Комиссии на Wildberries в 2026 году: за что платят продавцы

Чтобы не работать в минус, при ценообразовании важно учитывать все расходы. Особенно это касается удержаний площадки — их много, и они многосоставные.

Именно об этом — статья Точка Банка, в которой эксперт по маркетплейсам Ольга Чинова рассказывает, за что и сколько нужно платить Wildberries в 2026 году.

Есть пять схем работы на Wildberries — можно использовать одну или комбинировать несколько. От выбранного варианта зависит, сколько вы в итоге перечислите площадке за её услуги.

Чтобы узнать, как посчитать комиссию Wildberries на товар, нужно понимать, какие расходы покрывают продавцы:

Wildberries самостоятельно считает и списывает комиссии с баланса. Если денег не хватит, появляется задолженность. Её нужно погасить в течение десяти рабочих дней — отсчёт идёт с даты получения уведомления о задолженности. Если этого не сделать в срок, площадка снизит цены на ваши товары, чтобы компенсировать свои убытки.

Схема расчёта некоторых комиссий изменилась, когда вступила в силу новая версия оферты, то есть с 20 июля 2026 года. В частности, Wildberries изменил размер комиссий за продажу и формулу расчёта логистики. 

Большая часть расходов — это вознаграждение маркетплейсу за реализацию товаров. То есть продавцы платят за то, что WB публикует и продаёт товары на своей площадке. Размер этого вознаграждения считается автоматически — его добавляют в отчёты.

Формула для расчёта многосоставная. Но основной принцип такой: цену, которая действовала при заказе, умножают на разные коэффициенты. Их размер и количество зависит от множества факторов:

Основной параметр — это коэффициент вознаграждения. Он измеряется в процентах и зависит от категории товара и схемы продаж. Все коэффициенты указаны в таблице. Ниже в таблице — самые популярные категории.

Дополнительные расходы зависят от того, какие услуги нужны магазину. Чаще всего кроме вознаграждения площадке продавцы оплачивают также логистику, приёмку, хранение и эквайринг.

Дополнительные платежи снижают маржу товаров, поэтому нельзя забывать о них при расчёте юнит-экономики.

Допустим, Иван из Воронежа заказал автохимию. Прежде чем он её получит, маркетплейс соберёт и упакует заказ на складе, нанесёт маркировку и доставит в пункт выдачи. Всю эту работу называют фулфилментом, или логистикой, — её оплачивают продавцы, которые доставляют заказы через маркетплейсы. 

Логистика бывает двух видов:

Маркетплейс сам считает стоимость логистики и вычитает её из суммы, которая поступает на баланс продавца. Это происходит в режиме реального времени каждый раз, когда клиент выкупает или возвращает товар.

Стоимость доставки до клиента зависит от объёма продукции. Для товаров больше одного литра используют одну схему расчёта, а меньше литра — другую. Подробнее рассказали в материале «Как рассчитать стоимость логистики на Wildberries». 

Возвраты ещё называют обратной логистикой, потому что товар едет обратно на склад. Её стоимость считают так же, как и прямую логистику, но без учёта дополнительных коэффициентов, которые связаны с распределением остатков по складам. При расчёте важен только объём товара.

Приёмка — это отгрузка поставки на склад. Сотрудники WB принимают товар: сверяют фактические и заявленные в заявке размеры, количество и другие параметры.

Примерная стоимость приёмки отображается в календаре при оформлении поставки. Услуга может быть бесплатной и платной — в зависимости от загруженности работников и самого склада.

Цена услуги считается по-разному:

Коэффициент приёмки зависит от загруженности площадки в конкретный день.

Финальная стоимость приёмки известна после её завершения. Плату списывают автоматически с баланса продавца.

Хранение — это размещение продукции на складах маркетплейса. Стоимость услуги зависит от типа поставки и конкретного склада: 

Коэффициент хранения и цены за литры у разных складов в разные дни отличаются. Их можно посмотреть в календаре тарифов при планировании поставки.

Стоимость хранения списывают ежедневно, начиная с даты приёмки. Она отображается в еженедельных отчётах о реализации.

Продавцы возмещают эквайринг, когда пользователи оплачивают покупки банковскими картами или WB Кошельком, а банк принимает эти платежи и перенаправляет маркетплейсу. Стоимость услуги — от 0,4 до 3% от суммы платежа. Wildberries списывает плату за эквайринг, прежде чем перевести деньги за конкретный заказ на баланс продавца.

Продавцы часто пользуются услугами продвижения, чтобы поднять карточку в выдаче и сделать её заметнее. Бюджет на рекламу определяет продавец, но это как минимум 1 000 ₽ — деньги списывают за показы вашего товара или клики на карточку. 

— Как продвигаться на Wildberries

WB штрафует продавцов за нарушения. Чаще всего они возникают при создании карточки или в ходе поставки. Вот примеры санкций:

Теперь, когда вы знаете все основные расходы, можно посчитать прибыль. Для этого воспользуйтесь внутренним калькулятором, который учитывает расходы и доходы от продаж товара по разным схемам работы. 

Перейдите в раздел «Аналитика» и выберите «Калькулятор прибыли».   

Отдельно стоимость логистики, хранения и приёмки за единицу товара легко рассчитать через «Калькулятор тарифов». Для этого в разделе «Поставки и заказы» найдите «Тарифы» и перейдите в третью вкладку.  

Введите габариты товара с упаковкой. На экране появится расчёт по разным складам и типам поставки с учётом индекса локализации.

Следить за расходами удобно через финансовые отчёты. Они бывают ежедневными и еженедельными. В них указаны сумма продаж, сумма к перечислению, стоимость логистики, приёмки и хранения, прочие удержания, общая сумма штрафов и так далее.

Вот несколько рекомендаций, как сэкономить на комиссиях:

1. Участвуйте в программе «Уровни продавцов». Выполняйте цели и получайте награды. Продавцы платинового уровня получают скидки: 4% на вознаграждение WB, 15% на хранение, 100% на платную отгрузку по модели FBS, 15% на возврат товаров и другие привилегии. 

2. Участвуйте в программе «Платформа роста». Российские производители с собственным товарным знаком получают скидки: 2–4% на комиссию, 10% на логистику, 50% на хранение и другие.

3. Подключите тарифные опции. Например, можно получить скидку 5% на комиссию с продаж одежды и обуви и скидку 3% на категории товаров с комиссией от 14,5%. 

4. Снизьте затраты на логистику. Сделайте упаковку компактнее, чтобы уменьшить литраж и повысить маржу. Отгружайтесь на дешёвые склады, то есть с низкими ставками на логистику и хранение. 

На WB много комиссий. Продавцы оплачивают вознаграждение за продажу товаров, прямую и обратную логистику, приёмку, хранение, эквайринг, продвижение и штрафы. Затраты могут доходить до 50–60%.

Сэкономить сложно, но можно. Для этого участвуйте в программах Wildberries, например повышайте свой уровень в «Уровнях продавцов» и подключайте тарифные опции.