП: пошаговая инструкция

— Как открыть ООО: пошаговая инструкция

— Всё о налогах и видах деятельности самозанятых граждан

Режим налогообложения зависит от формы бизнеса: для ООО, ИП и самозанятых доступны разные варианты со своими ставками и условиями.

1. Общая система налогообложения (ОСНО). Подходит для ИП и ООО, назначается автоматически при регистрации бизнеса. ОСНО не ограничивает число сотрудников, доходы и количество филиалов, но отличается сложной отчётностью и большим количеством налогов.

Если хотите работать на другом режиме — например на УСН, — нужно подать заявление сразу при регистрации или в течение 30 дней после. Опоздаете — и перейти на УСН получится только с 1 января следующего года.

2. Упрощённая система налогообложения (УСН). Подходит для ИП и ООО. Это один из самых популярных режимов для салонов красоты. Предприниматель выбирает одну из двух ставок: 6% от всех доходов или 15% от разницы между доходами и расходами. Второй вариант выгоден, если у бизнеса много подтверждённых затрат.

3. Автоматизированная упрощённая система налогообложения (АУСН). Это экспериментальный режим для ИП и ООО. Налог рассчитывает сама ФНС на основе данных банка и кассы. Ставки выше, чем на УСН: 8% с доходов или 20% с разницы между доходами и расходами. Зато отчётность минимальная и не нужно платить страховые взносы, кроме взносов на травматизм.

4. Патентная система налогообложения (ПСН). Подходит только салонам красоты, которыми владеют индивидуальные предприниматели. За патент платят фиксированную сумму, рассчитать её для своего региона и вида деятельности можно в калькуляторе ФНС.

5. Налог на профессиональный доход (НПД). Это режим для ИП и самозанятых физлиц. Нет отчётности и обязательных страховых взносов, ставка налога — 4% с оплат от физлиц и 6% от юрлиц и ИП. Ограничение по годовому доходу: не более 2,4 млн ₽.

Искать помещение для аренды салона можно на интернет-площадках, через агентство недвижимости или по рекомендациям знакомых. 

При выборе локации учитывайте:

Стоимость аренды салона важна — в идеале она должна быть не больше 15–20% от предполагаемой выручки. Но обращайте внимание и на другие факторы. Иногда для бизнеса лучше выбрать более дорогой и выигрышный вариант, чем платить небольшие деньги за аренду неподходящего места.

Искать мастеров можно на сайтах с вакансиями, в профессиональных сообществах и соцсетях или по рекомендациям коллег. Обращайте внимание на образование, опыт и отзывы, особенно если планируете оказывать медицинские услуги: косметолог должен иметь медицинское образование и действующее свидетельство об аккредитации.

А чтобы официально трудоустроить сотрудника, нужно пройти несколько шагов:

Чтобы открыть салон красоты, в котором оказывают медицинские услуги, ИП сам должен иметь медицинское образование, действующее свидетельство об аккредитации и опыт работы — всё это потребуется для получения медицинской лицензии. 

Если предприниматель не имеет отношения к медицине, но мечтает о таком бьюти-бизнесе, можно открыть ООО, нанять медика на руководящую должность и оформить лицензию на юрлицо.

Есть много способов продвигать салон красоты. Рассмотрим пять беспроигрышных вариантов.

1. Сделайте наружную рекламу: фасадную вывеску, штендер, плакат. Для монтажа вывески нужно получить разрешение от владельца здания и муниципалитета, но это несложно. Зато ваш салон будет видно издалека. 

Сколько стоит: плакат — от 850 ₽, штендер — от 4 000 ₽, вывеска — от 10 000 до 12 000 ₽.

2. Настраивайте рекламу в соцсетях. Это позволит захватить целевую аудиторию и привлечь новых клиентов. 

Например, можно показывать объявление об акции для именинников жителям района, у которых скоро день рождения. Или настроить таргетированную рекламу на людей, которые недавно интересовались, где можно сделать маникюр.

Сколько стоит: от 3 000 ₽.

3. Проводите акции и праздники. Устройте «День маникюра» — клиенты смогут заказать услугу со скидкой 20%. Или организуйте «Праздник для уставших мам»: предложите выгодные программы с массажем и обёртыванием, а потом угостите дам игристым напитком. 

Сколько стоит: расходы на угощения и декор плюс недополученная выручка от скидок. Но при хорошей загрузке акция окупается за счёт новых и вернувшихся клиентов.

4. Сотрудничайте с другими компаниями. Например, договоритесь о выгодных условиях со свадебным агентством: для их невест в день праздника будет скидка 10%. Вы получите дополнительный поток клиентов, а агентство сможет предлагать новую услугу — свадебный макияж. Для начала достаточно 1–2 партнёров, но со временем их количество можно увеличивать.

Сколько стоит: бесплатно.

5. Придумайте свою фишку. Например, обустройте детскую комнату с няней, чтобы к вам приходили молодые мамы с малышами. Другой вариант — сделайте новому клиенту приветственный подарок, например крафтовую шоколадку или набор тестеров.

Сколько стоит: от 100 ₽ за приветственный подарок до нескольких десятков тысяч рублей в месяц, если решите оборудовать детскую комнату и нанять няню.

Стартовые затраты напрямую зависят от масштаба бизнеса и населённого пункта, в котором вы открыли салон. Если вы работаете в Челябинске — нужно закладывать одну сумму, а если ваш город — Москва, совсем другую. Разберём минимальные расходы, которые точно нужно заложить, если вы решили открыть салон красоты.

1. Аренда. Начать можно с небольшого пространства. Например, арендовать помещение площадью 38 м² можно от 30 000 ₽ в месяц. В таком салоне можно оборудовать два кабинета, например для парикмахера и мастера маникюра.

2. Ремонт и оборудование. Нужно оформить входную группу: стойка администратора, кассовый аппарат, шкаф, диван, кулер, чай, кофе. Заложите на это минимум 50 000 ₽.

Для парикмахера будут нужны: зеркало, вращающееся кресло, мойка, сушуар, стерилизатор, тележка для принадлежностей и сами принадлежности. Это будет стоить около 150 000 ₽. 

Для мастера маникюра нужно будет приобрести: два стула, стол, лампу, вытяжку, стерилизатор, лаки для ногтей, маникюрные наборы, — это обойдётся еще в 100 000 ₽. 

— Росстандарт утвердил новый стандарт для ногтевого сервиса 

3. Зарплата сотрудников. Средняя зарплата парикмахера и мастера маникюра от 50 000 ₽. Соответственно, двое сотрудников обойдутся в сумму от 100 000 ₽.

Администратору обычно платят от 30 000–40 000 ₽. Два администратора, работающих посменно, — от 60 000–80 000 ₽ в месяц. 

Также учитывайте налоги и страховые взносы за сотрудников. Они увеличат ваши расходы.

4. Продвижение салона. На него стоит выделить минимум 10 000 ₽ в месяц: их можно потратить на таргетированную рекламу, мероприятия или наружное оформление.

5. Дополнительные расходы. На первом этапе всегда возникают непредвиденные траты, поэтому на всякий случай заложите ещё 50 000 ₽.

Итого: на старте нужно инвестировать минимум 500 000 ₽. Ежемесячные расходы на аренду, расходники, зарплату и налоги составят от 250 000 ₽.

Сроки окупаемости зависят от масштаба бизнеса и загрузки мастеров. 

— Как посчитать срок окупаемости бизнес-проекта

Если небольшой салон быстро станет популярным и запись будет плотной — в день к каждому мастеру будет приходить 6–8 человек со средним чеком 1 500–2 000 ₽. В этом случае чистая прибыль может составить 300 000 ₽ в месяц, а стартовые вложения окупятся за 2–5 месяцев.

На практике такая загрузка у новых салонов встречается редко. В первые месяцы клиентская база только формируется — бизнес может работать в минус. Поэтому стоит рассчитывать на окупаемость в течение 9–12 месяцев.