Чтобы не работать в минус, при ценообразовании важно учитывать все расходы. Особенно это касается удержаний площадки — их много, и они многосоставные.
Именно об этом — статья Точка Банка, в которой эксперт по маркетплейсам Ольга Чинова рассказывает, за что и сколько нужно платить Wildberries в 2026 году.
Коротко
Продавцы на WB платят семь видов комиссий:
1. Вознаграждение за реализацию товаров.
Продавцы на WB платят семь видов комиссий:
1. Вознаграждение за реализацию товаров.
Общие сведения о комиссиях на Wildberries
Есть пять схем работы на Wildberries — можно использовать одну или комбинировать несколько. От выбранного варианта зависит, сколько вы в итоге перечислите площадке за её услуги.
| Форматы работы | Форматы работы | Форматы работы | Форматы работы | Форматы работы | Форматы работы |
|---|---|---|---|---|---|
| FBW | FBS | DBS | DBW | EDBS | C&C |
| Товары лежат на складе Wildberries. Когда приходит заказ, площадка собирает его и привозит в нужный ПВЗ для выдачи
| Поставщик держит товары у себя. Когда поступает заказ, он собирает его и передаёт Wildberries для доставки | Магазин хранит товары у себя и организует доставку своими силами — в срок от 5 часов до 35 дней | Продавец держит товары у себя, собирает заказы, а потом передаёт курьеру WB для доставки | Продавец хранит товары у себя и организует доставку своими силами в течение 4 часов | Магазин хранит товары у себя — на складе или в магазинах. Покупатель бронирует их через маркетплейс и забирает самовывозом |
Что такое комиссия Wildberries и из чего она складывается
Чтобы узнать, как посчитать комиссию Wildberries на товар, нужно понимать, какие расходы покрывают продавцы:
- вознаграждение за продажу товаров;
- прямую и обратную логистику;
- приёмку;
- хранение;
- эквайринг;
- продвижение;
- штрафы.
Wildberries самостоятельно считает и списывает комиссии с баланса. Если денег не хватит, появляется задолженность. Её нужно погасить в течение десяти рабочих дней — отсчёт идёт с даты получения уведомления о задолженности. Если этого не сделать в срок, площадка снизит цены на ваши товары, чтобы компенсировать свои убытки.
Схема расчёта некоторых комиссий изменилась, когда вступила в силу новая версия оферты, то есть с 20 марта 2026 года. В частности, Wildberries изменил коэффициенты по FBS и схему расчёта логистики. Подробнее об этом в материале «Новая оферта Wildberries: обзор самых важных изменений».
Актуальные комиссии 2026 года Wildberries по категориям товаров
Большая часть расходов — это вознаграждение маркетплейсу за реализацию товаров. То есть продавцы платят за то, что WB публикует и продаёт товары на своей площадке. Размер этого вознаграждения считается автоматически — его добавляют в отчёты.
Формула для расчёта многосоставная. Но основной принцип такой: цену, которая действовала при заказе, умножают на разные коэффициенты. Их размер и количество зависит от множества факторов:
- категории товара;
- персональной скидки пользователя, который этот товар заказал;
- платных опций, которые подключил продавец через «Конструктор тарифов»;
- наличия скидок у продавца по программе «Уровни продавцов»;
- скорости сборки и/или доставки заказа по схемам FBS, EDBS и DBW;
- услуг партнёров по перевозке и складским операциям.
Основной параметр — это коэффициент вознаграждения. Он измеряется в процентах и зависит от категории товара и схемы продаж. Все коэффициенты указаны в таблице. Ниже в таблице — самые популярные категории.
| Категория | FBW, % | FBS, % | DBS/DBW, % | EDBS, % | C&C, % | Бронирование, % |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Одежда | 34,5 | 38 | 25 | 3 | 24,5 | 24,5 |
| Одежда для малышей | 29,5-34,5 | 38 | 25 | 3 | 24,5 | 24,5 |
| Обувь | 34,5 | 38 | 25 | 3 | 24,5 | 24,5 |
| Игрушки | 23,5-28,5 | 27-32 | 25 | 3 | 18,5 | 18,5 |
| Косметика | 27,5-32,5 | 31-36 | 25 | 3 | 22,5 | 22,5 |
| Посуда | 21,5-29,5 | 25-33 | 25 | 3 | 19,5 | 19,5 |
| Мягкая мебель | 21,5 | 25 | 25 | 3 | 16,5 | 16,5 |
| Детали для компьютеров | 19,5-24,5 | 23-28 | 15 | 3 | 14,5 | 14,5 |
| Музыкальные инструменты | 28,5 | 32 | 25 | 3 | 18,5 | 18,5 |
Как формируется комиссия Wildberries для поставщиков
Дополнительные расходы зависят от того, какие услуги нужны магазину. Чаще всего кроме вознаграждения площадке продавцы оплачивают также логистику, приёмку, хранение и эквайринг.
Дополнительные комиссии и расходы на Wildberries
Дополнительные платежи снижают маржу товаров, поэтому нельзя забывать о них при расчёте юнит-экономики.
Комиссия за логистику
Допустим, Иван из Воронежа заказал автохимию. Прежде чем он её получит, маркетплейс соберёт и упакует заказ на складе, нанесёт маркировку и доставит в пункт выдачи. Всю эту работу называют фулфилментом, или логистикой, — её оплачивают продавцы, которые доставляют заказы через маркетплейсы.
Логистика бывает двух видов:
- Прямая — это путь товара до клиента.
- Обратная — путь товара от клиента.
Светлана продаёт на маркетплейсе кофе в капсулах. У неё никогда не бывает возвратов — все клиенты выкупают наборы в пункте выдачи, поэтому Светлана не оплачивает обратную логистику.
Маркетплейс сам считает стоимость логистики и вычитает её из суммы, которая поступает на баланс продавца. Это происходит в режиме реального времени каждый раз, когда клиент выкупает или возвращает товар.
Прямая логистика
Стоимость доставки до клиента зависит от объёма продукции. Для товаров больше одного литра используют одну схему расчёта, а меньше литра — другую. Подробнее рассказали в материале «Как рассчитать стоимость логистики на Wildberries».
Возвраты и списания
Возвраты ещё называют обратной логистикой, потому что товар едет обратно на склад. Её стоимость считают так же, как и прямую логистику, но без учёта дополнительных коэффициентов, которые связаны с распределением остатков по складам. При расчёте важен только объём товара.
Комиссия за приёмку
Приёмка — это отгрузка поставки на склад. Сотрудники WB принимают товар: сверяют фактические и заявленные в заявке размеры, количество и другие параметры.
Примерная стоимость приёмки отображается в календаре при оформлении поставки. Услуга может быть бесплатной и платной — в зависимости от загруженности работников и самого склада.
8 апреля на складе в Новосемейкино приёмка была бесплатной
Цена услуги считается по-разному:
- для коробов = 1,7 ₽ за литр × коэффициент приёмки × общий объём товаров поставки в литрах;
- для монопалет = 500 ₽ за каждую × коэффициент приёмки × число палет.
Коэффициент приёмки зависит от загруженности площадки в конкретный день.
Финальная стоимость приёмки известна после её завершения. Плату списывают автоматически с баланса продавца.
Комиссия за хранение
Хранение — это размещение продукции на складах маркетплейса. Стоимость услуги зависит от типа поставки и конкретного склада:
- для коробов = (цена первого литра + цена дополнительных литров) × коэффициент хранения;
- для монопалет = 23 ₽ в день × коэффициент хранения.
Коэффициент хранения и цены за литры у разных складов в разные дни отличаются. Их можно посмотреть в календаре тарифов при планировании поставки.
Показатели отображаются в последнем столбце
Стоимость хранения списывают ежедневно, начиная с даты приёмки. Она отображается в еженедельных отчётах о реализации.
Эквайринг
Продавцы возмещают эквайринг, когда пользователи оплачивают покупки банковскими картами или WB Кошельком, а банк принимает эти платежи и перенаправляет маркетплейсу. Стоимость услуги — от 0,4 до 3% от суммы платежа. Wildberries списывает плату за эквайринг, прежде чем перевести деньги за конкретный заказ на баланс продавца.
Продвижение
Продавцы часто пользуются услугами продвижения, чтобы поднять карточку в выдаче и сделать её заметнее. Бюджет на рекламу определяет продавец, но это как минимум 1 000 ₽ — деньги списывают за показы вашего товара или клики на карточку.
Штрафы
WB штрафует продавцов за нарушения. Чаще всего они возникают при создании карточки или в ходе поставки. Вот примеры санкций:
- Не заполнил габариты в карточке — плату за логистику увеличат в 25 раз по сравнению с базовым тарифом, умноженным на коэффициент склада.
- Занизил габариты упаковки — спишут от 100 до 10 000 ₽.
- Отменил заказ — за товар спишут двойную комиссию.
- Перепутал партии и отгрузил другую футболку — начислят 100% от цены заказа.
- Привёз больше товаров, чем указал в поставке, — коэффициент приёмки увеличат на одну единицу.
Как рассчитать прибыль продавца на Wildberries
Теперь, когда вы знаете все основные расходы, можно посчитать прибыль. Для этого воспользуйтесь внутренним калькулятором, который учитывает расходы и доходы от продаж товара по разным схемам работы.
Перейдите в раздел «Аналитика» и выберите «Калькулятор прибыли».
- Выберите категорию товара и цену продажи.
- Укажите габариты товара без упаковки.
- Отметьте модель работы.
- Для FBS/FBW укажите оборачиваемость и долю выкупа, для DBS/EDBS/C&C — долю выкупа. Внесите дополнительные расходы, если они есть.
- Введите себестоимость товара и процент расходов на рекламу.
- Выберите свою систему налогообложения.
- Нажмите «Рассчитать».
На экране появятся расчёты по всем расходам
Калькулятор тарифов
Отдельно стоимость логистики, хранения и приёмки за единицу товара легко рассчитать через «Калькулятор тарифов». Для этого в разделе «Поставки и заказы» найдите «Тарифы» и перейдите в третью вкладку.
Введите габариты товара с упаковкой. На экране появится расчёт по разным складам и типам поставки с учётом индекса локализации.
«Калькулятор тарифов» считает плату за единицу товара
Как контролировать расходы на Wildberries
Следить за расходами удобно через финансовые отчёты. Они бывают ежедневными и еженедельными. В них указаны сумма продаж, сумма к перечислению, стоимость логистики, приёмки и хранения, прочие удержания, общая сумма штрафов и так далее.
Пример финансового отчёта за неделю
Практические советы по снижению комиссии
Вот несколько рекомендаций, как сэкономить на комиссиях:
1. Участвуйте в программе «Уровни продавцов». Выполняйте цели и получайте награды. Продавцы платинового уровня получают скидки: 4% на вознаграждение WB, 15% на хранение, 100% на платную отгрузку по модели FBS, 15% на возврат товаров и другие привилегии.
Всего есть пять уровней продавцов на WB. На каждом уровне — свои бонусы
2. Участвуйте в программе «Платформа роста». Российские производители с собственным товарным знаком получают скидки: 2–4% на комиссию, 10% на логистику, 50% на хранение и другие.
3. Подключите тарифные опции. Например, можно получить скидку 5% на комиссию с продаж одежды и обуви и скидку 3% на категории товаров с комиссией от 14,5%.
Чтобы получить такую скидку, нужно активировать минимум пять опций
4. Снизьте затраты на логистику. Сделайте упаковку компактнее, чтобы уменьшить литраж и повысить маржу. Отгружайтесь на дешёвые склады, то есть с низкими ставками на логистику и хранение.
Итог: что нужно знать о комиссиях на Wildberries
На WB много комиссий. Продавцы оплачивают вознаграждение за продажу товаров, прямую и обратную логистику, приёмку, хранение, эквайринг, продвижение и штрафы. Затраты могут доходить до 50–60%.
Сэкономить сложно, но можно. Для этого участвуйте в программах Wildberries, например повышайте свой уровень в «Уровнях продавцов» и подключайте тарифные опции.